饑餓營銷在電子商務(wù)中的案例分析
饑餓營銷:在市場(chǎng)營銷學(xué)中,所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享饑餓營銷在電子商務(wù)中的案例分析,歡迎參閱。
饑餓營銷在電子商務(wù)中的案例分析1
在我們?nèi)粘I詈凸ぷ髦?,常常碰到這樣一些現(xiàn)象,買新車要交定金排隊(duì)等候,買房要先登記交誠意金,甚至買iPad還要等候,還常??吹绞裁?ldquo;限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)極大豐富的今天,為什么還存在大排長(zhǎng)龍、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。我們?cè)跒槠髽I(yè)做營銷策劃的時(shí)候,也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式,但是,不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷,下面我就通過營銷實(shí)例來分析饑餓營銷如何開展。
第一個(gè)案例:1月15日,在中國大陸地區(qū),隨著這周五iPhone4S正式發(fā)售,一場(chǎng)瘋狂的“惡戰(zhàn)” 似乎也拉開了帷幕。有人說,瘋狂的“果粉”徹夜排隊(duì)勝春運(yùn);也有人說,買到"蘋果"的不是果粉,而是黃牛"包場(chǎng)"兇猛搶購。結(jié)果是,4小時(shí)內(nèi)4s斷貨;有專營店前,雞蛋瓶子滿天飛;蘋果專營店干脆對(duì)外掛上了“免戰(zhàn)牌”――請(qǐng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)官網(wǎng)訂購。到現(xiàn)在,由iPhone4S引發(fā)的“惡戰(zhàn)”總算是草草收?qǐng)隽恕?/p>
第二個(gè)案例:中國聯(lián)通透露,5月17日凌晨0時(shí)開始在其網(wǎng)上營業(yè)廳出售聯(lián)通20元3G套餐卡后,限量10萬張,到早上八九點(diǎn)時(shí)聯(lián)通20元3G套餐卡就已售出數(shù)萬張。而到晚上9點(diǎn)時(shí),已經(jīng)基本銷售一空。中國聯(lián)通原計(jì)劃銷售數(shù)日,沒想到聯(lián)通20元3G套餐卡一天就銷售完畢。據(jù)悉,中國聯(lián)通召開緊急全國會(huì)議,部署物流配送工作。
第三個(gè)案例:小米手機(jī)的網(wǎng)上銷售模式,基本上每次網(wǎng)上發(fā)售不到30分鐘搶購一空。
以上這個(gè)三個(gè)案例,他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是有效的利用饑餓營銷,通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,從而提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn),同時(shí)也提升品牌溢價(jià)的能力,何樂而不為。
饑餓營銷在電子商務(wù)中的案例分析2
汽車銷售
“饑餓營銷”讓買車者排隊(duì)或加價(jià)購買,加價(jià)部分不開票也要買。 一段時(shí)間以來,每當(dāng)知名品牌汽車新款上市,多采用饑餓營銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市,推出時(shí)都要排隊(duì)等候,有的要先交錢排隊(duì),有的要加價(jià)銷售,甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售,以擴(kuò)大“熱銷”的影響,到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。
地產(chǎn)銷售
“饑餓營銷”讓購房者心里發(fā)慌,高房?jī)r(jià)也不得不下定。 樓盤在開盤前后,開發(fā)商先大量廣告宣傳,吸引人看樓,請(qǐng)看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等,有的還張榜公布銷售情況(實(shí)際沒有銷售那么多),形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象,造成樓少恐慌。因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的等待名單也為樓盤作了免費(fèi)廣告。 在樓市旺季,有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營銷:一是放慢銷售速度,將整個(gè)銷售周期拉長(zhǎng),一年內(nèi)有好幾次調(diào)價(jià)機(jī)會(huì)。二是當(dāng)現(xiàn)有房子銷售到一定程度后,開發(fā)商會(huì)停止銷售,把一些房子(相對(duì)好些)留到下一期一起賣,以便買個(gè)高價(jià)。有的開發(fā)商一次只開賣一棟樓,或者幾十套房子,如果人數(shù)不夠一次售罄就繼續(xù)延期開盤,這樣以來可以制造熱銷氣氛,形成購房者饑餓,二來可以不斷提價(jià)。
電子產(chǎn)品
“饑餓營銷”讓購買者迫不及待,趕快出手。有時(shí)新款知名品牌電子產(chǎn)品也可采取饑餓營銷方式。蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷,有時(shí)斷貨,造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留,甚至高價(jià)買水貨,這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。 從2010年iPhone4開始到iPad2,蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線:發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,“產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場(chǎng)的份額正一步步加速。 從蘋果高級(jí)營銷經(jīng)理位置上卸任的John Martellaro曾發(fā)文指出,蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營銷策略,即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。