特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 營銷策劃 > 名牌產(chǎn)品營銷活動方案

名牌產(chǎn)品營銷活動方案

時間: 弘達(dá)781 分享

名牌產(chǎn)品營銷活動方案

  在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行營銷方案,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于名牌產(chǎn)品營銷活動方案相關(guān)資料,供您參考。

  名牌產(chǎn)品營銷活動方案一

  2009年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年,打造童裝品牌策劃書(二)。2009年,國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,全中國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2009年增加了30%,企業(yè)的平均銷售收入比2009年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝,針對各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;2009年11月,中國服裝協(xié)會還正式啟動了“中國十大

  童裝品牌”評選活動,標(biāo)志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨……種種跡象表明,中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。

  盈利能力有待提高

  童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長期,新一代品牌要脫穎而出,就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新,這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入,同時力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額,但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,在整體規(guī)??焖偬嵘耐瑫r,2009年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86%。

  童裝行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平,且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費用、平均管理費用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平,這就使得童裝銷售毛利率較高,而凈利率被拉低。

  童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,單店年銷售額達(dá)到

  50萬元就算是不錯的業(yè)績了,而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍,超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小,但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少,因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非??捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費用構(gòu)成,這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。

  提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外,提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段。

  童裝品牌低成本傳播策略

  確定了傳播的方向和收受主體,接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的,目的也各有不同,在快速微利化的市場環(huán)境中,低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。

  1、童裝低成本傳播策略:產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時候,童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費者手中,能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,首先要在品質(zhì)上形成差異,它是童裝附著信息傳播的保證,消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。比如說,你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費者的視線。媒介即信息,產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,直接影響購買力度,同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格,能促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格,判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。“索愛”手機(jī)獨特的造型附加上獨特的“音享”概念,將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺,以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。

  2、童裝低成本傳播策略:口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實目的。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所,召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動,并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售,而且還通過參會人數(shù)的滾動,人傳人,人學(xué)人,形成一種主流消費的氛圍,使銷量穩(wěn)固地增長??诒c服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了,感動了一個消費者,通過口碑,也就感動了一群消費者。

  3、童裝低成本傳播策略:公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會公共關(guān)系外,還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點,讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業(yè),從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握,特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時,媒體也是雙刃劍,它也能帶來危機(jī),所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

  名牌產(chǎn)品營銷活動方案二

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點引向**國市場。

  四、對象

  (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.s.p.訴求:

  買**品牌產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

  (一)活動預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區(qū)

  在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區(qū) 別  次 別

  a地 b地 c地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合  計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  >>>點擊下頁進(jìn)入更多名牌產(chǎn)品營銷活動方案相關(guān)內(nèi)容

  

1808782