地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析
沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,只有賣(mài)不出去房子的人,那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)分析一下地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例吧。
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析一
萬(wàn)科網(wǎng)上征文征圖
有中國(guó)房地產(chǎn)界“標(biāo)竿企業(yè)”之稱的萬(wàn)科,在通過(guò)各種營(yíng)銷方式成功營(yíng)造社區(qū)氛圍上一直卓有成效。
萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人?!缎⊥踝印肥欠▏?guó)作家圣埃克蘇佩里創(chuàng)作的一部成人哲理童話。小王子在游歷了許多星球之后,才找到了自己真正的家,體驗(yàn)了一次“愛(ài)心的回家之旅”。萬(wàn)科想要在青青家園里為都市人營(yíng)造的就是一種“回家”的感覺(jué),不只是身體上的回家,心靈也要一起回家。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),萬(wàn)科的推廣結(jié)合線上、線下,包括向希望工程捐助《小王子》圖書(shū)3000冊(cè);在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書(shū)店免費(fèi)派書(shū);《小王子》新浪網(wǎng)征文活動(dòng);《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動(dòng)。最終成功營(yíng)造了萬(wàn)科青青家園的形象氛圍,取得很好的銷售佳績(jī)。
分析:常規(guī)的線下?tīng)I(yíng)銷手段,配上獨(dú)具互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,當(dāng)然事半功倍。
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析二
張寶全蘋(píng)果社區(qū)網(wǎng)上排號(hào)
張寶全蘋(píng)果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是2004獨(dú)一家,但是無(wú)論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績(jī)體現(xiàn)上,蘋(píng)果都要高別人一籌。
2004年2月,今典集團(tuán)張寶全在CBD地區(qū)開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果社區(qū),正式開(kāi)通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過(guò)網(wǎng)上排號(hào)的方式,蘋(píng)果社區(qū)在公布正式購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號(hào)者,并且,由于蘋(píng)果社區(qū)聲稱,購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn),更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終,蘋(píng)果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下,選出了5000個(gè)排號(hào)者中的200人,成為優(yōu)先合作人,享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上,又掀起了炒賣(mài)這200個(gè)房號(hào)的新高潮。
分析:網(wǎng)上排號(hào)的方式,網(wǎng)上銷售中心的做法,確確實(shí)實(shí)取得了很多良好的效果,必然要在2005年被更多的開(kāi)發(fā)商所采用。
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析三
2004年2月27日上午10:30,SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹首次在自家的SOHO小報(bào)網(wǎng)上,就SOHO中國(guó)的下一個(gè)目標(biāo)等問(wèn)題,與網(wǎng)友們展開(kāi)討論,聊天中還透露出近日與任志強(qiáng)、張寶全、劉曉光等其他地產(chǎn)大腕的密談合作,并整理發(fā)布聊天實(shí)錄“潘石屹:雞蛋換糧票十天見(jiàn)分曉”。此后,SOHO小報(bào)網(wǎng)的嘉賓聊天活動(dòng)定期舉辦,至今已經(jīng)做完近40場(chǎng)的聊天活動(dòng),并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣,讓大眾更加了解,SOHO中國(guó)公司以及潘石屹的最新情況。
分析:此舉既顛覆了傳統(tǒng)的被動(dòng)采訪模式,又開(kāi)創(chuàng)出一種全新的營(yíng)銷推廣模式。
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析四
順馳中國(guó)順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前,沒(méi)有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過(guò)100億的口號(hào),只有順馳;同樣,在順馳之前,也沒(méi)有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大,至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”,與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同,這個(gè)網(wǎng)的口號(hào)是“中國(guó)房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”,網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有,新聞中心、新房、二手房、租賃等,絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置,并在北京、上海、天津等近20個(gè)城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外,順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級(jí)頻道,加大對(duì)順馳中國(guó)的營(yíng)銷力度。
分析:順馳提出年銷售超過(guò)100億目標(biāo),大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣時(shí),大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。
地產(chǎn)品牌營(yíng)銷案例分析五
三環(huán)新城短信放號(hào)。
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者,短信發(fā)出30分鐘后,現(xiàn)場(chǎng)已有近千名買(mǎi)房人排隊(duì)等侯放號(hào)。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日,為避免購(gòu)房人過(guò)多的體力消耗,三環(huán)新城再次提前放號(hào),為使每個(gè)意向購(gòu)房人能同時(shí)獲得放號(hào)信息,三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者,即使當(dāng)時(shí)下著雨,也很快迎來(lái)上千購(gòu)房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號(hào)的方法。它可以使購(gòu)房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán),避免了信息滯后所帶來(lái)的遺憾。也減少了人群大量的聚積,杜絕炒號(hào)行為。
分析:作為新興的商務(wù)溝通與營(yíng)銷方式,短信具有即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等等特點(diǎn)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn),這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。