價值營銷新動向

　　價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的，"價值營銷"不同于"價格營銷"，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。下面小編給大家總結(jié)了一些價值營銷四大新動向。

　　新動向一：很少人清楚營銷投資回報率是多少

　　經(jīng)常有人批評，市場營銷不能帶來一個穩(wěn)定的投資回報率，即使數(shù)字技術(shù)發(fā)展，似乎也并未使這一現(xiàn)象得到改善。大約只有四分之一的財務(wù)總監(jiān)知道市場營銷的投資回報。有趣的是，在營銷人員那里，這個比例更低，只有17%。

　　不少人相信，數(shù)字技術(shù)的崛起和大數(shù)據(jù)在營銷中的運用，可以讓人更準(zhǔn)確地衡量投資回報率。對于他們來說，上述調(diào)查結(jié)果顯然令人擔(dān)憂。

　　新動向二：營銷和財務(wù)人員對營銷價值持不同看法

　　關(guān)于營銷在企業(yè)中的價值，財務(wù)人員和營銷人員的看法也大相徑庭。有77%的營銷人員認(rèn)為“營銷在我們企業(yè)中起到關(guān)鍵作用”，只有62%的財務(wù)總監(jiān)持相同看法。同樣，有62%的營銷人員認(rèn)為“營銷主管對業(yè)務(wù)有著重大戰(zhàn)略影響”，只有43%的財務(wù)總監(jiān)對此表示贊同。

　　新動向三：營銷和財務(wù)之間的術(shù)語差異

　　財務(wù)部門和營銷部門出現(xiàn)分歧的主要原因，在于他們使用的“語言”不同。對于營銷人員來說，要想在公司里建立深度信任，運用專業(yè)術(shù)語是十分必要的。類似地，營銷人員在與高級管理人員談話時，要小心避免使用他們的方言。

　　對于這一點帶來的諸多困難，英國比價網(wǎng)站Confused.com營銷總監(jiān)Joby Russell說：“營銷和財務(wù)部門之間關(guān)系緊張，一部分就是語言問題。某一特定領(lǐng)域的資深人士彼此說話的方式，和高管之間彼此說話的方式是截然不同的。你的職位越高，使用的術(shù)語就會越少。財務(wù)主管是沒有時間去習(xí)營銷術(shù)語的。所以在我的工作中，對這些行話的‘解碼’就占了很大一部分。”

　　新動向四：不同的測算導(dǎo)致部門之間出現(xiàn)“信息墻”

　　研究表明，對于營銷活動直接驅(qū)動了多少收益和銷量，營銷人員和財務(wù)人員的看法并不一致。大約六成的營銷人員認(rèn)為，營銷活動直接拉動了超過20%的公司收益。但只有四成的財務(wù)總監(jiān)對此表示認(rèn)同。

　　英國最大的博彩公司W(wǎng)illiam Hill市場總監(jiān)Kristof Fahy認(rèn)為：“公司內(nèi)部存在‘信息墻’，大家都在各說各的，各部門總是提供幾個版本的‘真相’。我總會收到不同團(tuán)隊測算得出的不同數(shù)字。但歸根結(jié)底，我們是一家FTSE(英國富時指數(shù))公司，總裁要能夠站出來并證明它。我們需要的是唯一的真相，這也是我們正在努力的。”