建材促銷方案
無論是大型節(jié)假日促銷,還是小型促銷,都需要一個完整我的方案。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享建材促銷方案,歡迎參閱。
中秋國慶建材促銷方案
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝,輕松搞定的年代早已流逝,今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況,各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截,我們該何時(shí)啟動?
4、從投入產(chǎn)出比來看,部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理,以為還能像以往一樣,花極小的代價(jià),獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維,現(xiàn)階段的市場,只有真正有效的投入,才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng),蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件,以全國性總裁簽售活動,創(chuàng)造輿論熱點(diǎn),提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī),舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動,以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售,創(chuàng)造銷量。
三、活動時(shí)間:
2010年9月12日-10月25日
活動地點(diǎn):湟水河***國際店
輔助地點(diǎn):月星夢之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日,是2010年度最重要的消費(fèi)旺季,我們把這一時(shí)段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題:
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售,中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容:
一、總裁簽售,普惠全國;
9月12日——10月31日期間,每周六下午14:00——15:00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶,經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠,名額有限,欲簽從速!
注:活動套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間,購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列,享受新品上市7折優(yōu)惠,并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間,新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注:此活動不與總裁簽售活動同時(shí)享受。
新品獎勵政策:活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品:
▲達(dá)60m以上,獎勵50元;
▲達(dá)100m以上,獎勵100元;
▲達(dá)200m以上,獎勵200元;
▲達(dá)300m以上,獎勵400元: 22222
三、共慶華誕,歡樂6+1;
活動期間在***店面下定,加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份:
◆交付3000元訂金客戶,加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶,加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶,加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注:所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐,歡樂同聚;
注:套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸,所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨:購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂,幸福“磚”惠;
抽獎活動說明:
(1)抽獎條件: ◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的:
增強(qiáng)店面人氣,吸引顧客
增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時(shí)間:
時(shí)間:10月31日15:00
地點(diǎn):湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)?。?/p>
特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
若顧客退貨,則所抽中“獎品”也需退還,獎品退回須保證外觀完整,不影響二
次使用。如不退還將按獎品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶,幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶,可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份,禮品數(shù)量有限,贈完為止,先到先得。
注:中秋賀禮為:訂單客戶送月餅一盒,未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
十、獎勵政策:
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法:活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié),制作100個燈謎,讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中,猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳
1、高空卡位
1)、短信群發(fā):(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào):設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張,自售卡日開始大面積夾報(bào)告知,同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告:湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。
4)、論壇及網(wǎng)站:*****建材網(wǎng)
5)、門店條幅
2、移動卡位:
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā):入口卡位,派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 :
1)、禮品堆頭:通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器,點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗:正面“**新理石新品形象畫”,反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。
3)、X架:促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼:5.8元/片,6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象:活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置:
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷:在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門:在市場口,店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā):市場各入口卡位,派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
建材家居網(wǎng)站營銷方案
隨著家居建材品牌大戰(zhàn)拉開帷幕,無論是一線品牌,還是二、三線品牌,抑或是區(qū)域品牌,都面臨著更高水平的營銷創(chuàng)意與營銷水平挑戰(zhàn)。與此同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化比例的迅速增大,以及眾多企業(yè)陸續(xù)聘請專業(yè)的營銷智囊?guī)椭嵘隣I銷競爭能力,贏道顧問認(rèn)為,有必要對家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行新一輪的升級。
經(jīng)過100多家品牌的觀察與研究,以及20多家品牌的營銷實(shí)踐,鄧超明投入全力精心打造,推出網(wǎng)絡(luò)營銷包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營銷包和新產(chǎn)品上市包在內(nèi)的四款策劃與顧問產(chǎn)品。
在推出“銷項(xiàng)目中心經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問,進(jìn)行了多家家居建材營銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作,深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競爭環(huán)境下家居建材企業(yè)的生存現(xiàn)狀,探求家居建材企業(yè)的品牌推廣、渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷需求,并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”的過程中,鄧超明及贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)·家居建材營銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價(jià)比高的”的一站式營銷解決方案。
一、策動方案
有數(shù)據(jù)顯示,包括陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內(nèi)的家居建材企業(yè)已超過5萬家,擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右,而整個市場正向品牌集中化的層次發(fā)展,一、二線品牌之間,全國品牌與區(qū)域品牌之間,競爭的加劇已呈白熱化狀態(tài),無疑意味著將有多輪洗牌發(fā)生。
對此,二、何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,鑄就進(jìn)軍國際市場的優(yōu)勢,則是另一個迫切需要答案的問題。
這一切,促成了鄧超明三線或者區(qū)域型家居建材企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上都獲得提升,以躋身入更高層級的競爭行列,成為待解的關(guān)鍵問題。大中型家居建材企業(yè)如及贏道顧問重磅推出“中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”,整個援助計(jì)劃包括網(wǎng)絡(luò)營銷策動、電子商務(wù)策動、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動,實(shí)施時(shí)間為1—3年,系統(tǒng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值,完成飛躍式發(fā)展。
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷策動解決方案
針對家居建材品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟,以及互聯(lián)網(wǎng)對城市居民的影響越來、搜索營銷、圖片/漫畫營銷等,快速有效幫助家居建材企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,加強(qiáng)地面推廣的攻勢或彌補(bǔ)地面推廣的不足,在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動銷上獲得越強(qiáng),構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已成為家居建材企業(yè)需要認(rèn)真考慮并付諸實(shí)施的關(guān)鍵策略,網(wǎng)絡(luò)營銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、微博營銷更大的效果。
家居建材品牌&產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞營銷:“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營銷服務(wù),攜手國內(nèi)300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創(chuàng)意質(zhì)量、目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動量,以多家最頂級的知名網(wǎng)站及40家建材、家居、時(shí)尚、女性與生活網(wǎng)站為中國家居建材企業(yè)效力;100家企業(yè)成功驗(yàn)證“F4話題營銷”的傳播威力,以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結(jié)果的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)頂級水準(zhǔn)的新聞事件營銷,獲得頂級的推廣效果。
家居建材F4話題營銷:以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成,充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應(yīng),得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn),保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體主流社區(qū)的受眾影響力,同時(shí)借助搜索引擎的抓取化、層層遞進(jìn)的營銷策略構(gòu)成,完全確保知名度提升與提升動銷效果,促動推廣效果的實(shí)現(xiàn)。
家居建材FEA整合營銷:高度創(chuàng)意的話題營銷、事件營銷、活動營銷,組合化的媒介傳播,大面積地品牌與產(chǎn)品曝光,大量人群的互動參與,引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長。
家居建材社會化媒體營銷:“贏道顧問·家居建材互動通”營銷服務(wù),全面覆蓋500家全國等問答平臺,為消費(fèi)者答疑解惑,塑造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境;發(fā)布百度文庫、詞條等,組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇;打造明星微博,每天保持3條以上微博更新,組織微博互動,加強(qiáng)消費(fèi)者溝通;引導(dǎo)百度、搜搜織SNS社交討論。
每天影響上萬目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)高密度的曝光率與傳播量,牢牢占據(jù)論壇高地;與目標(biāo)消費(fèi)者形成交流溝通,加深品牌和產(chǎn)品印象,塑造論壇口碑,激活購買力。
家居建材品牌公關(guān)傳播:家居建材品牌價(jià)值、品牌文化與產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品文化提煉;傳播內(nèi)容規(guī)劃、撰寫與編輯;媒體溝通和稿件發(fā)布;傳播跟蹤、反饋和效果評估
(二)電子商務(wù)策動解決方案
網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個行業(yè)里獲得了成功的應(yīng)用,而且在陶瓷、衛(wèi)浴、門等行業(yè)已內(nèi)容,具體包括:家居建材企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù),以及電子商城推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售效經(jīng)展現(xiàn)出無限魅力,作為銷售通路的補(bǔ)充,針對迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè),“電子商務(wù)包”解決方案提供家居建材網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)果評估與全程跟蹤。
(三)新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動解決方案
針對這類企業(yè)新產(chǎn)品,但缺乏有效的推廣手段、市場反響不明確、營銷預(yù)算有限的情況,贏道新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計(jì)、鋪市、造勢、動銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等服顧問提供的“新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案,包括務(wù)內(nèi)容,幫助企業(yè)低成本、有效地實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)。
二、合作方式
“贏道顧問·家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”旨在幫助大中型家居建材企業(yè)提升戰(zhàn)略營銷水平建材品牌快速提升品牌知名度,加快營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,增加銷售增長的速度,實(shí)現(xiàn)全國性,提升跨國競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍,同時(shí)幫助中小家居建材企業(yè)和區(qū)域家居擴(kuò)張的目標(biāo)。