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產品市場營銷宣傳方案

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產品市場營銷宣傳方案

  “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實際,進行方案研究。那么下面是學習啦小編整理關于產品市場營銷宣傳方案相關資料,供您參考。

  產品市場營銷宣傳方案一

  童裝設計趨勢一:

  舒適性 隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導綠色消費的今天,人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。

  所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動,易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護身體,免受外界傷害。據對童裝市場的調查,生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

  一、面料的選用

  1、纖維的選用

  纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對兒童的生理特點,宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結實,價格低廉,適合水洗。

  2.織造方面

  由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對于好動的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動,不會束縛身體,影響兒童的發(fā)育。

  3.染色牢度

  由于兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

  二、款式設計

  在童裝的款式設計中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫,影響其內臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的松緊帶過松,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設計,相對于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣。因此,在設計童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。

  童裝設計趨勢二:合乎潮流又不失童真

  一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設計上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

  另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料(其防水指數比成人風雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價格。不過,由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應盡量小些,采用局部點綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過結構的變化和顏色,面料的相拼,再加上機繡、貼花的裝飾,點綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅,過分裝飾,而應簡潔明快,舒適大方。

  學齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時期的孩子智力發(fā)展特別快,對很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運用耐磨結實,挺括易洗的中長化纖,內衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料??钍綗o論衣褲、還是裙衫,一般都需要設有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上,跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設計冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節(jié)長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經濟負擔。

  中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費衣服,因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。

  產品市場營銷宣傳方案二

  一、廣告策劃調研

  某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標對象

  國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

  (2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

  5.對品牌產品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營銷目標與廣告目標

  (一)廣告品牌產品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場總體目標

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的品牌產品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到

  %。

  (三)廣告總體目標

  1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

  (四)對廣告目標的量化表述

  1.2009年下半年(7~12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。

  2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  (一)總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

  2.促進銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

  (二)品牌產品定位

  1.品牌產品問題點。

  (1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以品牌產品價格太高,不利于普及。

  (2)消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

  2.品牌產品機會點(消費者利益點)。

  (1)攜帶方便、使用便捷。

  (2)品牌產品的包裝具有價值感。

  (3)滋潤、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。

  (4)香味溫和,不刺激肌膚。

  (5)適用于任何年齡的消費者使用。

  (三)廣告受眾定位

  參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

  (四)品牌產品概念(獨特銷售主張)

  ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

  (五)創(chuàng)意方向

  通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

  (六)廣告表現(xiàn)文案

  1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。

  四、廣告媒介策略

  在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

  (一)傳統(tǒng)大眾媒介

  以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

  1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

  (1)高收視率的國語連續(xù)劇。

  (2)晚間7:00~8:30時段。

  (3)高收視率的娛樂節(jié)目。

  (4)婦女節(jié)目。

  (6)時尚報道。

  2.雜志選擇:選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

  (二)其他媒介

  主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

  (三)補充媒介

  在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

  五、廣告預算

  (一)總體預算

  本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

  (二)廣告預算分配

  廣告預算分配情況具體如下表所示。

  廣告預算分配表

  項目 金額(萬元) 備注

  1.策劃費(占總體預算的15%)

  2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)

  3.廣告媒介購買費用 電視

  雜志

  廣播

  互聯(lián)網

  4.展覽活動

  5.其他相關費用

  合計 ××××萬元

  六、廣告效果測定與評估

  (一)實施廣告調查

  1.大眾媒介的廣告調查。

  通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

  2.其他媒介的廣告調查。

  通過網站、雜志上的問卷調查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。

  (二)事中測定與事后測定

  1.測定項目。

  于廣告刊播后,不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

  (1)電視廣告以一星期測定一次。

  (2)雜志以兩星期測定一次。

  (3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

  2.測定方法。在進行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

  (1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

  (2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數量來統(tǒng)計。

  (3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

  (4)輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一品牌產品。

  (5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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