企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)，則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，最具持久性，也最具常用性的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。軟文營(yíng)銷(xiāo)，以其不易被刪除，不易被視為垃圾廣告，容易被讀者接受，且能長(zhǎng)久存在，持續(xù)進(jìn)行影響等優(yōu)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，引領(lǐng)一幟，占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一方資源!那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　在征途剛剛上線(xiàn)的時(shí)候，史玉柱所屬的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，以非常專(zhuān)業(yè)的軟文在各大媒體上搶占了醒目的位置，憑借其“終身免費(fèi)”以及“發(fā)工資”這兩個(gè)噱頭，“以網(wǎng)絡(luò)游戲革命”的主題進(jìn)行了瘋狂地宣傳及炒作。盡管《征途》所提倡的發(fā)工資只是在游戲中給廣大玩家發(fā)送虛擬貨幣，所謂的“免費(fèi)游戲”也是靠賣(mài)道具收取更多的費(fèi)用，但我們必須承認(rèn)的是，“發(fā)工資的概念”絕對(duì)是被史玉柱利用到了極致的境界。他不但在理論上大張旗鼓的去宣揚(yáng)《征途》“革命性的模式”，也讓廣大玩家知道了玩游戲的“好處”，雖然這個(gè)好處也許只是一個(gè)隱藏起來(lái)的甜蜜陷阱。但是在互聯(lián)網(wǎng)及媒體上的軟文營(yíng)銷(xiāo)，史玉柱確是給業(yè)界其他人士做了個(gè)非常好的榜樣。

　　企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　61屆柏林電影節(jié)，最高規(guī)格、時(shí)間最長(zhǎng)的紅毯秀，留給了張藝謀和他的《金陵十三釵》。倪妮這個(gè)名字，也一下從“默默無(wú)聞”變成“萬(wàn)眾矚目”。不得不承認(rèn)，一夜成名獲得的不僅僅是影迷的歡呼，還有大牌力挺。通靈珠寶“紅毯系列”鉆飾，DIOR的曳地長(zhǎng)裙禮服，這是倪妮柏林首秀的“裝備”。

　　通靈珠寶工作人員說(shuō)，這款名為“此情不渝”的項(xiàng)鏈，光鉆石就耗費(fèi)近百顆。作為電影節(jié)指定珠寶，他們每年會(huì)為明星們定制紅毯作品，倪妮這款是其中之一。現(xiàn)在，通靈珠寶為你打開(kāi)明星們的“珠寶箱”，解密這些珠寶的璀璨源泉。在我市觀前街開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店的通靈珠寶，值得“為自己，更為下一代珍藏”。

　　沒(méi)有女人不愛(ài)浪漫，就像沒(méi)有女人不渴望愛(ài)情?；ǘ?、果實(shí)……這類(lèi)從大自然中汲取的浪漫靈感，向來(lái)是珠寶高級(jí)定制中的重要元素。從紅毯上明星們的選擇，就可以看出女人們有多愛(ài)這類(lèi)題材。

　　在今年的柏林電影節(jié)上，倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕選擇了嬌艷的“玫瑰”、張雨綺最?lèi)?ài)熟透的“果實(shí)”……女星們將通靈珠寶“紅毯系列”戴出了“春意盎然”的味道，柏林的紅毯儼然成為一座大花園。

　　浪漫與愛(ài)是最令人愉悅的事。在通靈珠寶設(shè)計(jì)師手里，大自然的一草一木幻化成精美作品，透過(guò)鉆石的華美與閃耀，美態(tài)被永久定格。

　　除了精美絕倫的設(shè)計(jì)、無(wú)與倫比的鑲嵌工藝，還要什么，才能讓鉆飾變成經(jīng)典、被世代傳承?答案是：鉆石。一件值得代代相傳、稱(chēng)得上經(jīng)典的鉆飾，必須擁有獨(dú)一無(wú)二的完美鉆石。它的品質(zhì)直接影響整個(gè)作品的珍藏價(jià)值。

　　將設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)化為真正的作品，往往需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。其中包括尋找品質(zhì)一致的鉆石，這如同愛(ài)情一樣，可遇而不可求;還要針對(duì)鉆石的折射率、天然色散性，選取最精確的切工方式。通靈珠寶全球戰(zhàn)略合作伙伴EDT，是世界領(lǐng)先鉆石切割機(jī)構(gòu)。在鉆石甄選方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通靈珠寶還是比利時(shí)鉆石文化推廣典范。比利時(shí)切工，向來(lái)是完美切工的代名詞，讓鉆石散發(fā)出奪目光彩。只有這樣的作品，才是真正值得珍藏的傳世珠寶。

　　通過(guò)對(duì)明星珠寶箱的打開(kāi)來(lái)對(duì)珠寶公司進(jìn)行了宣傳，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)是一則廣告時(shí)已經(jīng)掉入了軟文的陷阱啦…

　　企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎”“兩顆生物原子彈”等。這些軟文中沒(méi)有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中一種叫做“腦白金體”的器官。

　　人都具有獵奇心理，而且人們對(duì)自身利益有關(guān)的東西總是最關(guān)心，所以，這些帶有新聞性質(zhì)的軟文馬上受到了用戶(hù)的關(guān)注。這些軟文更是像沖擊比一樣一篇接著一篇，不停的沖擊著用戶(hù)的眼球。

　　在讀者眼里，這些文章的權(quán)威性，真實(shí)性毋庸置疑。

　　雖然這些文章中沒(méi)有任何廣告痕跡，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功制造了出來(lái)!

　　人都是恐怖死亡的，也都渴望長(zhǎng)生不老，而這時(shí)候新聞報(bào)道中反復(fù)提到一種叫做腦白金的物質(zhì)，說(shuō)它可以幫人們延年益壽時(shí)，人們坐不住了，禁不住要問(wèn)：“腦白金究竟是什么?”消費(fèi)者的猜測(cè)和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳開(kāi)來(lái)，人們對(duì)腦白金形成了一種期盼心里，想要一探究竟!

　　當(dāng)通過(guò)第一階段的軟文成功引起人們關(guān)注，讓大家對(duì)腦白金充滿(mǎn)期待后，緊接著跟進(jìn)的是系列科普性(功效)軟文，如“一天不大便等于抽三包煙”，“人體內(nèi)有只“鐘”，“夏天貪睡的張學(xué)良”，“宇航員如何睡覺(jué)”，“人不睡覺(jué)只能活五天”，“女子四十，是花還是豆腐渣”等。

　　這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對(duì)人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@些危害。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，再次將腦白金的功效融入其中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)腦白金的重要性!

　　因?yàn)檫@些文章沒(méi)有做廣告，而是用擺事實(shí)，講道理的方式及科普知識(shí)，告訴大家如何活的更健康，更長(zhǎng)壽，所有文章都是以理服人，所以讀者看后，心悅誠(chéng)服!

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　　第一種軟文一：促銷(xiāo)式軟文，就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，“搶購(gòu)、賣(mài)瘋、斷貨”等次出現(xiàn)的頻率很高，這是一種比較低級(jí)的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假?gòu)V告。根本沒(méi)有體現(xiàn)軟字，這種軟文沒(méi)法再網(wǎng)絡(luò)上、人群中流傳，沒(méi)有口碑可言。

　　第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營(yíng)銷(xiāo)"一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。這種軟文體現(xiàn)了以情動(dòng)人，真實(shí)性無(wú)法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認(rèn)為這種軟文沒(méi)有什么前途。

　　第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點(diǎn)像病毒似營(yíng)銷(xiāo)，被人

　　們廣為流傳，它雖然可以帶來(lái)產(chǎn)品的知名度，但是確很難產(chǎn)生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進(jìn)行。 　　第四軟文：故事性軟文，通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味 性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來(lái)具體的效益。對(duì)提升產(chǎn)品知名度很有效果。

　　第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如"人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治愈 嗎?"等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內(nèi)容空泛，不能給讀者具體帶來(lái)什么。