白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例具體分析
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例具體分析
白酒是中國(guó)的國(guó)酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時(shí)酒類行業(yè)具有很高的回報(bào)率和利潤(rùn)率。正是因?yàn)檫@樣誘人的企業(yè)利潤(rùn),酒飲料市場(chǎng)在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例吧。
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例篇一
三井小刀酒“給我一刀”網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)嘗試全新營(yíng)銷模式
當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自做著買贈(zèng)或者瓶蓋兒獎(jiǎng)之類的促銷活動(dòng)時(shí)，河北三井小刀已經(jīng)先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，此次活動(dòng)針對(duì)北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力群體，依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)派送白酒活動(dòng)，這也是白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行的傳播活動(dòng)。這種以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行全新的營(yíng)銷嘗試，將線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)到線上，成功的將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕?biāo)人群中。
此次三井小刀的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，并不是單純的送酒那么簡(jiǎn)單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn)?；顒?dòng)期間，相應(yīng)的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強(qiáng)的影響力。
同時(shí)，這次活動(dòng)幫助小刀酒接觸了大批消費(fèi)者，小刀酒對(duì)參與到本次活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，從而完成了一次很好的產(chǎn)品定位研究，為產(chǎn)品品牌傳播指引了方向。
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例篇二
2003年3月，“美伊戰(zhàn)爭(zhēng)”爆發(fā)，“水井坊”借戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)事適時(shí)開展了“保護(hù)文明，讓文明永續(xù)”大型傳播宣傳的事件營(yíng)銷活動(dòng)。人類對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的譴責(zé)從來沒有停止過，在這次伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，同樣受到來自各國(guó)各地各界的輿論譴責(zé)，呼吁和平解決爭(zhēng)端。水井坊從文明的高度和視角，以文化的眼光審視這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，看到的是戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)文明的破壞和踐踏，看到的是戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致人類文明進(jìn)程的倒退，由衷發(fā)出了“保護(hù)文明，讓文明永續(xù)”的呼聲!發(fā)出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍寶”的感慨!水井坊借戰(zhàn)爭(zhēng)政局做事件營(yíng)銷開白酒業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)界之先河。
再如，2003年10月，隨著“神舟五號(hào)”載人飛船成功發(fā)射，被譽(yù)為“國(guó)酒”的茅臺(tái)集團(tuán)通過與中國(guó)長(zhǎng)城總公司合作，成功地將茅臺(tái)酒的釀造原料載上太空飛船，國(guó)家有關(guān)技術(shù)中心在“神舟五號(hào)”載人飛船返回后，即對(duì)茅臺(tái)酒的這三種原料進(jìn)行了專題研究。權(quán)威人士指出，此舉對(duì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升茅臺(tái)酒的品質(zhì)和品牌，會(huì)產(chǎn)生不可估量的影響。同時(shí)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為將[FS:PAGE]紀(jì)念飛船升空變?yōu)檎蔑@國(guó)酒茅臺(tái)品質(zhì)的商機(jī)，順勢(shì)推出“茅臺(tái)神舟酒”和高品位、高質(zhì)量的紀(jì)念酒、珍藏酒，讓人們?cè)陲嬘妹┡_(tái)酒時(shí)，能夠回憶起“神舟”五號(hào)遨游太空這一壯舉。
善用時(shí)勢(shì)環(huán)境，對(duì)世局、政局或社會(huì)議題，消費(fèi)者心理等有敏銳的反應(yīng)，并能將之吸納為白酒企業(yè)造勢(shì)的資源
此外，像利用口碑、耳語、謠言、突發(fā)性事件等亦可歸之為對(duì)時(shí)勢(shì)環(huán)境的善用，這是一種借力、使力、順勢(shì)推舟的事件營(yíng)銷。
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例篇三
豐谷酒業(yè)與主流媒體鳳凰網(wǎng)的深度合作
2012年10月，四川綿陽豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司與鳳凰網(wǎng)在天津梅江國(guó)際會(huì)展中心召開發(fā)布會(huì)，宣布雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。豐谷將利用鳳凰網(wǎng)視頻節(jié)目《鳳凰聯(lián)播臺(tái)》對(duì)其品牌和產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳推廣。
作為四川白酒業(yè)的一匹黑馬，豐谷以酒質(zhì)優(yōu)異、風(fēng)格獨(dú)特、服務(wù)精細(xì)成為川酒新秀的典型代表，它的創(chuàng)新營(yíng)銷理念更是讓其脫穎而出。本次與鳳凰網(wǎng)的合作，就是其創(chuàng)新營(yíng)銷理念的很好體現(xiàn)。鳳凰網(wǎng)獨(dú)特的媒體理念、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，以及精準(zhǔn)的白酒主流消費(fèi)目標(biāo)群體，是豐谷選擇鳳凰網(wǎng)的重要原因。由于新聞視頻節(jié)目的觀眾是白酒的核心消費(fèi)群體，所以豐谷酒業(yè)選擇了《鳳凰聯(lián)播臺(tái)》這樣一檔最具價(jià)值的新聞欄目進(jìn)行深度合作，就此開啟白酒企業(yè)主流網(wǎng)站視頻節(jié)目營(yíng)銷新模式。
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例篇四
2003年5月一場(chǎng)突如其來的SARS病毒給中國(guó)人民帶來了沉重打擊，經(jīng)濟(jì)遭到了前所未有的重創(chuàng)，尤其是人流量比較集中的服務(wù)行業(yè)，如餐飲業(yè)、旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等的影響特別大，而作為與服務(wù)行業(yè)密切相關(guān)的白酒行業(yè)也未能幸免，當(dāng)眾多白酒企業(yè)處于等待、觀望之中的時(shí)候，善于運(yùn)用事件營(yíng)銷公關(guān)的古井貢向安徽省捐款100萬元;“金六福”卻在總裁吳向東的帶領(lǐng)下親臨各區(qū)域市場(chǎng)為各經(jīng)銷商帶去信心的同時(shí)，還帶去了“消毒桶”，免費(fèi)贈(zèng)給酒店。再如，“金六福”的一攬子體育營(yíng)銷事件，“金六福”結(jié)伴贊助奧委會(huì)，成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，制訂了8年不變的長(zhǎng)期體育營(yíng)銷戰(zhàn)略;后來又贊助世界杯，成為世界杯出線唯一指定用慶功酒、廣告片、推薦品牌，借助體育這個(gè)與消費(fèi)接觸廣泛的平臺(tái)，無疑是最有效最快捷的途徑和渠道。
凡借藝術(shù)、音樂、文化、體育、環(huán)?；蛏鐣?huì)責(zé)任之名而從事的公益活動(dòng)，由于它具有非商業(yè)性的本質(zhì)以及具有提升人們生活素質(zhì)的功能，所以能較易受到大眾傳播媒體的重視而成就卓越的白酒企業(yè)形象，亦可增強(qiáng)白酒消費(fèi)者的信心。
白酒經(jīng)典營(yíng)銷案例篇五
高爐家酒利用微電影實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷
從胡戈《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》到筷子兄弟的《老男孩》，“微電影”這個(gè)詞漸漸被人們熟知，它以其短小、精煉、靈活的形式風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。而在“限娛令”、“限插令”進(jìn)一步壓縮了電視廣告空間的不利環(huán)境下，微電影這一活化的軟性植入方式，更是受到了廣告主的青睞，越來越多的廣告主通過微電影這一營(yíng)銷方式取得了成功，微電影成為廣告營(yíng)銷新陣地。
2013年1月16日上午，由銀鵑影視制作公司為高爐家和諧年份酒傾力打造的以“真年味”為主題的中國(guó)白酒首部賀歲微電影《帶年味回家》首映禮在合肥大劇院Mbox影院隆重舉行。這是安徽省迄今為止投入最大、制作最精良的賀歲微電影。
此次高爐家和諧年份酒投拍微電影，不僅只是微電影項(xiàng)目，而是春節(jié)主題傳播里的一部分。此次高爐家和諧年份酒春節(jié)主題傳播是一次全方位立體式的整合營(yíng)銷，即將傳統(tǒng)媒介與新媒體相結(jié)合，利用多種渠道將信息最大化傳播，如除了在線上進(jìn)行微電影傳播外，此次微電影還在線下進(jìn)行了一場(chǎng)首映儀式，并邀請(qǐng)了以安徽日?qǐng)?bào)、安徽音樂廣播、糖煙酒周刊為代表的三十余家媒體，囊括了電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等多種媒體參與，保證了信息最大限度、最快速地抵達(dá)觀眾。同時(shí)，此微電影還在地方電視臺(tái)進(jìn)行了播放;另外，高爐家和諧年份酒在春節(jié)期間所有媒體廣告也都是以“真年份，真年味”為主題，有的廣告還帶上微電影上線的提示。
高爐家酒為什么選擇微電影這種傳播方式，安徽雙輪酒業(yè)有限公司市場(chǎng)副總監(jiān)張超介紹：“采用微電影的廣告方式主要是考慮到它的穿透性?，F(xiàn)在媒介環(huán)境復(fù)雜，很多產(chǎn)品何品牌其實(shí)并不缺乏曝光率，短暫的電視廣告主要起到告知性的作用，而企業(yè)所要表達(dá)的內(nèi)涵和深度不能充分表達(dá)，一個(gè)富含情感的故事更適合表達(dá)這樣的理念和內(nèi)涵，更能夠引起情感的共鳴，加深對(duì)品牌的理解。”
同時(shí)，張超表示：“高爐現(xiàn)在每年的廣告投入超過1億元，而這部試水的微電影制作和推廣成本加起來才200多萬，總體占比微乎其微，不過這個(gè)成分會(huì)一直存在，并以一定的幅度繼續(xù)增長(zhǎng)，如果遇到好的創(chuàng)意和契機(jī)，也不排除大成本投入制作的可能。”
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