淘寶店鋪營銷案例

　　隨著人類信息技術(shù)、電子商務(wù)的基礎(chǔ)以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步和迅速發(fā)展，使得電子商務(wù)在大力促進(jìn)商品、勞務(wù)和技術(shù)在世界流動的同時極大地推動了全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。而其中C2C電子商務(wù)模式憑借其巨額交易量，成為電商零售市場中的最主要組成部分。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下淘寶店鋪營銷案例吧。

　　淘寶店鋪營銷案例案例一

　　Saint Moi：中小賣家也開實體店

　　這家網(wǎng)店定位原創(chuàng)設(shè)計快時尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開店，到目前僅一個C店，由店主自己設(shè)計衣服，再找廣州本地工廠代工生產(chǎn)。網(wǎng)店上新周期是半個月20個左右的款，一個款式賣完了，一般不會補(bǔ)貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，為滿足消費者及時性的要求，Moi家從2011年起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開了實體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線上線下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實體店買，不好賣的款實體還能幫忙銷庫存。

　　實體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡約風(fēng)格。客廳被裝修為服裝展廳，個性化的設(shè)計，柔軟的沙發(fā);一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過自己這關(guān)的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿著衣服上門服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購物環(huán)境。

　　在享受一對一服務(wù)的同時，你還能聽到專業(yè)有效的衣著搭配建議。為保證每個時間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實體店體驗必須提前通過電話或私信預(yù)約。這樣一來，巧妙地將微博營銷和饑渴營銷結(jié)合起來，更多的等待訂單在微博上被展現(xiàn)。當(dāng)顧客看到某家店鋪前排滿了長隊的時候，是不是也有想進(jìn)去消費一番的沖動呢?

　　淘寶店鋪營銷案例案例二

　　喬丟丟：文藝殺手锏

　　走腔調(diào)丶走文藝，在淘寶女裝市場早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費者。

　　美女店主自己設(shè)計服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對于消費者而言，喬丟丟原創(chuàng)女裝店的最大亮點，應(yīng)該非店鋪的文藝時光報裝修風(fēng)格莫屬。

　　喬丟丟原創(chuàng)女裝店鋪的整個首頁，都以文藝風(fēng)的報紙排版呈現(xiàn)。如“頭條”丶“號外”等欄目的設(shè)置。同時，找出每款寶貝的賣點，“戀戀和風(fēng)”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報紙的質(zhì)感，滿眼的復(fù)古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

　　淘寶店鋪營銷案例案例三

　　海伶山珍-舌尖上的土特產(chǎn)

　　早在2009年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識還未興起的時候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，2012年的年銷售額達(dá)到350萬元。銷售額增長也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬的老客戶，店鋪的熱賣產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計售出上萬斤。

　　在人們越來越重視食品安全和品質(zhì)的今天，土生土長的特產(chǎn)美食，確實很能夠打動人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時候，土特產(chǎn)品賣家似乎也只能暗自唏噓了。

　　海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來自于口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁，所有照片都讓客戶感受到現(xiàn)場的真實感。博客開通沒多久，點擊率就超過了30萬，客戶對這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個人微博也常常都會出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。

　　另一方面，趙海伶也較早給店鋪注冊了商標(biāo)，對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無形中讓客戶感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。

　　淘寶店鋪營銷案例案例四

　　花笙記:傳統(tǒng)也能引領(lǐng)時尚

　　看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會讓人有眼前一亮的感覺?；嫌浱蒲b，融合中國傳統(tǒng)工藝與時尚設(shè)計，同時又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌?；嫌浂ㄎ黄叨?，依然備受年輕人的推崇。

　　花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來，很大原因在于它的獨特性。唐裝本身是一個比較小的類目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

　　當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。

　　一千個人眼里，有一千種小而美，不論是視覺丶服務(wù)，還是產(chǎn)品丶定位，大家的共同點是細(xì)分丶精準(zhǔn)。找到特定的消費群，做好特定的產(chǎn)品和服務(wù)，你就是小而美。

　　淘寶店鋪營銷案例案例五

　　Elwing：模特店主濕定制

　　一進(jìn)入Elwing女裝店鋪的首頁，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業(yè)的!所謂背靠大樹好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位留學(xué)法國的設(shè)計師女店主，則為店鋪帶來了獨家設(shè)計的產(chǎn)品。

　　一位是瑞麗人氣模特，一位是法國留學(xué)的設(shè)計師，可謂是將店鋪的復(fù)古丶時尚搭配的想當(dāng)完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設(shè)計丶圖片拍攝都會讓消費者們流連忘返。同時，店主會把店鋪的衣服贈送給其他瑞麗模特丶時尚達(dá)人或者主持人等，通過意見領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，獲得一批死忠粉。

　　Elwing有掌柜的優(yōu)勢一看便知，但這對大多數(shù)淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復(fù)制?？梢詫W(xué)習(xí)的一是Elwing的定位明晰，堅持復(fù)古小女人風(fēng)格;二是價位中端，每款衣服都是自己原創(chuàng)設(shè)計，獨一無二，價位200元上下，在淘寶上售賣易于被買家接受。

　　淘寶店鋪營銷案例案例六

　　木木三：走心的文藝店鋪

　　一金冠女裝店鋪，夏裝產(chǎn)品售價基本在50元以下，憑這兩點，大多數(shù)人第一反應(yīng)會是這種靠低價銷售的店鋪，DSR評分肯定很低。但當(dāng)你看到這家店鋪的好評率幾乎達(dá)到100%，各項DSR評分均高于行業(yè)40%以上的時候，你一定會想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網(wǎng)友的話來說，這家店就是一個奇跡，店主三哥更是一個奇跡。

　　對于低價走量的女裝店鋪，消費者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價走量的店鋪不同，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的物美價量和高性價比。當(dāng)然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

　　混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個性，在店鋪中寫一些真實丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。這一整個流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產(chǎn)品的金冠女裝店。