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服裝公司營銷策劃方案

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服裝公司營銷策劃方案

  營銷方案是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當(dāng)?shù)臓I銷方案方法將會產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝公司營銷策劃方案的內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  服裝公司營銷策劃方案一

  【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

  【活動時間】:2012年12月18日—2012年12月28日

  【活動地點】:XXXXXXXXXXX

  【活動主題】

  ①真愛耀圣誕,真情暖人心

 ?、跐馇橘R新春,金句送好禮

  【活動廣告語】:真愛耀圣誕,濃情賀新春

  【活動宣傳】

  1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

  2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

  4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  【活動內(nèi)容】

  1,限時限量

  2,真愛耀圣誕,真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

  3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當(dāng)場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。

  最佳創(chuàng)意獎1名:XXX禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:XXX紀(jì)念版一件

  優(yōu)秀入圍獎10名:XXX紀(jì)念版圍巾一條

  4,真愛尊會員,祝福濃情新春。

  金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套,并獲贈精美禮品一份。

  5,情感家人,金卡相奉獻(xiàn)活動期間為家人購物滿(... )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

  2,在活動黃金時段,穿著圣誕老人服裝,吸引客戶。

  3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。

  4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

  服裝公司營銷策劃方案二

  一、營銷背景

  品牌口號

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目標(biāo)群體

  定位18-29歲年輕時尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

  二、市場分析

  A.市場環(huán)境分析

  潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

  B.產(chǎn)品分析

  以潮流與時尚為主導(dǎo),定位消費群體的年輕一代!

  C.消費分析

  年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

  三、策略分析

  A.價格策略

  我們采用會員積分制及不喊價、不還價,的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  B.渠道策略

  官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。

  C.促銷策略

  1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

  2、會員積分制:凡在本店消費的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

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