企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃
企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃
隨著社會的不斷進步,越來越多的企業(yè)也隨之發(fā)展起來,因此對企業(yè)進行合理和科學的規(guī)劃,制定與時俱進的企業(yè)計劃對企業(yè)發(fā)展來說有著重大的意義。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃吧。
企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃一
一、促銷背景分析
(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標 (略)。
(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析 (略)。
(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。
二、年度促銷工作規(guī)劃
(一)促銷目標
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放,有效增進公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。
(二)促銷范圍
××地區(qū)、××地區(qū)。
(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商,僅限××、××兩個地區(qū)。
三、年度促銷項目安排
200×年度,預(yù)期針對××、××兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動,每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。
年度促銷項目安排及實施進度表
四、經(jīng)銷商促銷項目說明
(一)召開產(chǎn)銷會議
定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議,討論問題,增加溝通,并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。
(二)舉辦產(chǎn)品說明會
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商,定期舉辦產(chǎn)品展示說明會,吸引客戶參觀,然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。
(三)經(jīng)銷商特別獎金
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品,針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競賽
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽,可以激勵經(jīng)銷商完成目標。經(jīng)銷商競賽辦法的制定,雖以實現(xiàn)公司目標為前提,但為了能順利執(zhí)行,需站在經(jīng)銷商的立場,考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù),這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。
1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準。
4.提高銷售技巧,如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。
5.了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。
6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。
(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售,促進與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等,以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物,以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷商補貼
對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。
1.購貨折讓
在特定期間,經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量,給予折價。
2.新產(chǎn)品展示樣品補助
廠商推出新產(chǎn)品時,給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。
3.廣告補助
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時,可獲得廣告補助費用。
4.續(xù)購折讓
制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售,在經(jīng)銷商第一次購買后,如能在一定的期間內(nèi)再進貨,則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無償支援
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品,無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標
(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標
通過上述促銷項目的開展,力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標表
(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品,擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標表
六、促銷預(yù)算及控制
(一)促銷預(yù)算
年度促銷總預(yù)算初定為 萬元,其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”,其按費用項目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費用分配表
(二)促銷費用控制
1.根據(jù)活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā),在保障活動效果的前提下,最大限度地降低公司實際投入成本。
4.若遇特殊情況,需超出本費用預(yù)算計劃,經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估
(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標的達成
即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。
(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化
即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對消費者進行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
企業(yè)產(chǎn)品促銷策劃二
便利店促銷方案
促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,增強企業(yè)競爭力,是成功與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.
2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3,強化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.
4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽.
(三)沛綠雅----促銷策略
1、 促銷目的:增加商品銷售額,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象
2、 方式: 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合
3、 主題: 購物沛綠雅,便利就在你身邊!
4、 活動: 分為長期和短期活動兩種
長期性活動:不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動:針對目前元旦節(jié)日,進行有利于消費者的假日促銷,采用活動形式效果較好的形式。比如:在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動;
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、 媒體宣傳:制作DM雜志,分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色),在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。(當進行規(guī)模發(fā)展時,就要擴大宣傳范圍,在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如:《華商報》,《西安晚報》)