有趣的營銷案例故事

　　營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發(fā)討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享有趣的營銷案例故事，歡迎參閱。

　　有趣的營銷案例故事一

　　蘇格拉底與其學(xué)生 古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學(xué)。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲”。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。所以說企圖心將決定銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。

　　有趣的營銷案例故事二

　　推銷皮鞋 兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒有穿皮鞋的習(xí)慣。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場。然后，打道回府。而另一推銷員的報告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場。銷售人員面對市場，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)換思維，創(chuàng)新變通，樹立市場創(chuàng)新意識，開拓進(jìn)取，透過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的機(jī)會，人無我有，人有我優(yōu)，細(xì)分并挖掘市場創(chuàng)造市場。去和尚廟推銷梳子——創(chuàng)造市場 有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒法做了。

　　有趣的營銷案例故事三

　　雖然很多企業(yè)把捐建希望小學(xué)當(dāng)作一種"愛心營銷"活動，但是更多企業(yè)卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的贊譽(yù)。

　　南方李錦記就是這樣一個企業(yè)，9月20日，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學(xué)———水美無限極海聯(lián)小學(xué)在惠東安墩鎮(zhèn)水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學(xué)四所。今年年初，在中華海外聯(lián)誼會的組織下，南方李錦記主動認(rèn)捐100萬，用于建設(shè)三所無限極海聯(lián)小學(xué)。"水美無限極海聯(lián)小學(xué)"是繼吉林農(nóng)安縣"天啟王無限極海聯(lián)小學(xué)"之后落成的第二所海聯(lián)小學(xué)，預(yù)計在10月大連也將會有第三所海聯(lián)小學(xué)落成 點(diǎn)評：近年來，不少企業(yè)均熱衷于到貧困山區(qū)捐建希望小學(xué)，希望能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗣駧硐毨ё顬閺氐椎姆椒?，這就是知識。對于企業(yè)的這種行為，有營銷專家稱之為"愛心營銷"。所謂的愛心營銷就是企業(yè)通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康、熱心社會等良好形象，從而其品牌能在短時間內(nèi)深入民心。

　　每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認(rèn),在現(xiàn)實(shí)生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無緣。究其原因固然很多,但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是。

　　日本有一個家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復(fù)合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點(diǎn)水,日后便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發(fā)的這項(xiàng)產(chǎn)品銷路很好,當(dāng)年就獲利2000萬日元。

　　英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。于是，他便著手發(fā)明地球儀。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年?duì)I業(yè)額高達(dá)1400萬英磅。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。后來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機(jī)上往下扔手表,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨(dú)特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽(yù)滿天下,暢銷全球。

　　同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術(shù)人員在逛市場時,發(fā)現(xiàn)魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價值呢?于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡(luò)中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進(jìn)食欲等功效。他經(jīng)過幾個月的技術(shù)攻關(guān)，研制開發(fā)出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元，是橘子罐頭價格的10余倍。 通過上面這些事例，我們可以看到：成功與學(xué)歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯(lián)系。它只青睞一個個新穎奇特的好創(chuàng)意。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠(yuǎn)了。