由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案，歡迎參閱。

　　關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案篇一

　　關(guān)于中老年人保健品的營(yíng)銷方案： 對(duì)于腦白金在成都市場(chǎng)所制定的營(yíng)銷方案

　　一：行業(yè)背景分析

　　由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。

　　1、首先要先分析腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量，

　　制作一份調(diào)查問卷，這份調(diào)查問卷面向全國(guó)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對(duì)腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那個(gè)城市的銷售量最大，購(gòu)買人群的年齡、工作、收入、還有就是購(gòu)買腦白金的原因。

　　然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定成都這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，

　　2、再制定一份關(guān)于腦白金在成都這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)背景，調(diào)查問卷針對(duì)的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

　　3、根據(jù)調(diào)查問卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況，(調(diào)查問卷請(qǐng)參考附件)

　　二、產(chǎn)品分析

　　分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，

　　弊：

　　它不是藥物，它只是一種保健品，人們?cè)谫I藥的時(shí)候都是聽醫(yī)生開藥，

　　但對(duì)于保健品顧客大部分不會(huì)聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買腦白金，也可能會(huì)選擇別的保健品，

　　營(yíng)銷方案

　　所以在宣傳方面我們重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營(yíng)養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購(gòu) 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

　　利：

　　雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合

　　腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來也是很容易的。我們要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對(duì)中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對(duì)身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，我相信我們的保健品會(huì)很暢銷的。

　　三、產(chǎn)品定位

　　1、價(jià)格定位

　　雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高，一般在200以內(nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢在購(gòu)買保健品上，就算買了也不會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買這款保健品，所以價(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

　　2、人群定位

　　根據(jù)我們的調(diào)查問卷得出的結(jié)果，我們的目標(biāo)客戶大多是25

　　歲~45歲的上班族，因?yàn)椋?/p>

　　第一，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他的購(gòu)買者不一定是使用者。

　　使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對(duì)象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX，定位是我們首先要解決的問題。

　　營(yíng)銷方案

　　第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們

　　一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來使用我們的產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢(shì)就是打著孝順的旗號(hào)，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會(huì)讓父母覺得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在我們的廣告和宣傳方面來體現(xiàn)了。

　　四、目標(biāo)客戶分析

　　通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果，我們可以明確的分析出我們的目標(biāo)客戶的一些行為習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣我們就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了，但是隨著大家對(duì)中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響

　　目前為止，能稱得上是腦白金對(duì)手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)”。

　　現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受又對(duì)身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有營(yíng)銷方案更大的改變和提升才行。

　　關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案篇二

　　推廣策略和方法

　　(一)、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實(shí)中不懂的事情，并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊

　　我們可以為自己的產(chǎn)品做一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡(jiǎn)介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，

　　如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢，就需要我們的做競(jìng)價(jià)推廣了 競(jìng)價(jià)推廣

　　競(jìng)價(jià)顧名思義是通過價(jià)格的高低來衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說，競(jìng)價(jià)是需要用錢來做排名的!在百度或者谷歌上對(duì)網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)排名，設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多，而是在于精準(zhǔn)，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關(guān)鍵字不宜超過10個(gè)字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

　　我們的流量和訪問量一般不是來在精準(zhǔn)關(guān)鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，做競(jìng)價(jià)推廣的目的是為了把現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個(gè)咨詢網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實(shí)中賣。

　　銷方案

　　(二)、搜索引擎推廣

　　就是到各大門戶網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣。

　　不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會(huì)留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站，

　　不斷發(fā)帖，跟帖。

　　1、百度貼吧:

　　在百度貼吧多注冊(cè)賬號(hào)，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，

　　2、百度知道

　　百度知道是網(wǎng)民幾乎都會(huì)用的，時(shí)常更新問題，自己回答，可

　　以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象

　　3、百度文庫(kù)

　　不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信百度，所以我們要在百度文庫(kù)里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對(duì)腦白金不了解，就喜歡上百度搜索，如果百度文庫(kù)有，而且給好評(píng)的人很都，頂?shù)娜艘捕啵敲此蜁?huì)選擇相信我們的產(chǎn)品，

　　4、百度問答

　　開始推廣時(shí)，多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問題，然后自己回答，這樣來帶動(dòng)大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)品

　　營(yíng)銷方案

　　和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購(gòu)買我們的東西，也會(huì)間接性為我們做宣傳，

　　5、博客營(yíng)銷方式

　　在百度上創(chuàng)建一個(gè)博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營(yíng)養(yǎng)的介紹，健康介紹，專家專區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。

　　6、Email營(yíng)銷模式

　　向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢，最新產(chǎn)品，最新活動(dòng)時(shí)間。

　　7、友情鏈接

　　經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁(yè)，定別人的帖，

　　8、論壇推廣

　　·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

　　·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

　　·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

　　·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

　　·消費(fèi)指南：發(fā)布分類商品消費(fèi)指南;

　　·新品推薦;推薦新上架商品;

　　·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽;

　　·客戶投訴：客戶進(jìn)行投訴，投訴回復(fù)，解決方法;

　　·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù);

　　·會(huì)員注冊(cè)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，方便日后做調(diào)查;

　　9、廣告推廣

　　(1)將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上

　　營(yíng)銷方案

　　(2)在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告

　　(3)制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息

　　(4)在三輪車上貼廣告

　　(5)在報(bào)紙上打廣告

　　(6)在地方電視臺(tái)上做廣告

　　10、建若干博客

　　如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等

　　發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。

　　在現(xiàn)實(shí)中我們也可以做一些推廣方案，如：

　　(1)發(fā)傳單

　　(2)發(fā)書，但要在上面打上我們的廣告

　　(3)在公交車視頻上打廣告，

　　(4)搞一些大型的公益活動(dòng)，過節(jié)時(shí)定量打折銷售。

　　(5)到各個(gè)地方做一些關(guān)于健康的講座，當(dāng)然也要打上我們的廣告。

　　(6)口碑宣傳，要把聲譽(yù)打響。

　　(7)開店初期，盡量多找機(jī)會(huì)開展一些大型的打折活動(dòng)，打名聲打出去。

　　七、財(cái)務(wù)控制和預(yù)算

　　在項(xiàng)目實(shí)行前，我們必須先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項(xiàng)目也不能實(shí)行，

　　(1)首先在問卷調(diào)查的時(shí)候，所要印刷的費(fèi)用50元。

　　(2)申請(qǐng)一個(gè)域名要100元，網(wǎng)站優(yōu)化費(fèi)用500元