企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例一

　　加多寶對(duì)不起：走悲情營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　2012年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，加多寶最終輸了官司，廣藥集團(tuán)最終收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話(huà)文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情，實(shí)則卻如利劍一般，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊。如果用一種武功來(lái)形容的話(huà)，那就是楊過(guò)在悲情中釋放力量的黯然銷(xiāo)魂掌。

　　加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博得大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片也獲得了超過(guò)4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出，被動(dòng)的被加多寶打得一敗涂地。

　　從加多寶對(duì)抗廣藥的策略來(lái)看，其“悲情營(yíng)銷(xiāo)策略”的表現(xiàn)就是通過(guò)宣傳不斷強(qiáng)化對(duì)比自己與廣藥的地位差別(民企與國(guó)企)來(lái)博得民眾對(duì)民企的同情，對(duì)國(guó)企的痛恨。這一招在這個(gè)國(guó)度真可

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例二

　　邦迪：掃描創(chuàng)可貼

　　強(qiáng)生公司聘請(qǐng)紐約知名的JWT廣告公司，運(yùn)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為邦迪創(chuàng)可貼開(kāi)發(fā)了一款邦迪Magic Vision App應(yīng)用。孩子們對(duì)邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)行掃描，就能獲得與知名動(dòng)畫(huà)玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機(jī)會(huì)。JWT稱(chēng)，他們希望使用邦迪創(chuàng)可貼的人們可以“感受到快樂(lè)，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來(lái)的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創(chuàng)可貼從“傷疤”一類(lèi)的印象中脫離開(kāi)來(lái)，并通過(guò)全新的產(chǎn)品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強(qiáng)生公司通過(guò)這次移動(dòng)App應(yīng)用開(kāi)發(fā)進(jìn)一步提升了品牌的曝光率——媒體報(bào)道超過(guò)1500萬(wàn)次，在iTunes上這款應(yīng)用評(píng)級(jí)為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創(chuàng)意官M(fèi)ichael Milligan說(shuō)：“把產(chǎn)品的可用性擴(kuò)展到可交互設(shè)備上的技術(shù)將會(huì)有非常大的潛力。”JWalk是一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，其客戶(hù)包括Lacoste和著名健身俱樂(lè)部Equinox.Milligan還說(shuō)：“這款應(yīng)用不僅讓邦迪創(chuàng)可貼和用戶(hù)之間建立了全新的聯(lián)系，而且這種創(chuàng)新對(duì)整個(gè)康復(fù)領(lǐng)域而言，也極具參考價(jià)值。”

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例三

　　三井小刀酒“給我一刀”網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)嘗試全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自做著買(mǎi)贈(zèng)或者瓶蓋兒獎(jiǎng)之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，河北三井小刀已經(jīng)先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開(kāi)展了“給我一刀”的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，此次活動(dòng)針對(duì)北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力群體，依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)派送白酒活動(dòng)，這也是白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行的傳播活動(dòng)。這種以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行全新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，將線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，成功的將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕?biāo)人群中。

　　此次三井小刀的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，并不是單純的送酒那么簡(jiǎn)單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn)?；顒?dòng)期間，相應(yīng)的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都形成了很強(qiáng)的影響力。

　　同時(shí)，這次活動(dòng)幫助小刀酒接觸了大批消費(fèi)者，小刀酒對(duì)參與到本次活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，從而完成了一次很好的產(chǎn)品定位研究，為產(chǎn)品品牌傳播指引了方向。

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例四

　　為“網(wǎng)”而生，三全龍粽粽還能這么玩

　　“粽子還能這么玩?”這是幾乎所有收到三全定制版江南禮粽者發(fā)出的驚嘆。旅行箱的設(shè)計(jì)，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上互聯(lián)網(wǎng)化的流行語(yǔ)，著實(shí)讓見(jiàn)慣了傳統(tǒng)粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節(jié)前，在互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)趨勢(shì)的情況下，三全食品為滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維推出極富互聯(lián)網(wǎng)元素的粽子——龍粽粽。小米手機(jī)和三只松鼠這些互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起給了三全許多啟發(fā)——產(chǎn)品上，互聯(lián)網(wǎng)定制，打造極致用戶(hù)體驗(yàn);營(yíng)銷(xiāo)上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒里，放置了八張貼紙，相應(yīng)是送給閨蜜、領(lǐng)導(dǎo)、親朋、客戶(hù)等不同人群的問(wèn)候。相比傳統(tǒng)的節(jié)日祝福，這些問(wèn)候則更像是年輕群體互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)精神的延續(xù)。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皂。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的用戶(hù)可以為自己想送的人信手涂鴉。

　　三全董事長(zhǎng)陳南曾在不同場(chǎng)合表示：“專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)是三全的宗旨，我們不僅專(zhuān)注于產(chǎn)品的提升，更專(zhuān)注于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)趨勢(shì)的情況下，我們有必要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。”很顯然，他們的營(yíng)銷(xiāo)很成功。

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例五

　　TANGO公司精彩廣告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂(lè)公司推出了廣告口號(hào)是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語(yǔ)的口號(hào)——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂(lè)公司之便宣傳自己，取得了不錯(cuò)的效果。兩年后在2000 年歐洲杯上(可口可樂(lè)公司同樣是這次賽事的官方贊助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戲，就像在可口可樂(lè)公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號(hào)宣稱(chēng)，“Tango 是2000 年歐洲杯期間的一款正式飲料”。

　　企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例六

　　《最美的》街頭巨型創(chuàng)意二維碼

　　2013年十一期間，微博、微信上關(guān)于“沈陽(yáng)中街驚現(xiàn)巨型二維碼”的話(huà)題，被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、討論。原來(lái)在沈陽(yáng)中街步行街和朝陽(yáng)街路口的樓體面樓體上，高掛一幅巨型二維碼，掃描之后，進(jìn)入一個(gè)名為《最美的》的手機(jī)風(fēng)尚雜志，雜志以分享關(guān)于旅行、美食、熱點(diǎn)話(huà)題等具有十足風(fēng)尚感的文章，受到用戶(hù)歡迎，據(jù)了解，僅十一長(zhǎng)假期間，已有近萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼關(guān)注《最美的》雜志。相對(duì)其他傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，這種互動(dòng)式的新興媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)疑是將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流。