中華牙膏廣告策劃書

　　目前中國的人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到國際水某某市場潛力巨大，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中華牙膏廣告策劃書，歡迎參閱。

　　中華牙膏廣告策劃書篇一

　　企劃單位：聯(lián)合利華中國有限公司

　　產(chǎn)品名稱：中華健齒白

　　策劃人：崔曦 張曉蕾 申陽陽 王中

　　撰稿人：張xx

　　一. 前言

　　品牌宗旨

　　中華，把好健康第一關(guān)。

　　1、時間：我們?yōu)槁?lián)合利華公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

　　2、任務(wù)：保持并發(fā)揚聯(lián)合利華公司的品牌形象，為中華牙膏的銷售做宣傳。

　　3、目標(biāo)：使中華的品牌更響亮，使聯(lián)合利華公司的銷售額有一個飛躍。

　　二.市場分析

　　1.市場環(huán)境分析

　　中國牙膏行業(yè)(品類)市場容量巨大，九十年代中后期開始，市場規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長，而一年之中的市場季度變化較平穩(wěn)。2003年中國牙膏行業(yè)實現(xiàn)銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%;利潤5.17億元，同比增長11.73%。2004年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達到70個億，其中牙膏產(chǎn)品實現(xiàn)銷售35億支(以65g/支的標(biāo)準(zhǔn)計算);期間由于原材料成本的一路上揚，以及市場環(huán)境的變化，與2003年相比，增長率略有下降。2005年牙膏產(chǎn)量達到64億支，比2004年同期增長27.2%，銷售額達到近80億元。2006年牙膏產(chǎn)量達74億支，與2005年同期相比增6.63%。

　　此外，目前中國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣(即未能每日早晚兩次刷牙);在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57%的人不刷牙，而農(nóng)村目標(biāo)消費群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場潛力不可限量。

　　現(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資

　　品牌，二是像“中華”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假

　　冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂。國有名牌產(chǎn)品如今處于三面受敵之勢，既要抵御外資品牌的侵占，又要還擊“雜牌”(尚無名氣的小品牌)牙膏的擠占，同時還得打擊假冒牙膏的挑戰(zhàn)。

　　國內(nèi)牙膏市場變化莫測，國產(chǎn)牙膏確實也經(jīng)受了國外品牌的沖擊，但國產(chǎn)牙

　　膏有國產(chǎn)牙膏的優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏的品牌內(nèi)涵更加豐富。功效、價格、品牌仍是影響消費者購買行為的三大主要因素。在這三個方面，國產(chǎn)民族品牌有著不可比擬的強大優(yōu)勢。不僅具有品牌親和力，還有成本優(yōu)勢，生產(chǎn)裝備現(xiàn)代化，本土人文優(yōu)勢。民族牙膏企業(yè)要堅守現(xiàn)有陣地，在品牌版圖上進一步突圍，一定要充分了解本土市場需求，實實在在地解決老百姓的口腔問題。當(dāng)務(wù)之急，是要把這些優(yōu)勢做精做強，發(fā)揚光大，形成民族品牌的特色。

　　2產(chǎn)品分析

　　中華牙膏在聯(lián)合利華的傾力培植下，不斷煥發(fā)出新的活力。中華牙膏是一個越

　　來越年輕時尚的品牌，近兩年成功上市的明星產(chǎn)品——中華健齒白牙膏和中華皓清牙膏，以充滿朝氣的魅力贏得了眾多年輕消費者的青睞。中華牙膏也是一個具有挑戰(zhàn)精神的品牌，2005年一支高三米多、重近一噸的中華本草5珍牙膏挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄成功，成為世界上最大的牙膏。中華牙膏還是不斷國際化的品牌，2006年，中華牙膏成為FDI世界牙科聯(lián)盟在中國牙膏行業(yè)唯一合作伙伴，攜手共創(chuàng)中華口腔健康事業(yè)。而此次與中國羽毛球隊合作，將為中華牙膏創(chuàng)造更年輕、更時尚、更自信的品牌形象，從而讓中華牙膏這一經(jīng)典的品牌在年輕消費者心目中綻放出全新的活力。

　　(1)用途：所有人群

　　效果：牙齒顯著美白;高效潔齒顆粒，去除牙垢及牙菌斑，氟鈣配方令牙齒健

　　堅固。

　　(2).包裝：采用復(fù)合管(透明膏體)。

　　(3).顏色：鮮艷彩條顏色。

　　(4).口味：以現(xiàn)有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐久度

　　強。

　　(5).容量：120克。

　　(6).價格：a.零售價：xx元 b.零售價：xx元

　　預(yù)估利潤：a開發(fā)期 貨本：20.0% 廣告費：25.0% 利息：7.0% 費用：11.0% 純利潤：10.0%

　　b.成長期：貨本：20.0% 廣告費：20.0% 利息：7.0% 費用：8.5% 純利潤：25.5%

　　三.市場策略;

　　1.產(chǎn)品定位

　　人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品，為不同的口腔清潔用品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，也給不同廠家提供了回避價格競爭，開展差異化和集中化競爭的良好前景;從產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)來看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點。

　　中華健齒白牙膏正是在在這種市場發(fā)展趨勢和市場需求為定位而開發(fā)的， 富含亮白珍珠巖成分，柔和美白牙齒表面，不損傷牙齒琺瑯質(zhì)，4周后能令牙齒顯著美白;高效潔齒顆粒，去除牙垢及牙菌斑，氟鈣配方令牙齒健康堅固。

　　2.傳播策略

　　(1)、突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營銷渠道、開拓新興增值市場領(lǐng)域。

　　適當(dāng)擴展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強廣告力度、開拓城市終端市場、穩(wěn)定農(nóng)村市場、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道。

　　(2)、針對國外品牌“避實就虛”搶占市場，本土牙膏絕地反擊最有力的武器：揚長避短，

　　繼續(xù)作好中華健齒白牙膏市場。

　　(3)、注重潛在市場進行培養(yǎng)，在站穩(wěn)現(xiàn)有中老年消費者市場份額的同時，應(yīng)注重青少年市

　　場的培育和拓展。站穩(wěn)農(nóng)村市場，農(nóng)村包圍城市。價格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。5億農(nóng)民如果每個人每個月用1支牙膏，一年就多需要60億支，這個數(shù)字大約相當(dāng)于中國國內(nèi)目前牙膏年產(chǎn)量的1.5倍。

　　(4)、注重提高營銷策劃能力和培養(yǎng)高效專業(yè)的營銷隊伍。 (5)、市場深度細(xì)分、品牌再次定位、差異打造市場。

　　(6)、當(dāng)前應(yīng)采取弱勢跟隨主戰(zhàn)略，爭取國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合、重組、打造行業(yè)航母，飼機反擊。 (7)、以質(zhì)取勝。

　　當(dāng)前本土牙膏企業(yè)已充分認(rèn)識到低水平的價格競爭已不利于行業(yè)的發(fā)展，只有充分利用

　　品牌已形成的親和力優(yōu)勢以及不斷開發(fā)的中草藥產(chǎn)品與人們追求自然、健康相吻合的消費理念，科技創(chuàng)新、以質(zhì)取勝之路，才能保住并贏得更大的市場。

　　3.促銷策略

　　牙膏企業(yè)、產(chǎn)品的促銷競爭分為兩大層面。其一是流通渠道，廠商提供費用支持以促進深分覆蓋是主要促銷手段，具體手段、搭贈、費用補貼等;其二是終端渠道，促銷表現(xiàn)形式主要有：支付貨架陳列費用、投入促銷人員、開展消費者促銷(包括：贈品捆綁促銷、特價促銷、優(yōu)惠裝促銷、抽獎活動等數(shù)種)。

　　四、廣告策略;

　　廣告語：中華牙膏、滿足你牙齒的需要 1、創(chuàng)意概念

　　我們通過用象征，比喻的手法來表現(xiàn)中華牙膏確實具有顯著美白;高效潔齒，

　　去除牙垢及牙菌斑，令牙齒健堅等特效，深受廣大消費者喜愛。

　　2、創(chuàng)意表現(xiàn)

　　(1) 我們用象征手法表現(xiàn)牙膏的去垢潔白能力，畫面借用了用橡皮檫鉛筆

　　的原理來表現(xiàn)中華健齒白的強效潔白能力，一刷即白。

　　(2)通過運用牙齒咬核桃的瞬間來更好的表現(xiàn)使用中華健齒白牙膏后，牙齒

　　會非常的堅固。

　　(3)用一個張開的嘴來進行圖形創(chuàng)意，使用對比，擬人的手法來表現(xiàn)牙齒在

　　用過中華健齒白牙膏后所產(chǎn)生的差距。

　　(4)通過運用夸張的手法把上牙比喻成一把鋒利的剪刀，從而更好的表現(xiàn)出

　　使用中華健齒白牙膏后，牙齒會變的非常堅固。

　　3、廣告媒介

　　主要采用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節(jié)目。

　　報紙：<<大河報>> 、 <<東方今報>> 等; 雜志：<<今日消費>> 、 <<青年文摘>> 等

　　車身廣告：選跑市中心的工交車，并且要是高峰路線。 4、選用這些媒介的原因：

　　電視：電視節(jié)目在中國是觀看人數(shù)最多的，最受歡迎的。 報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。 車身：流動性強。 雜志：為了更全面的宣傳。 5、廣告執(zhí)行：

　　形象宣傳期：我們采用車身廣告和適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，向消費者介紹中華健齒白牙膏的效果和特色。

　　強銷期：在這期間著力發(fā)展電視廣告，在各大電視臺做宣傳，并在各大超市發(fā)DM單宣傳。

　　持續(xù)銷售期：只做適應(yīng)的電視廣告和報紙廣告即可。 掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。

　　五、廣告預(yù)算及分配：

　　形象宣傳期：預(yù)計費用xx萬元。 強銷期：預(yù)計費用xx萬元。 持續(xù)銷售期：預(yù)計費用xx萬元。 掃尾期：預(yù)計費用xx萬元。 總預(yù)算：xx萬元。 電視廣告設(shè)計費：xx萬元 報紙廣告設(shè)計費：xx萬元 車身廣告設(shè)計費：xx萬元 其他：xx萬元 單位為人民幣

　　六、廣告效果預(yù)測：

　　1、達到了揚聯(lián)合利華中國有限公司的品牌形象，為中華健齒白牙膏的銷售做宣傳。 2、使中華的品牌更響亮，是聯(lián)合利華的銷售額有一個飛躍。 3、是中華牙膏在中國的霸主地位更加穩(wěn)固。 4、是中華牙膏得到了消費者的認(rèn)可，并且長期購買。 5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

　　中華牙膏廣告策劃書篇二

　　(一) 某某市場現(xiàn)狀分析

　　 牙膏產(chǎn)品發(fā)展迅速

　　1999年全國牙膏產(chǎn)量28.65億支，2000年達到36億支，到2005年，全國牙膏總產(chǎn)量達到了45億支，到2010年，其產(chǎn)量達到了54億支。這樣看來，中國某某市場仍具有很大的發(fā)展空間。

　　 中國某某市場潛力巨大

　　目前中國的人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到國際水某某市場潛力巨大，其潛力來源不僅僅是2010年14億與2050年40億的保守人口估計，更大的是中國人口刷牙率的上升，從口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略國際研究會上獲悉“近二十年來中國人口腔保健意識日漸增強，衡量口、腔衛(wèi)生狀況的基本指標(biāo)----刷牙率不斷提升”。

　　 牙膏品牌競爭新狀況

　　目前在牙膏類商品中能夠稱得上旺銷的約有13個品牌，其中“高露潔”在中國某某市場以21%的占有率高居榜首，其次是“佳潔士”。而以往被人們公認(rèn)為具有相某某市場的著名國有品牌，如“中華”、“黑妹”、“藍(lán)天六必治”、“兩面針”等產(chǎn)品的銷售額，均成下降態(tài)勢。

　　(二)某某市場分析

　　國內(nèi)某某市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍(lán)天六必治、獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。中國牙膏品牌市場營銷環(huán)境調(diào)查 世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規(guī)模約91億元，預(yù)計2010年，我國牙膏市場規(guī)模將達到181億元。