終端營銷方案

　　利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗意向的手段和方式，通俗點來說就是“引、搶、圍、逼”，即引導顧客的思路、從競爭對手那里搶顧客、以更多的服務(wù)信息來對顧客心理進行包圍式的誘導，來強化顧客的體驗意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。下面學習啦小編給大家分享終端營銷方案，歡迎參閱。

　　終端營銷方案1

　　一、高空攔截

　　就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應(yīng)，在消費者未到終端之前對消費者進行誘導和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費者容易迷失選擇方向的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引更多的目標消費群，即“結(jié)大網(wǎng)捉大魚”。

　　單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強化的效果。或者是報紙廣告上注明“憑此報樣可到XX柜臺領(lǐng)取禮品或參加某項活動”等內(nèi)容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。

　　二、源頭攔截

　　就是在目標消費群的生活區(qū)所進行的宣傳和促銷攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對性，所以效果也比較明顯。

　　可常用的方式：

　　(1)社區(qū)服務(wù)活動。在居民點進行科學塑身指導，免費檢測，養(yǎng)生宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高美譽度，建立顧客忠誠度，建立信賴感。

　　(2)社區(qū)促銷演示或文化娛樂活動。如利用電視影碟播放宣傳本公司的宣傳片，充分突出本產(chǎn)品在價格、效果、方式、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，特別是選擇在周末日在社區(qū)居民空余休閑的時間段在較大的居民點做促銷演示，很有可能就在現(xiàn)場達成數(shù)目可觀的直接交易。

　　(3)居民區(qū)的廣告牌。在大型的居民住宅區(qū)域內(nèi)進行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。

　　三、陣前攔截

　　就是指顧客從商場門口、辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。公司陣前攔截可在商場的門口懸掛各種形象廣告牌、門前梯形臺階上的廣告、在門口的促銷活動、商場內(nèi)的導購牌和巨型橫幅等。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強烈的視覺沖擊力，使公司的產(chǎn)品“深入人心”。另外還可在雙休日及重大節(jié)日，在商場門口搞各種促銷活動，包括文藝演出、塑身介紹等活動來有效地引導并影響消費者進行減肥的認可。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應(yīng)該從品牌自身的情況和服務(wù)特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強陣前攔截。

　　四、聯(lián)合攔截

　　在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌進行同步促銷，達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力只能用聯(lián)合攔截方式。可與同類且有相關(guān)利益的品牌進行聯(lián)合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達成率。也可與不同類的產(chǎn)品品牌進行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產(chǎn)品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。

　　終端營銷方案2

　　如果店門口經(jīng)常人頭攢動，人氣較旺，那會有更多的顧客受到吸引感染使人氣更旺，成交率更高。如何營造這種氣氛實現(xiàn)人氣攔截呢?除了生動化陳列與演示、POP的充分應(yīng)用外，一方面要從員工著手，想辦法吸引顧客在柜臺逗留盡可能多的時間，而不是一閃而過，能留住人氣肯定會好;另一方面是策劃一些調(diào)節(jié)氣氛的小活動，用一些例如擲飛鏢中大獎、搖轉(zhuǎn)盤活動等，有獎知識問答活動等來積聚人氣。另外，為顧客提供額外服務(wù)也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務(wù)，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機，為顧客提供免費擦鞋服務(wù)等等。

　　以上是根據(jù)終端銷售實際終結(jié)出來的九條攔截戰(zhàn)術(shù)方案，其中前三條是在終端銷售之前采用的輔助終端銷售的策略，第四條至第九條是直接運用終端的銷售戰(zhàn)術(shù)方案。以上九條戰(zhàn)術(shù)要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”;其實質(zhì)是深度分銷的體現(xiàn)、終端細節(jié)化的較量，因此這些工作要做深做精做細，包括前期深入的調(diào)查、全面的分析、完善的執(zhí)行反饋系統(tǒng);最重要的是要根據(jù)市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創(chuàng)造性的終端促銷戰(zhàn)術(shù)方案，從而實現(xiàn)終端攔截效果的最大化。

　　終端營銷成本管理：指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。

　　促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實專門人員進行有效的管理。

　　一句話，建立一套完善的激勵和制約結(jié)合的機制，從而調(diào)動各級人員的積極性，并有效的進行管理，使之最終達到控制終端的目的。

　　單向終端體驗

　　消費者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費者去一個門店的次數(shù)多少、逗留的時間長短取決于在那里消費的舒適度與愉悅程度。 互動終端體驗

　　1. 會員制的直銷體驗

　　2. 消費者參與的體驗活動