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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案

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  “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行方案研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案相關(guān)資料,供您參考。

  服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案一

  隨著圣誕、元旦的來(lái)臨,天氣不斷的轉(zhuǎn)冷,服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)

  本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將產(chǎn)生2個(gè)訴求重點(diǎn):圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉?duì)手開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)法確切估計(jì),為了迎合對(duì)手,所以將連江店的圣誕元旦活動(dòng)獨(dú)立開(kāi)展,其他門(mén)店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;

  圣誕·元旦促銷(xiāo)活動(dòng)分析

  圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。因此,借助圣誕節(jié),將西方節(jié)日氣氛融入至賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,與亞酷品牌相結(jié)合,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX百貨"個(gè)性、分享、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣(mài)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)及亞酷品牌個(gè)性來(lái)提升顧客的消費(fèi)心里附加值。

  因此,本次活動(dòng)中,將重點(diǎn)放在對(duì)賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。第一階段的系列促銷(xiāo)活動(dòng)都以圣誕為中心,使活動(dòng)氣氛與賣(mài)場(chǎng)氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動(dòng)主題,提前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把元旦做為新的賣(mài)點(diǎn),吸引目標(biāo)顧客群的眼球。

  企劃目標(biāo)

  利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多的顧客光臨亞酷服飾,力求增加12月份的銷(xiāo)售收入,目標(biāo)定為比上月增長(zhǎng)30%。

  建立并維系顧客忠誠(chéng),借以帶動(dòng)效仿者的光顧;

  對(duì)抗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,吸引顧客,提高XX百貨的市場(chǎng)占有率。

  鞏固XX百貨在各市場(chǎng)零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;

  活動(dòng)主題

  A面:狂歡圣誕節(jié)

  內(nèi)容:促銷(xiāo)活動(dòng);體現(xiàn)購(gòu)物的視覺(jué)圖片;

  活動(dòng)主題:真情告白,傾情許愿

  備用主題:情意綿綿許愿卡

  活動(dòng)時(shí)間:**.12.23-**.12.28

  活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨寧德店、連江店

  活動(dòng)內(nèi)容:在這浪漫的節(jié)日里,XX百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡,還有一顆8米高的圣誕樹(shù);快帶上您的親人、朋友或是情侶來(lái)許個(gè)愿吧!!我們將會(huì)把載滿(mǎn)您心愿的許愿牌掛在許愿樹(shù)上,早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。

  活動(dòng)分析:通過(guò)許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式,吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注,將圣誕節(jié)的時(shí)尚元素充分體現(xiàn),同時(shí)促進(jìn)相關(guān)商品的銷(xiāo)售。

  活動(dòng)細(xì)則:將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋,一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡,并即時(shí)將收銀小票記號(hào)作廢。

  顧客填寫(xiě)完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹(shù)上。

  活動(dòng)預(yù)算:略

  活動(dòng)主題:圣誕送好禮,糖果一把抓

  活動(dòng)時(shí)間:**.12.23-**.12.28

  活動(dòng)內(nèi)容:快來(lái)免費(fèi)品嘗圣誕老人帶來(lái)的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到XX百貨,不見(jiàn)不散。

  活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,由兩位工作人員人伴成圣誕老人,在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)于門(mén)口處進(jìn)行發(fā)放糖果,現(xiàn)場(chǎng)播放一些歡快的圣誕歌曲。

  服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案二

  這個(gè)在過(guò)去并不太被國(guó)人所重視的日子,隨著西方情人節(jié)在國(guó)內(nèi)的日益盛行,也逐漸被冠以“中國(guó)情人節(jié)”的名頭并越來(lái)越受到人們的推崇。

  節(jié)日,作為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分,也越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢(shì)。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題,而參與其中的不同人群,也以各自的方式投入到了節(jié)日活動(dòng)之中。

  在一些超市及服裝賣(mài)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),“季末打折”的促銷(xiāo)宣傳隨處可見(jiàn),但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,多由于市民對(duì)七夕還不是很認(rèn)同,而且季末促銷(xiāo)的活動(dòng)已經(jīng)很多,所以,相比2月14日的西方情人節(jié),除了部分珠寶、金飾賣(mài)場(chǎng),極少有商家針對(duì)七夕開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動(dòng)還不如“季末清倉(cāng)”火爆。

  如今七夕的促銷(xiāo)和換季促銷(xiāo)放在一起,缺乏中國(guó)傳統(tǒng)的特色

  眾所周知,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主要手段和方式之一就是“降價(jià)促銷(xiāo)”,廣告、促銷(xiāo)等均圍繞價(jià)格展開(kāi)。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價(jià)促銷(xiāo)就是大打“價(jià)格戰(zhàn)”,把營(yíng)銷(xiāo)的重心放在如何降低商品價(jià)格上,結(jié)果往往充其量也就是賠錢(qián)賺吆喝。例如往年的月餅促銷(xiāo),不是“全場(chǎng)特價(jià)”就是“買(mǎi)幾送幾”。面對(duì)這樣司空見(jiàn)慣的“贈(zèng)送”或讓利等“降價(jià)多銷(xiāo)”類(lèi)的廣告,消費(fèi)者早已麻木!

  七夕,到底要怎樣才能賣(mài)出衣服呢?

  活動(dòng)目的:渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售,提升品牌親和力。活動(dòng)口號(hào):中國(guó)情人節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間:8月16日(農(nóng)歷七月七日,俗稱(chēng)七夕節(jié))……因?yàn)槠?,李凡的策劃?shū)的內(nèi)容無(wú)法一一贅述,但這份策劃書(shū)里突出了節(jié)日期間的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的力度。

  收入水平與生活品位的提高使得消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)升級(jí),定制式、個(gè)性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)。“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”則隨需應(yīng)變,大行其道。

  忠實(shí)于“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的顧客,他們消費(fèi)的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù),更是一種精神層面的愉悅體驗(yàn),此時(shí),價(jià)格對(duì)他們也不再敏感,他們?cè)敢饣ǜ叱霎a(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的一種喜歡的感覺(jué)。

  節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對(duì)消費(fèi)者“體驗(yàn)需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來(lái)之前,企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一線(xiàn)終端的促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),logo設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì) 商標(biāo)設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)并在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟活動(dòng)區(qū)域,營(yíng)造出消費(fèi)生活場(chǎng)景,并通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的“話(huà)術(shù)”和促銷(xiāo)人員的嫻熟引導(dǎo),讓消費(fèi)者很快進(jìn)入角色,激發(fā)他“體驗(yàn)一把”的欲望,從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺(tái)與琳瑯滿(mǎn)目的商品中對(duì)自家的產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”。

  七夕,不少男士會(huì)選擇送老婆或女友內(nèi)衣,而男士為了不在愛(ài)人面前丟面子(尤其是一起出去買(mǎi)的時(shí)候),一般不會(huì)買(mǎi)打折的產(chǎn)品,商家不可錯(cuò)過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

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