中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案(2)
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案三
一.行業(yè)形式分析
市場(chǎng)特征,消費(fèi)趨勢(shì),相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),發(fā)展空間,改正地方等
四.營(yíng)銷策略
市場(chǎng)沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷方案,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營(yíng)銷策略,注重品牌效應(yīng)
實(shí)例:匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國(guó)文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,Converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,可見目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對(duì)比。
4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖,表略去
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四.營(yíng)銷策略
1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。
2.走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購(gòu)買欲。
5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注:營(yíng)銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。
其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來具體操作,不能假大空。
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