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裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

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裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

  對于市場,沒有仔細的方案就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場的一部分,營銷方案理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案,歡迎參閱。

  信和裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

  此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包括下列內(nèi)容:

  網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

  提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶專業(yè)正規(guī),可信賴形象;方便用戶找到公司,從而提高公司整體銷售業(yè)績。

  對現(xiàn)在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析:

  成都裝修 百度指數(shù): 127

  成都裝修公司 137

  成都裝飾 93

  成都裝飾公司 123

  成都裝飾設(shè)計公司 83

  成都裝飾網(wǎng) 74

  可以對百度選定關(guān)鍵詞:成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過百度找到我們。

  由于公司網(wǎng)站沒有作出來。所以現(xiàn)在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿大量我公司的宣傳與介紹,這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個由多名網(wǎng)絡(luò)推廣人員及很多設(shè)計師等組成的一個不錯的公司。

  采用的方法為:

  一, 博客營銷:現(xiàn)在網(wǎng)站域名后再加一個博客目錄,建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客

  [url]www.XXX.com/blog[/url] 這樣可以使用戶更好的了解我們公司,同時給業(yè)主一個學(xué)習(xí)裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識博客。此為博客營銷主體。然后在各大型博客站點進行分博客的建立,使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對于博客營銷可以參考[url]www.chinamyhosting.com/seoblog[/url] zac的博客,其通過博客在seo(搜索引擎優(yōu)化)界有很高的話語權(quán)。我公司作的博客也用其相同方式,但主要用于讓客戶了解我們公司的學(xué)習(xí)裝修知識。制作方面參考[url]www.XXX.com[/url] 此為我?guī)椭谱?,計劃我公司博客制作時間為兩天,后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。

  二, 論壇營銷:現(xiàn)在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個,所以其上作網(wǎng)絡(luò)營銷和業(yè)主都很多,在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等,想要出好的效果要在里面對業(yè)主的問題等進行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專門設(shè)計師)等不方便進行這種營銷,所以論壇以免費為業(yè)主發(fā)送裝修知識大全及在論壇發(fā)圖片,讓用戶了解我們公司,提高知名度。

  三, 電子郵件配合在線聯(lián)系工具營銷:在多個博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式,方便客戶交流。再到各個黃頁及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。

  四, 免費策略營銷:公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書,如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送,可以很好的提高公司知名度。公司所有設(shè)計師所作的圖及有的設(shè)計類資源,這些可能別的設(shè)計師也可能業(yè)主會看到,把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,用戶下載都會看到我們公司,對公司的知名度會是一個很好的提升。

  五, 事件營銷:賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的,我們公司主要是對成都業(yè)主進行的事件營銷,在公司網(wǎng)站作好,前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非

  常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等)時就可以想辦法操作一次,如與其他裝修公司進行一次大比較或是業(yè)主對裝修公司的一次誤會最后證實我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們,業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們?nèi)フ业暮枚嗔恕?/p>

  六, 視頻營銷:制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻,在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布,去論壇推廣引來業(yè)主觀看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

  七, 搜索引擎排名優(yōu)化:前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī),是有資金有實力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在,他可以使公司網(wǎng)站的權(quán)威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站,同樣可以使搜索引擎排名提升,優(yōu)化是一個同搜索一同更新及調(diào)整的過程,雖然沒有交錢推廣那么快,但是告訴用戶:您搜索成都裝修公司,我們公司排在第一,之前的都是交錢作的,我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。

  八, 競價排名:如果公司有資金預(yù)算進行競價,那么要對關(guān)鍵詞進行選擇,對競價代來流量的轉(zhuǎn)化率進行統(tǒng)計,對競價中出現(xiàn)的問題及不足進行很好的調(diào)整。即時提高流量轉(zhuǎn)化率才能更好的利用到資源。

  網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案

  阿凡達推廣理念

  以網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果為導(dǎo)向

  阿凡達推廣摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來利潤,收入與回報嚴重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷為基準(zhǔn),以客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果為導(dǎo)向,精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營銷問題,專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,阿凡達推廣是企業(yè)最完美的推助力!

  以解決營銷問題為基礎(chǔ)

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷往往面對眾多問題,阿凡達推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場、競爭對手的優(yōu)勢與弱勢,精準(zhǔn)把握行業(yè)市場與消費者需求,提高策劃效果,讓企業(yè)營銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營銷問題!

  以實效傳播方式為基本

  阿凡達推廣作為新興的網(wǎng)絡(luò)營銷阿凡達推廣,秉承把客戶的利益放在首位,“實戰(zhàn)、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優(yōu)勢。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營銷效益!

  以時刻想客戶所想為態(tài)度

  阿凡達推廣會根據(jù)不同客戶策劃不同方案,為客戶提供最適合自身的有效傳播方式,從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營銷策劃全程解決方案,全程顧問式服務(wù),滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求,以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

  五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷該如何開展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展都需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員對家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展,也要了解家裝行業(yè)的消費群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性)。對癥下藥,才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

  家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

  家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè),其歷史并不是很長。人民生活水平的提高,消費觀念的轉(zhuǎn)變,人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個性,展示學(xué)識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè),家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情,是市場競爭的結(jié)果,也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

  家裝企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆,對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機會),購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同,對住宅裝修的需求也是千差萬別,如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程,從而發(fā)掘有潛在價值的目標(biāo)客戶,為企業(yè)創(chuàng)造財富。

  對于家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針

  對的營銷非常重要,如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

  如何開展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷?

  目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

  1.網(wǎng)站營銷

  企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié),良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站,進而了解企業(yè)。

  網(wǎng)站營銷比較被動,如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想,加上家裝行業(yè)激烈的競爭,網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關(guān)鍵字排名,對企業(yè)的網(wǎng)站來講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是失敗的!!

  2.電子商務(wù)

  B2B模式的成功營運,為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進入流通領(lǐng)域提供信息配對服務(wù),能讓企業(yè)直接面對消費群體。

  B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

  3.網(wǎng)絡(luò)店鋪

  個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣,還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳,倒還是不錯的)

  網(wǎng)絡(luò)店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做,信息宣傳也有很大的局限性。

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

  這種模式是目前家裝網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,主動出擊、網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳面廣、網(wǎng)絡(luò)營銷手段豐富、網(wǎng)絡(luò)時效性強等等特點有利于家裝企業(yè)長期開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。從哪些方面可以開展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)

  一、特點宣傳

  1、設(shè)計:提出新的設(shè)計概念,注入新的設(shè)計原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),進行提練。

  2、施工:業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。

  3、材料:大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。

  4、環(huán)保:就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性,經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。

  最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務(wù)營銷

  一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。

  服務(wù)包括三個階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。

  第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,促成簽單。第二個階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。

  三、體驗營銷

  體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、樣板房:樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述,加入知識營銷的內(nèi)容。

  2、工地參觀:工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

  3、材料展示:很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強可信度。

  四、情感營銷

  中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

  那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責(zé)任,“用心”去做好每一個工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

  五、知識營銷

  企業(yè)在這方面的功能是必須的,而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會推廣,而且不能太商業(yè)化,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修知道講座,

  都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

  六、差異化營銷

  差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

  如何才能在設(shè)計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計,大家都有很強的設(shè)計團隊,都有優(yōu)秀的設(shè)計師,唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的,我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

  對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

  除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。

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