加油站節(jié)日營銷方案活動(dòng)策劃
為了使加油站得到更好的收益，每逢節(jié)日的時(shí)候加油站都會推出不同的營銷方案。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的加油站節(jié)日營銷方案，希望對你有用!
加油站節(jié)日營銷方案篇1
一、活動(dòng)目的：
為迎接古爾邦、中秋、國慶佳節(jié)，進(jìn)一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站銷量，促進(jìn)非油品銷售，公司決定開展階段性營銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍：
XX公司在營加油站、便利店、發(fā)卡充值網(wǎng)點(diǎn)(包括托管站)
三、活動(dòng)時(shí)間：
2015年9月24日至2015年10月7日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)加油送禮
1.凡進(jìn)店加汽油滿200元，贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
2.凡進(jìn)店加汽油滿300元，贈(zèng)送抽紙一盒(大)。
(二)便利店購物送禮
1.凡進(jìn)店消費(fèi)便利店商品滿80元贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
2.凡進(jìn)店消費(fèi)便利店商品滿120元贈(zèng)送抽紙一盒(大)。
3.凡進(jìn)店消費(fèi)啟勁飲料一件，贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
(三)加油卡新開卡、充值送禮品：
1.新汽油客戶：新客戶開卡并且首次充值500元汽油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(小)。
2.新柴油客戶：新客戶開卡并且首次充值1000元柴油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(小)。
3.新汽油客戶：新客戶開卡并且首次充值1000元汽油客
戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(大)。
4.新汽油客戶：新客戶開卡并且首次充值2000元汽油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(大)。
注：贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。
五、 活動(dòng)要求
1.各片區(qū)須加強(qiáng)對加油站的活動(dòng)開展情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與督促;
2.加油站負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷活動(dòng)的具體工作，做好臺賬登記，組織好現(xiàn)場服務(wù)。
加油站節(jié)日營銷方案篇2
一、講清道理算細(xì)帳，讓客戶自己作決定
司機(jī)對所加油品的質(zhì)量，有的十分在行，有的卻不一定很了解。當(dāng)面對選擇時(shí)，加油站經(jīng)營者只有對自己的產(chǎn)品及性能有比較全面深入的了解，才能說服消費(fèi)者。有些司機(jī)的消費(fèi)行為十分謹(jǐn)慎，看重的是油品本身，面對加油員的熱情服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格持反感，甚至抵觸態(tài)度，認(rèn)為是一種攏絡(luò)顧客感情，推銷產(chǎn)品的手段而已。為此，中原油田99#加油站站長曹建軍以不卑不亢的態(tài)度，靠對自身產(chǎn)品科學(xué)的評價(jià)、深入的分析、形象的比喻和數(shù)字的力量，使善于“挑刺”的客戶心服口服、不但僅成為該站的忠誠客戶，還引來同伴來加油。
一次一位四川重慶大貨車來站加油，加油工熱情地送茶問候，介紹本站油品質(zhì)量，司機(jī)頗不耐煩地打斷加油工的話說：“你是買油還是買話，羅嗦什么，抓緊加油就行了，油好壞我自己一跑就知道”。把加油工頂?shù)靡焕恪?/p>
半個(gè)月后該車又來了，還帶來一輛車。曹建軍引他們到餐廳吃飯，有意讓四川籍的廚師用方言與司機(jī)打招呼，尋問他們吃飯有什么要求，他們說，一路上吃飯問題最頭疼，一不小心就會挨宰?？此緳C(jī)語言較緩和，曹建軍借機(jī)上前問：“上次加油感覺怎樣?”司機(jī)說：“還可以，就是不太耐燒。”曹回答說：“我們是國有企業(yè)，在油品質(zhì)量上不會打埋伏。中原油田的油屬于優(yōu)質(zhì)輕柴油，密度小、組份輕。就象家里吃的花生油，魯花牌花生油是名牌產(chǎn)品，油質(zhì)輕、透明，比一般花生油好，沒油煙、無雜質(zhì)，對身體有益。我看你開的車是高速車“康明斯”，是中美合資生產(chǎn)的高檔車，應(yīng)該使用優(yōu)質(zhì)油。而那些深黃色的柴油，密度大，適用于拖拉機(jī)、柴油機(jī)、輪船等扭矩大的低檔車”。司機(jī)聽有一定道理，但又說：“你們的油價(jià)比別人的高呀。”
二、與獎(jiǎng)品促銷攻勢過招
社會加油站為了吸收，擴(kuò)大市場占有率，往往采用大量發(fā)放促銷獎(jiǎng)品的辦法。他們在加油前懸掛和張貼大幅廣告牌，堆放展示獎(jiǎng)品，采用“進(jìn)站有獎(jiǎng)”、“加十獎(jiǎng)一”等方法引來過往司機(jī)，對中原油田加油站的經(jīng)營產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊和影響。但“羊毛出在羊身上”，無論商家的產(chǎn)品名目如何翻新，其費(fèi)用終究要落在客戶身上。但這個(gè)淺顯的道路如何才能讓司機(jī)明白，中原油田68#加油站采取了實(shí)物對比法，讓司機(jī)切實(shí)明白“沒有免費(fèi)的午餐”的道理。
距中原油田68#站不遠(yuǎn)，有個(gè)體經(jīng)營的幾座大型加油城。這些加油站最拿手的好戲就是大獎(jiǎng)轟炸促銷。它們在站前搭起“大獎(jiǎng)臺”，將琳瑯滿目各式獎(jiǎng)品在柜臺上展示，并輔之以“摸獎(jiǎng)”，“免費(fèi)洗頭、桑拿”等項(xiàng)目以吸引司機(jī)的目光。
面對競爭對手強(qiáng)勁的獎(jiǎng)品促銷攻勢，68#站李圣路站長在深入了解這些個(gè)體經(jīng)營者的社會背景和慣用手法的基礎(chǔ)上，采取了“兩步走”的應(yīng)對措施。一是鼓勵(lì)自有的固定客戶到那些大搞獎(jiǎng)品促銷活動(dòng)的加油站進(jìn)行試用，并對其效果進(jìn)行對比。二是請經(jīng)過多次試驗(yàn)的客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，對其他客戶和過往車輛介紹，以自身的經(jīng)歷和體會，更加有力地將過去的固定客戶牢固地吸引在本站，并引來許多過往車輛來此加油。
一個(gè)典型的事例是，一位68#站的固定客戶劉師傅要到密縣拉煤，在68#站只加了少許油，聲稱不遠(yuǎn)處的加油站正搞獎(jiǎng)品大酬賓，并以此為據(jù)向68#站李站長索要更多的促銷獎(jiǎng)品。李站長說：“你可以去試一下，如果好的話，我們不反對你去加油，如果還想回來我們也歡迎。”為此，這位劉師傅便前去加油，加了100升，居然得到一套茶具、四條毛巾、四雙手套、三雙襪子的獎(jiǎng)品，他高興地抱著一堆獎(jiǎng)品，駕車前去密縣拉煤。原本在68#站加油時(shí)，加100升可輕松地到密縣一個(gè)來回，而這次卻走到半路上回不來了。懊惱的劉師傅看到附近的中原油田115#加油站，便前去又加了35元錢的油才返回
加油站節(jié)日營銷方案篇3
一、活動(dòng)目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力;吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會主辦單位：滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報(bào)、財(cái)富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對象：活動(dòng)期間新辦卡客戶
五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)
3、活動(dòng)形式：
(1)新辦卡即送精美實(shí)用禮品?；顒?dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份(現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單);客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
(2)通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈(zèng)送8%;柴油20XX元起充贈(zèng)送5%;另外還可獲贈(zèng)1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元;分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過100元。
●汽油1250元起充，柴油20XX元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行;
★備注：活動(dòng)期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票(價(jià)值30元)。
4、所需媒介：
911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)……
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