快速消費品營銷案例
品牌并不是一個冷冰冰的符號,它是一種理念的代表,一種消費者潛在意識的反應。做品牌營銷,特別是快消品這種易替代品牌的營銷時,更要用心與消費者交流,這樣消費者才會用心對待這個品牌。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下快速消費品營銷案例吧。
快速消費品營銷案例一
最大手筆的收購:百威英博
自從9月16日薩博米勒(SABMiller)稱收到百威英博(Anheuser-Busch InBev)的收購意向以來,這樁轟動世界的行業(yè)并購案上演了多次戲劇性轉(zhuǎn)折。兩個月內(nèi)百威英博4次報價,每股價格從38英鎊、40英鎊、42.15英鎊漲至最終的43.5英鎊,雙方才達成原則性一致。
這筆收購交易總價近700億英鎊(約合6791億元人民幣),既是2015年全球最大規(guī)模的公司并購案,也是歷史上第四大收購交易。百威英博與薩博米勒是全世界排名前二的啤酒企業(yè),全球市場份額分別達到20.8%和9.7%,二者合并后,將產(chǎn)生收入超過640億美元(約合4054億元人民幣)的行業(yè)巨無霸。
由于商務法規(guī)的約束,百威英博不得不考慮剝離原屬于薩博米勒旗下的部分資產(chǎn),以通過反壟斷審查,其中也包括中國消費者非常熟悉的雪花啤酒。薩博米勒此前持有華潤雪花49%的股份,價值240億港元(約合196.5億元人民幣)。雪花啤酒是目前中國乃至全世界銷量最大的啤酒品牌,去年在中國市場的份額高達23.2%。
快速消費品營銷案例二
最受中國消費者歡迎的公司:宜家家居
宜家俱樂部會員增長了42%,達到1350萬人;官方網(wǎng)站的訪問量達到5300萬,比去年增長52.5%,超過7500萬人次光臨宜家中國商場——在中國只有不到20家門店的宜家家居,會員和官網(wǎng)訪問量的增速卻令同行羨慕。
中國市場也因此成為宜家在全球增速最快的市場。根據(jù)宜家2014-2015財年報告,截至8月31日,宜家銷售總額為319億歐元(約合2276億元人民幣),同比增長11.2%,同店銷售額增長5.1%。而宜家中國市場實現(xiàn)105億元銷售額,銷售增長超過18%,可比市場銷售增長10%。
不僅如此,宜家在中國的采購量已占其全球總量25%,在采購國中排名第一。但宜家在中國的銷售比例卻占全球比例不足5%。其實,為了能把中國從采購大國變成銷售大國,宜家已經(jīng)在提高開店速度之前從供應鏈的各個環(huán)節(jié)做了準備工作,包括設立產(chǎn)品設計中心、產(chǎn)品檢測實驗室、建立新的物流中心等。
快速消費品營銷案例三
坐擁最多城市購買家庭的快消品公司:寶潔
2015年對寶潔來說是憂喜參半的一年。截至9月30日的2016財年一季度,這家全球最大消費品公司連續(xù)7個季度以來最大跌幅,旗下所有業(yè)務部門的銷售量均出現(xiàn)了下滑。
但盡管如此,根據(jù)市場研究機構(gòu)凱度消費者指數(shù)的報告,截至2015年10月9日,在過去的52周里,中國共有21家快速消費品企業(yè)擁有過億的城市購買家庭,第一名依然是寶潔中國,吸引了1.53億城市家庭購買。
此外,在截至10月9日的過去一年里,寶潔中國在電商渠道的滲透率也是排名第一,吸引了6.8%的城市家庭通過電商渠道購買其產(chǎn)品。
其后在中國最大的電商購物節(jié)雙十一當天,寶潔也交出了漂亮的成績單——不到4小時就超越去年雙11銷售記錄,旗下品牌汰漬榮獲全品類銷售增長第一名,吉列剃須刀的銷售為同類目第一名,歐樂-B獲電動牙刷品類銷售第一名,Olay官方旗艦店為國際美妝排行第一,前90分鐘賣出的沙宣洗護可供全體北京市民洗一次頭。
對于大規(guī)模賣品牌“瘦身”、一路削減廣告預算、不斷調(diào)整營銷策略、但銷售持續(xù)疲軟的寶潔來說,2017將是充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的一年。
快速消費品營銷案例四
門店數(shù)量最多的咖啡店:星巴克
中國門店數(shù)量最多的咖啡店毫無疑問,就是星巴克,并且它還想在中國開更多的店,堪比以前的麥當勞。
今年3月,在美國西雅圖舉行的星巴克股東大會上,星巴克董事長兼CEO霍華德·舒爾茨宣布,在未來5年,中國與亞太區(qū)的門店規(guī)模將增長3倍,星巴克在該區(qū)15個市場的門店數(shù)目將翻一番到1萬家。
其中中國是星巴克發(fā)展最快的市場,截止到2015年8月,星巴克在華門店數(shù)已超過1700家,還將在未來5年內(nèi)迎來3400家門店,其中上海市已經(jīng)成為全世界星巴克門店最多的地方。
比較之下,韓式咖啡在中國發(fā)展卻是步履維艱,今年年中,發(fā)展了500多家店的韓資咖啡連鎖店咖啡陪你被曝擴張過程中管理粗糙、資金鏈吃緊、選址倉促而致加盟商虧損、拖欠工資,韓方撤資等問題,另一家韓式咖啡zoo coffee也在近日爆出門店關閉充值卡無法使用,而星巴克卻依然保持相當?shù)脑鏊佟?/p>
11月,星巴克還入駐了天貓商城,并且決定把天貓的官方旗艦店也作為一家全新的門店。不過星巴克天貓旗艦店賣的東西主要是電子/實體星禮卡、電子/實體星享卡和共21款咖啡兌換券。試營業(yè)的第一天,它就獲得了1800個收藏。
快速消費品營銷案例五
商業(yè)包裝顏值最高的公司:統(tǒng)一
如今統(tǒng)一的商品包裝,可是與之前老壇酸菜面和冰紅茶不可同日而語了。
今年10月,統(tǒng)一的兩款明星產(chǎn)品“小茗同學”冷泡茶和“革面”方便面獲得了Pentawards國際包裝設計獎的金獎。Pentawards今年已舉辦第九屆,被稱作“包裝設計界的奧斯卡”,在國際上頗受認可。
除了兩個獲獎的“爆款”,這家以方便面和飲料為主業(yè)的公司,近兩年推出的一系列新款產(chǎn)品,諸如“脆二代”膨化食品、“阿薩姆小奶茶”、“朗朵”咖啡、Alkaqua礦泉水等,無一不在包裝設計上下足功夫,令貨架前的消費者眼前一亮,特別是對在乎“顏值”和“品位”的年輕人極具殺傷力。
漂亮的包裝背后,是水漲船高的售價,這些“高顏值”的新產(chǎn)品的定價與同類產(chǎn)品相比均可進劃入高端行列。根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)今年8月發(fā)布的半年報顯示,上半財年統(tǒng)一毛利率增長5.3個百分點達到37.8%,利潤同比大漲93.2%達到6.87億元。統(tǒng)一方面解釋,這是由于高毛利價值型產(chǎn)品的銷售比重增長、市場售價回升等原因所致。