網(wǎng)上市場營銷策劃方案

　　市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷方案，快半步，慢不得!那么下面是學習啦小編整理的一些關于網(wǎng)上市場營銷策劃方案相關資料，供您參考。

　　網(wǎng)上市場營銷策劃方案一

　　一、部門編制及組織架構

　　網(wǎng)絡營銷部主要負責公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

　　部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責網(wǎng)絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務咨詢及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡軟文編輯

　　二、學習培訓

　　根據(jù)員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

　　底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

　　1.底薪

　　我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

　　銷售經(jīng)理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網(wǎng)絡營銷部月銷售指標

　　根據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

　　網(wǎng)上市場營銷策劃方案二

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500，具體內(nèi)容如下：

　　1、維護網(wǎng)站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟件，花了3980

　　3、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡營銷策劃案。

　　一、網(wǎng)頁改進計劃

　　絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務的窗口;電子商務功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜索引擎聯(lián)盟

　　參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

　　注冊通用網(wǎng)址

　　注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

　　Google搜索引擎

　　網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)

　　黃頁搜索引擎

　　注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

　　專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網(wǎng)站的搜索引擎

　　依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁搜索引擎

　　第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)

　　送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網(wǎng)絡廣告：

　　網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

　　方法說明

　　門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

　　通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺發(fā)布

　　相關行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網(wǎng)站合作：

　　同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

　　二、網(wǎng)站推廣計劃

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜索引擎聯(lián)盟

　　參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

　　注冊通用網(wǎng)址

　　注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

　　Google搜索引擎

　　網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)

　　黃頁搜索引擎

　　注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

　　專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網(wǎng)站的搜索引擎

　　依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁搜索引擎

　　第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網(wǎng)絡廣告：

　　網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

　　方法說明

　　門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

　　通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺發(fā)布

　　相關行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網(wǎng)站合作：

　　同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

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