不管是病毒營銷還是口碑傳播，它們來自出色的想法、完美的時機和強大的執(zhí)行。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享成功的病毒營銷案例，希望你能滿意。

　　成功的病毒營銷案例

　　在她名聲日盛的時候，帕麗斯·希爾頓(Paris Hilton)有一次反駁那些批評家：“我會成功的，我是市場營銷方面的天才?！边z憾的是，我們都是平凡人，而要搞一場能夠贏得眾多眼球和產(chǎn)生百萬銷售任務(wù)的市場活動，其挑戰(zhàn)不亞于希爾頓的好萊塢大翻盤。

　　盡管如此，每年都有許多具有創(chuàng)意的市場營銷活動贏得了人們的鮮花和掌聲，它們擁有偉大的想法，完美的時機，流暢的執(zhí)行。從這些成功的事例中，我們選出了2011年度最有代表性的10個案例，希望能夠幫助人們制定出色的市場營銷戰(zhàn)略。不用客氣，請盡情享用。

　　Contagion的病毒廣告牌

　　華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰(zhàn)疫》(Contagion)進行宣傳推廣，該片由索德伯格(Steven Soderbergh)執(zhí)導(dǎo)，講述了一種神秘的通過空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。他們聘請了一組微生物學(xué)家以及免疫學(xué)家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構(gòu)成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創(chuàng)意吸引了大量媒體的關(guān)注，獲得了媒體大獎，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創(chuàng)意很酷。它很可能是某個人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功?！?/p>

　　經(jīng)驗：游擊營銷

　　傳統(tǒng)的營銷模式有時作用并不突出，如果你打破傳統(tǒng)，創(chuàng)意可能得到病毒式傳播。創(chuàng)意游擊營銷博客(Creative Guerilla Marketing)的創(chuàng)建者盧姆(Ryan Lum)就表示，這個病毒廣告牌就是游擊營銷的一個正面典型，“人們看到他的時候都會不由自主地被激發(fā)起好奇心，想要搞清這個廣告牌到底是宣傳什么產(chǎn)品的?！?/p>

　　7-11的思樂冰統(tǒng)一之旅

　　之前，在充滿爭議的美國中期選舉中，奧巴馬總統(tǒng)指責(zé)共和黨的不作為時說，美國經(jīng)濟像是開進溝的車，當(dāng)民主黨辛勤流汗、努力想把車拖出來時，“共和黨人卻在冷眼旁觀，喝思樂冰”。選舉結(jié)束后，心情稍微好轉(zhuǎn)的奧巴馬開玩笑說，將在白宮為即將到來的共和黨發(fā)言人約翰·博納(John Boehner)舉行“思樂冰峰會”。7-11便利店抓住這個機會，動用他們所有的市場營銷力量，巧妙地把奧巴馬變成了他們最有名的產(chǎn)品代言人。這個便利店企業(yè)與廣告代理商FreshWorks合作，一起創(chuàng)造了“思樂冰統(tǒng)一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他們設(shè)計了一個廣告牌，上面畫著一頭代表民主黨的大象和一頭代表共和黨的驢子，大象和驢子共同分享一杯思樂冰(象征兩黨和解)。他們將廣告牌放在一輛卡車上，并讓這輛卡車走遍全美，進行宣傳，并為人們提供試飲。

　　經(jīng)驗：

　　時刻留意時事，人們正在談?wù)摰氖虑槟軒盱`感，并且會收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的創(chuàng)始人、市場營銷咨詢師謝弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的這次市場營銷活動可謂及時、有效、具有娛樂性并且令人印象深刻。他們把總統(tǒng)變成了他們的代言人。這樣的機會怎么能輕易放棄?”

　　瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使計劃

　　不同于耐克、阿迪達斯等大公司花費上億美元邀請體育明星拍攝廣告、做活動，位于溫哥華的Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來吸引當(dāng)?shù)叵M者。該公司的主要產(chǎn)品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當(dāng)?shù)氐倪\動員以及健身教練(并不付代言費，只是為代言人提供價值1000美元的運動服裝和器材)，讓他們體驗產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝，以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森(Eric Peterson)表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M行宣傳?！笨紤]到該公司2012年的預(yù)計收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡單而有效。加拿大Marketing雜志的總編輯Tom Gierasimczuk表示：“這些品牌大使和他們所處社區(qū)的聯(lián)系十分緊密，通過這種方式擴大品牌影響力是十分有效的，并且能讓人們感覺到這家企業(yè)正在對消費者進行回饋?！?/p>

　　經(jīng)驗：利用平民的力量

　　找到一種方式，將你最好的消費者變成你的推廣者，你一定能達到目的。上文提到的市場營銷咨詢顧問謝弗表示：“我很喜歡Lululemon的做法，讓普通人進行品牌推廣，而不是電影明星或是體育明星。一個品牌說自己很好是一回事，但是它的顧客說它很好就是另一回事，效果更好?！?/p>

　　英特爾的Museum of Me

　　為了向人們展示第二代酷睿處理器的強大功能，英特爾推出了炫視界(Visually Smart)的營銷計劃。該產(chǎn)品能夠幫助人們將生活的點滴變成一部紀錄片，為了向人們展示該產(chǎn)品可以幫助“形象化”一個人的生活，英特爾公司與來自日本的Projector公司共同合作，用5個月的時間建立了Museum of Me網(wǎng)站。只要登陸網(wǎng)站，將它與你的Facebook賬戶授權(quán)連接，在幾秒鐘的時間內(nèi)，就可以將你賬戶內(nèi)的照片和內(nèi)容創(chuàng)建一部短片，展示用戶生活的點滴。這個創(chuàng)新在短時間內(nèi)猶如病毒一般迅速擴散，在沒有進行任何付費媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時間內(nèi)，用戶量就超過了100萬。英特爾全球整合營銷經(jīng)理Pam Didner表示：“我們利用這項服務(wù)直接觸動了人們的情感和他們關(guān)心的事情，并且讓人們能夠以一種個性化的方式講述關(guān)于自己的故事。”

　　經(jīng)驗：變得個性化

　　很顯然，貼近消費者對任何形式的市場開發(fā)都十分重要。Social Media Marketing雜志的聯(lián)合出版人赫夫曼(Kent Huffman)在評論英特爾的這項舉措時表示：“英特爾用一種很容易理解的方式，成功地向人們展示了有一定技術(shù)性和復(fù)雜性的產(chǎn)品所帶來的好處，并達到了切實可衡量的商業(yè)目標?！?/p>

　　About.me的廣告牌競賽

　　AOL旗下的About.me正變得流行，這項服務(wù)讓使用者可以建立一個頁面，該頁面將用戶網(wǎng)絡(luò)上的各類足跡匯總到一起。About.me提出了一個簡單但是意義深遠的市場推廣計劃：競賽。About.me組織用戶們開展了一場競賽，在About.me頁面得到最多投票的用戶，將出現(xiàn)在他們懸掛在時代廣場的宣傳廣告牌上，另外還會得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關(guān)于這場競賽的宣傳出現(xiàn)在Twitter以及Facebook上，一時間，About.me網(wǎng)站的訪問量達到了平時的5倍。一些參加競賽的用戶，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學(xué)校里分發(fā)傳單以收集投票。About.me公司負責(zé)企業(yè)合作與用戶推廣的Ryan Fujiu表示，這次競賽活動把所有用戶都變成了他們的宣傳員。“對于社交網(wǎng)絡(luò)營銷來說，最重要的就是，讓你的用戶樂此不疲地在朋友、同事、家人之間談?wù)撃愕漠a(chǎn)品?！?/p>

　　冰桶挑戰(zhàn)：一個成功的病毒式營銷案例剖析

　　鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。

　　伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應(yīng)，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數(shù)已高達1140萬美元。

　　零成本、短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，“冰桶挑戰(zhàn)”是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務(wù)顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數(shù)增長。病毒式營銷包含三要素：病原體、易感人群和傳播方式。

　　病原體即被推廣的產(chǎn)品或事物，它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關(guān)注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。

　　“冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產(chǎn)品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥的關(guān)注，募集善款，其病原體并未刻意設(shè)計和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關(guān)鍵之一?！氨疤魬?zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權(quán)與關(guān)注度，本身就是一種巨大的傳播力。

　　而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構(gòu)手中掌握著占GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。