網(wǎng)絡營銷要發(fā)展應怎么做
網(wǎng)絡營銷要發(fā)展應怎么做
網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。那么網(wǎng)絡營銷發(fā)展要怎么做?
中國的網(wǎng)絡營銷近年來越來越火爆，風起云涌的網(wǎng)絡營銷策劃公司更是助推了網(wǎng)絡營銷的風潮。不可否認，中國的網(wǎng)絡營銷時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)絡已經(jīng)從單純的媒體時代過渡到網(wǎng)絡媒體和網(wǎng)絡渠道并行的時代，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡將會承擔更多的線下實體角色，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)將會越來越展現(xiàn)出功能細分化的特征，幫助人們發(fā)揮更大的作用。然而，網(wǎng)絡時代的進步也是循序漸進的過程，對于目前風風火火的網(wǎng)絡營銷來說，也必然要遵循著這一規(guī)律，如果不考慮實際情況而一窩蜂式地瘋狂實施網(wǎng)絡營銷，恐怕一些企業(yè)會吃些小虧，甚至因此而迷失方向。
8月10日，首席專家任立軍參加了中央電視臺的“給你一億，奮斗中國行”的大型活動，與會者包括三個領(lǐng)域的人士——投資領(lǐng)域的投資人、營銷咨詢領(lǐng)域的營銷專家和來自各行各業(yè)的企業(yè)家。顯然，2015的話題與前幾次活動的話題發(fā)生了巨大的變化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和移動新媒體，成為與會諸多人士探討的話題。無論什么樣的企業(yè)，無論以前是做哪個行業(yè)的投資人，無論哪個領(lǐng)域的營銷策劃專家，毫無例外地把目光投向了移動互聯(lián)網(wǎng)上，具體點兒說，如今，大家更加關(guān)注微信營銷，希望通過微信這一尚未被完全挖掘出來的營銷資源發(fā)揮到極致。
顯然，所有的企業(yè)家和營銷人都希望找到最經(jīng)濟最捷徑的營銷推廣渠道，來實現(xiàn)市場營銷的小投入大產(chǎn)出，為企業(yè)創(chuàng)造更好的營銷效益，無可厚非。
做為國內(nèi)最早提出市場營銷進入OTO模式的公司，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)一直堅持實用營銷的思想，即為了業(yè)績而做整合，而不是為了營銷內(nèi)容的花哨而做整合，因此，立鈞世紀在做營銷整合時，并不會盲目地幫助企業(yè)引入OTO的營銷模式，而是依據(jù)企業(yè)面對的消費群和市場情況做出正確的判斷之后，再做出是否引入OTO營銷模式的決策。
河南誠實人食品是比較傳統(tǒng)的米面加工企業(yè)，做為2012年新晉國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有點兒心理上的膨脹在所難免，但當企業(yè)提出引入OTO營銷模式，加強電子商務渠道和網(wǎng)絡營銷推廣的布局和力度時，首席專家任立軍并未持贊同的態(tài)度，原因主要是，做為一家生產(chǎn)面粉和掛面的企業(yè)，進軍線上渠道和線上推廣并無可詬病，但如果把精力過多地投入到線上恐怕就有些不合時宜了。因此，我們并沒有主張該企業(yè)馬上引入OTO的營銷模式。
2015上半年，很多企業(yè)都處于迷茫狀態(tài)，包括中央政府的經(jīng)濟政策也是在逐步處于調(diào)整階段，營銷策劃專家任立軍認為，這是中國經(jīng)濟處于大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。當然，這個時期也最容易誘發(fā)企業(yè)家們的焦慮癥，企業(yè)如何發(fā)展?企業(yè)向哪個方向走?企業(yè)的策略怎么調(diào)整?企業(yè)的營銷執(zhí)行如何落地?等等一系列的問題困擾著企業(yè)家們。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這個時候，最容易出現(xiàn)的是革命性創(chuàng)新，這種革命性創(chuàng)新通常會走向兩個方向，一個方向是真正的革命性創(chuàng)新，只占所有新思潮的11%，另一個方向是虛妄的革命性創(chuàng)新，占有所有新思潮的89%。顯然，最終在企業(yè)運營上發(fā)揮重要作用的就是前者那11%。在缺乏方向指導的情況下，很多企業(yè)家選擇了最容易被接受的線上市場營銷運營，因為從理念和理論上這個最容易被接受。但事實上，每一個浪潮的盛行，賺取利潤的是那些先行者，而絕大部分參與者都充當了陪襯作用。
如今互聯(lián)網(wǎng)營銷又被微博、微信等新媒體調(diào)到非常令人矚目的高度，似乎又有了類似馬云對電商的描述，“不做線上市場營銷，就等于沒有市場營銷”，真會如此嗎?有待商榷。如果僅僅從新生代消費群的消費特征上來看，似乎微博和微信最能夠精準地關(guān)注目標消費群，然而，如果我們進行精細化地分析，就會發(fā)現(xiàn)，對于很多產(chǎn)品來說，微博微信的作用并不是像描述的那樣。
進入營銷革命3.0時代，網(wǎng)絡營銷越來越成為主流，企業(yè)關(guān)注并分出精力投入到網(wǎng)絡營銷無可厚非，然而，如果沒有做好準備盲目地投入到網(wǎng)絡營銷當中，并不一定會取得較好的營銷效果。
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