食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+食品行業(yè)的變革浪潮,以 三只松鼠 為代表的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的傳播成為研究行業(yè)發(fā)展新方向的范本。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　為“網(wǎng)”而生，三全龍粽粽還能這么玩

　　“粽子還能這么玩?”這是幾乎所有收到三全定制版江南禮粽者發(fā)出的驚嘆。旅行箱的設(shè)計(jì)，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上互聯(lián)網(wǎng)化的流行語(yǔ)，著實(shí)讓見(jiàn)慣了傳統(tǒng)粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節(jié)前，在互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)趨勢(shì)的情況下，三全食品為滿足用戶的需求，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維推出極富互聯(lián)網(wǎng)元素的粽子——龍粽粽。小米手機(jī)和三只松鼠這些互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起給了三全許多啟發(fā)——產(chǎn)品上，互聯(lián)網(wǎng)定制，打造極致用戶體驗(yàn);營(yíng)銷(xiāo)上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒里，放置了八張貼紙，相應(yīng)是送給閨蜜、領(lǐng)導(dǎo)、親朋、客戶等不同人群的問(wèn)候。相比傳統(tǒng)的節(jié)日祝福，這些問(wèn)候則更像是年輕群體互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)精神的延續(xù)。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皂。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的用戶可以為自己想送的人信手涂鴉。

　　三全董事長(zhǎng)陳南曾在不同場(chǎng)合表示：“專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)是三全的宗旨，我們不僅專(zhuān)注于產(chǎn)品的提升，更專(zhuān)注于滿足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)趨勢(shì)的情況下，我們有必要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)滿足用戶的需求。”很顯然，他們的營(yíng)銷(xiāo)很成功。

　　食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　褚橙，本來(lái)生活網(wǎng)

　　從2012年開(kāi)始，生鮮電商逐漸成為電商領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。去年策劃“褚橙進(jìn)京”的生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)今年仍然在進(jìn)行它的褚橙“爆款”營(yíng)銷(xiāo)。本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷(xiāo)走了幽默營(yíng)銷(xiāo)路線。在預(yù)售期內(nèi)，本來(lái)生活網(wǎng)站上就推出一系列青春版?zhèn)€性化包裝，那些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢(qián)掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話語(yǔ)的包裝箱，推出沒(méi)多久就在本來(lái)生活網(wǎng)上顯示“售罄”，可見(jiàn)其受歡迎程度。

　　本來(lái)生活網(wǎng)這一系列個(gè)性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個(gè)人艱不拆的社會(huì)里，能讓中國(guó)人會(huì)心一笑的幽默還是太少了。

　　當(dāng)然，光靠營(yíng)銷(xiāo)手段打響品牌并不是本來(lái)生活網(wǎng)大肆追崇的重點(diǎn)，本來(lái)生活始終堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的食材是會(huì)說(shuō)話的，嚴(yán)格把控各個(gè)環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，以食品本身的價(jià)值和媒介作用，足夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　從電商的品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度，本來(lái)生活是選擇了一個(gè)有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，也就是電商比較常說(shuō)的“爆款”產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)爆款產(chǎn)品的炒作同時(shí)提升電商平臺(tái)的影響力。一個(gè)品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度，必須要有一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)作為主打，并利用爆款產(chǎn)品和品牌的捆綁營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成實(shí)效目標(biāo)。

　　食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　套餐，春光食品借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)奇跡

　　2014 年，很忙，菜單很火。網(wǎng)絡(luò)上，訪問(wèn)英國(guó)時(shí)的中式午宴廣泛流傳：砂鍋燜雞、五保蛋炒飯、菊花茶甜味芒果布丁和馬卡龍小餅干。模仿有難度?沒(méi)關(guān)系，有簡(jiǎn)單的，“套餐”的出現(xiàn)就演變成一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

　　2014 年4 月份，在海口調(diào)研時(shí)，花19元在路邊一家小店購(gòu)買(mǎi)了一盒春光牌的椰子脆片和椰奶酥卷。很快，這種零食就走紅網(wǎng)絡(luò)，被網(wǎng)友們津津樂(lè)道。面對(duì)這種情況，海南春光食品展開(kāi)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，不失時(shí)機(jī)地推出“套餐”，短短一個(gè)月內(nèi)狂銷(xiāo)100 萬(wàn)套，銷(xiāo)售額高達(dá)1900 萬(wàn)元。而在整個(gè)2014 年，“套餐”的銷(xiāo)售成績(jī)保守估計(jì)已經(jīng)破億，創(chuàng)造了讓人驚嘆的奇跡。

　　諸如主席套餐、套餐，這些對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都是可遇不可求的契機(jī)。并且，對(duì)于企業(yè)們來(lái)說(shuō)，那些能夠像阿基米德的支點(diǎn)一樣可以撬動(dòng)地球的契機(jī)，無(wú)疑同樣是稍縱即逝的。善于發(fā)現(xiàn)，并抓住，這才是一個(gè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本所在。

　　食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例四

　　三改變模式，合生元奶粉推行O2O

　　在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，如果打算干點(diǎn)什么的話，似乎不帶上“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就會(huì)馬上被時(shí)代所拋棄。但對(duì)于奶粉這個(gè)最早可追溯到一百年前的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何既能用互聯(lián)網(wǎng)最大限度地覆蓋最廣大的人群，同時(shí)又能協(xié)調(diào)好線上空間與線下實(shí)體店的關(guān)系呢?合生元給出的答案是O2O。

　　當(dāng)很多企業(yè)還在為自己的O2O 模式迷茫時(shí)，一個(gè)奶粉企業(yè)已經(jīng)累計(jì)了近180 萬(wàn)會(huì)員，最震驚的是，他的會(huì)員已經(jīng)貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售額的84.7%，這個(gè)企業(yè)是合生元，他們還給自己的會(huì)員起了一個(gè)品牌名稱(chēng)：媽媽100，而不是簡(jiǎn)單的某某會(huì)員卡。

　　合生元之所以在5 年之內(nèi)從0 做到33 億，很大程度上要?dú)w功于它利用O2O 模式建立的獨(dú)特會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系。也正是這種營(yíng)銷(xiāo)體系，使得企業(yè)與終端成為一個(gè)蜂群般的超級(jí)有機(jī)體，數(shù)量龐大，但卻有序。

　　其實(shí)，合生元的O2O 分配方案遵循了這樣一個(gè)邏輯——老客老店，新客就近分配——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最終還是合生元的產(chǎn)品。這個(gè)原本只是品牌商希望掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)的計(jì)劃，意外闖入了O2O 核心——分配，最終成為一次讓人驚嘆的營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例五

　　雕爺牛腩，互聯(lián)網(wǎng)思維

　　雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，名字聽(tīng)著就挺特別。開(kāi)業(yè)至今，很多人慕名而來(lái)，每天門(mén)庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。

　　雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱(chēng)“雕爺”，他并非做餐飲的專(zhuān)業(yè)人士，開(kāi)辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)什么玩法呢?

　　在菜品方面，雕爺追求簡(jiǎn)潔，同時(shí)只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅(jiān)強(qiáng);而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)每天輿情監(jiān)測(cè)，針對(duì)問(wèn)題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

　　尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來(lái)，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。