市場(chǎng)推廣微信營(yíng)銷方案(2)
市場(chǎng)推廣微信營(yíng)銷方案
市場(chǎng)推廣微信營(yíng)銷方案三
一、酒店圣誕節(jié)微信營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：
1、策劃的目的要明確：節(jié)假日營(yíng)銷的目的不外乎三個(gè)，要么提升營(yíng)收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說(shuō)節(jié)假日營(yíng)銷的策劃必須要靠上其中一點(diǎn)，否則也就沒(méi)必要搞了;
2、前期的宣傳要到位：營(yíng)銷方案出臺(tái)后，前期的宣傳工作是否到位直接關(guān)系到;
3、過(guò)程的管理要重視：只要有了好的活動(dòng)方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假;
4、活動(dòng)的總結(jié)要透徹：每一次活動(dòng)的策劃、執(zhí)行對(duì)酒店來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、酒店圣誕節(jié)微信營(yíng)銷方案步驟：
節(jié)日促銷，首先要注意運(yùn)用與各類節(jié)日相關(guān)的符號(hào)，比如與圣誕節(jié)相關(guān)的圣誕老人、圣誕樹(shù)等都可以作為設(shè)計(jì)元素加以運(yùn)用。
對(duì)于圣誕節(jié)微信目標(biāo)受眾--企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身活動(dòng)特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過(guò)微信與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系;
其次，企業(yè)要充分挖掘和利用圣誕節(jié)本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，制作和發(fā)布新穎、有價(jià)值的話題、內(nèi)容調(diào)動(dòng)節(jié)日氛圍，以此吸引用戶“圍觀”;
再次，企業(yè)要注意與用戶適時(shí)互動(dòng)，利用賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)上的各種微營(yíng)銷、微互動(dòng)工具來(lái)充分調(diào)動(dòng)用戶傳播產(chǎn)品或品牌信息的積極性;
最后，企業(yè)在開(kāi)展圣誕節(jié)微信營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要注意依據(jù)節(jié)日傳播目的、目標(biāo)群體整合多種媒介，實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行整合式的營(yíng)銷傳播，才能將話題持續(xù)升溫、全面擴(kuò)散成為用戶始終關(guān)注的焦點(diǎn)。
總而言之，只有把節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)得足夠新穎有趣，企業(yè)就能吸引用戶的關(guān)注，并與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系，以此來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性，從而降低促銷成本。
“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。節(jié)假日營(yíng)銷對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應(yīng)有的作用，尤其是在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)泛濫的季節(jié)，任何一場(chǎng)活動(dòng)都不可能讓企業(yè)一勞永逸。真誠(chéng)和品質(zhì)才是酒店開(kāi)展圣誕節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)準(zhǔn)則。
如何做圣誕節(jié)微信活動(dòng)策劃
眼看圣誕節(jié)就快到了，這下可能忙壞了我們的運(yùn)營(yíng)者們，忙著出活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行等等，而且線上線下怎樣結(jié)合起來(lái)，也是一個(gè)頭大的事情，不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的大師們，還是剛?cè)胄械男∩窠?jīng)，都需要好好的創(chuàng)意一下，才能穩(wěn)住我們的客戶。
第一，線上線下要同步
線上怎么做呢?線上肯定少不了活動(dòng)啥的，比如你可以通過(guò)線上的一些大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)呀，朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)之類的，在這里大家會(huì)范疇，一般有轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)都需要開(kāi)發(fā)吧，可是公司又沒(méi)有給我任何預(yù)算?很多運(yùn)營(yíng)者不會(huì)淘金，為啥不用那些免費(fèi)的資源呢?像八城平臺(tái)，是可以免費(fèi)用大轉(zhuǎn)盤的，同時(shí)你可以設(shè)置很多獎(jiǎng)品，比如實(shí)物獎(jiǎng)品、電話充值碼、優(yōu)惠券等等。獎(jiǎng)品的選擇，我們后面慢慢細(xì)說(shuō)。大轉(zhuǎn)盤的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你收集點(diǎn)贊這些來(lái)得迅速，不管你的獎(jiǎng)品是否有誘惑力，只要告訴用戶，只要分享就可以額外獲得獎(jiǎng)品。當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)品你可以自己核算的。而用戶獲獎(jiǎng)以后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)發(fā)送獎(jiǎng)品券給到用戶，非常方便。且在圣誕節(jié)當(dāng)天還可以做現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直接現(xiàn)場(chǎng)兌換獎(jiǎng)品。
線下怎么結(jié)合呢?大部分企業(yè)都是有實(shí)體店，如果沒(méi)有實(shí)體店，就做線上。如果線上宣傳關(guān)注微信號(hào)就推送優(yōu)惠券給用戶，那么用戶來(lái)到線下消費(fèi)，肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)宣傳的承諾，如果做不到，你將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶，人家不會(huì)上第二次當(dāng)，還會(huì)影響品牌的口碑，因此，線下一定要配合好。
第二，發(fā)送優(yōu)惠券
這是一條永恒的營(yíng)銷策略，沒(méi)有比優(yōu)惠券更好的能夠刺激用戶消費(fèi)的方式，你可以做很多優(yōu)惠券，現(xiàn)在也支持卡券貨架，讓用戶自己選擇優(yōu)惠券形式，比如，單人可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品券，針對(duì)情侶可以發(fā)送情侶套餐優(yōu)惠券，針對(duì)家人又可以推出不同的優(yōu)惠，或者是消費(fèi)滿多少送多少，直接抵扣現(xiàn)金……領(lǐng)券后即使自己不用，也可以贈(zèng)送給需要的朋友，增加用戶的粘度，提高用戶轉(zhuǎn)化率。
第三，加入團(tuán)購(gòu)信息，微信支付，線下直接享用
每個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都可以參加團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的微信公眾號(hào)可以直接參團(tuán)，不需要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。尤其是針對(duì)餐飲行業(yè)，這個(gè)是必須的。通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引用戶，用戶通過(guò)微信便捷支付，線下即可享受，又可以通過(guò)微信會(huì)員卡，將會(huì)員轉(zhuǎn)移到線上管理，完美的O2O閉環(huán)。
最后我們說(shuō)說(shuō)獎(jiǎng)品的選擇，根據(jù)企業(yè)不同的活動(dòng)預(yù)算和策略，可以視情況而定。但是唯一不能缺少的就是優(yōu)惠券，每個(gè)參與的用戶都可以獲得優(yōu)惠券，即使沒(méi)有得到其他的獎(jiǎng)品，用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券可以滿足失落的心情，同時(shí)也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。優(yōu)惠券的形式很多，不局限行業(yè)。還有一些實(shí)物獎(jiǎng)品，建立選擇電子化產(chǎn)品，生活類產(chǎn)品，土豪企業(yè)就可以發(fā)發(fā)iPhone6啊、iPad的呀，像家電類、凈水器、加濕器、移動(dòng)充電寶、無(wú)線充電設(shè)備、路由器等;家居生活：大米、油、拖鞋、暖手寶、保溫杯等等;戶外產(chǎn)品：帳篷、背包、山地車等等;獎(jiǎng)品主要還是看企業(yè)的預(yù)算。
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