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產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣方案

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  科學(xué)的營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣方案相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣方案一

  一、活動(dòng)目的:

  中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年9月23日——XX年10月8日

  7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

  三、活動(dòng)主題:

  “同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

  (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)

  “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

  結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

  3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

  產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣方案二

  一、重慶市微波爐背景分析

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

  目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

  但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

  重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客,為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果。

  二、調(diào)查目的

  本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

  1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。

  2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。

  3、了解顧客在購買微波爐時(shí),促銷活動(dòng)對(duì)購買行為的影響。

  4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

  5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。

  6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  (一)消費(fèi)者

  1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

  2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

  3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

  4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

  5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

  (二)市場(chǎng)

  1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

  2、重慶市消費(fèi)者購買力

  3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

  (三)企業(yè)自身

  1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

  2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

  3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

  四、調(diào)查方法

  以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

  原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

  2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

  3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

  4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低

  五、樣本設(shè)計(jì)

  調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:

  消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%

  促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

  男50% 女50%

  交叉控制表沒做

  要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

  被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

  調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

  六、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

  第二階段:制定計(jì)劃 2天

  審定計(jì)劃 半天

  確定修正計(jì)劃 半天

  第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

  問卷修改確認(rèn) 半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  七、調(diào)查預(yù)算表:(略)

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