蒙牛成功的營(yíng)銷案例
蒙牛成功的營(yíng)銷案例
蒙牛乳業(yè)集團(tuán)1999年成立，僅5年時(shí)間，蒙牛躍升為中國(guó)乳制品首位。目前，蒙牛是中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，蒙牛液態(tài)奶和冰淇淋產(chǎn)量更是位居中國(guó)第一。蒙牛發(fā)展如此神速，秘訣就在于蒙牛強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷策劃。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下蒙牛成功的營(yíng)銷案例吧。
蒙牛成功的營(yíng)銷案例一
蒙牛集團(tuán)鋁塑包裝盒的回收
鋁塑包裝盒的回收情況：
環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。
離奧運(yùn)只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運(yùn)合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。錯(cuò)過了這就沒有這么好的載體有這么大的號(hào)召力了。
各個(gè)賣點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈(zèng)品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值(蒙牛是不輕易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。
蒙牛成功的營(yíng)銷案例二
2005年蒙牛開發(fā)出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升產(chǎn)品的關(guān)注度。最終“超級(jí)女聲”進(jìn)入候選范圍，因?yàn)槠潴w現(xiàn)的“想唱就唱，自我主張”的精神與蒙牛酸酸乳致力打造的時(shí)尚形象不謀而合，而且參與和受影響人群也與酸酸乳的潛在顧客高度吻合。2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與蒙牛宣布共同打造“2005快樂中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)，蒙牛除了投入1400萬元人民幣作為冠名費(fèi)外，又投入8000萬元在帶有超女形象的產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)活動(dòng)以及各種形式路演、戶外平面電視廣告等方面。
首先，蒙牛將上一屆超級(jí)女生張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》，并將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上?！端崴崽鹛鹁褪俏摇泛芸斐蔀楦鞔笠魳放判邪裆系臒衢T單曲。其次，在產(chǎn)品方面增加4種新口味，在20多億包蒙牛酸酸乳外包裝上都印上了“超級(jí)女聲”的字樣，又以最快速度統(tǒng)一店鋪、超市內(nèi)的堆頭形象。整個(gè)4至5月，蒙牛在300多個(gè)城市完成了近600多場(chǎng)路演，將超級(jí)女聲活動(dòng)從5大唱區(qū)擴(kuò)展到全國(guó)各地。各式各樣印有“超級(jí)女聲”和“蒙牛酸酸乳”字樣的產(chǎn)品和海報(bào)幾乎一夜之間覆蓋全國(guó)。蒙牛贊助“超級(jí)女聲”的案例成為整合營(yíng)銷傳播的典范，也使蒙牛酸酸乳的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億元。
蒙牛成功的營(yíng)銷案例三
1999年，蒙牛乳業(yè)成立之初，準(zhǔn)備從借來的600萬啟動(dòng)資金中拿出一半，打出知名度。選擇什么樣的廣告方式呢?管理團(tuán)隊(duì)選定了覆蓋呼和浩特大街小巷的300塊戶外廣告。為了達(dá)到轟動(dòng)效果和強(qiáng)烈沖擊，決定一夜之間將廣告牌全換上去，所以必須提前把廣告全部做好，并雇用大量人手，萬事俱備，只等時(shí)機(jī)——晚上10點(diǎn)，大部分市民睡覺后立即開始安裝。
1999年4月1日凌晨，300多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。當(dāng)所有市民早晨出門，一種“天降神兵”的震撼撲面而來，在所有綠化帶、機(jī)動(dòng)車道和自行車道，到處都是戴著“紅帽子”廣告牌，上面高書金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，蒙牛一下子名聲大噪。
2003年10月16號(hào)清晨6時(shí)23分，“神州五號(hào)”返回艙順利降落在內(nèi)蒙古草原，當(dāng)民眾都在為這一歷史性時(shí)刻歡呼之時(shí)，一條“蒙牛乳業(yè)為中國(guó)航天員喝彩”的廣告迅速登陸全國(guó)各大媒體，距離返回艙安全著陸還不到4個(gè)小時(shí)。當(dāng)天中午12點(diǎn)，全國(guó)30個(gè)城市的戶外廣告也都換上了“舉起你的右手為中國(guó)喝采”。這又是蒙牛精心策劃的一次廣告活動(dòng)，而周密的安排布置從兩個(gè)月前就開始有條不紊地推進(jìn)。
廣告活動(dòng)涉及大量的包裝印刷，包括戶外的廣告，都是提前噴繪制作完畢。所有的安裝工人都整裝待發(fā)，在最短的時(shí)間制造最轟動(dòng)的效果，大幅提升了品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
蒙牛成功的營(yíng)銷案例四
注重多種營(yíng)銷要素細(xì)節(jié)的成功
a、 代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因?yàn)槠淝啻禾鹈赖男蜗蠛苓m合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超級(jí)女聲季軍。在代言人的選擇上與超級(jí)女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。
b、 活動(dòng)時(shí)機(jī)：選擇3-8月全面展開超級(jí)女聲活動(dòng)，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季。銷售季節(jié)與營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)的一致性，在重點(diǎn)銷售階段不僅樹品牌，同時(shí)創(chuàng)業(yè)績(jī)，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。
c、 賽區(qū)選擇：2005年的“超級(jí)女聲”在全國(guó)開設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長(zhǎng)沙等五個(gè)唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動(dòng)在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远鳌＿x擇這五個(gè)賽區(qū)不僅因?yàn)楦鞯匚幕厣煌?，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷售通路，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌?chǎng)目標(biāo)。
d、 產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的機(jī)會(huì)。為幫助擴(kuò)大超級(jí)女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢(shì)，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級(jí)女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動(dòng)影響范圍。
e、 促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場(chǎng)外辦起了熱鬧的露演活動(dòng)，將宣傳浪潮推向頂峰。
7.將整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行到底
蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項(xiàng)活動(dòng)來鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)，而且隨著“超級(jí)女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開拍。蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該伴隨著“超級(jí)女聲”的相關(guān)活動(dòng)堅(jiān)定不移地進(jìn)行下去，要以各種營(yíng)銷活動(dòng)不斷鞏固“超級(jí)女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠(chéng)的顧客群。
整合營(yíng)銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營(yíng)銷策略，成功的整合營(yíng)銷傳播要把握好幾個(gè)關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣，才能在越演越烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上建立成功的品牌，形成忠誠(chéng)的顧客群，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。