新產(chǎn)品營銷活動策劃方案范文(2)
新產(chǎn)品營銷活動策劃方案三
一、市場調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3.結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
新產(chǎn)品營銷活動策劃方案四
一.行業(yè)形式分析
市場特征，消費趨勢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場調(diào)查
實際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等
四.營銷策略
市場沸點，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)
實例：匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認(rèn)識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團(tuán)隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實際來具體操作，不能假大空。
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