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產(chǎn)品品牌推廣營銷活動方案

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  市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要做好營銷方案的指引。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品推廣營銷方案相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  產(chǎn)品推廣營銷方案一

  1、提高市場占有率

  2、擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度

  3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

  2、自身分析:品牌產(chǎn)品優(yōu)勢?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品),確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

  3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

  3、制定銷售制度和流程

  4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),品牌產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

  4、制定銷售目標(biāo),計劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

  8、考察市場情況

  9、維護(hù)開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

  產(chǎn)品推廣營銷方案二

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標(biāo)市場描述

  1.香水市場細(xì)分如下表所示。

  香水市場細(xì)分表

  整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

  國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費者研究。

  對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

  1.購買渠道未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

  (2)大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

  5.對品牌產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

  (一)廣告品牌產(chǎn)品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場總體目標(biāo)

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的品牌產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達(dá)到

  %。

  (三)廣告總體目標(biāo)

  1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

  (四)對廣告目標(biāo)的量化表述

  1.2009年下半年(7~12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達(dá)%。

  2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達(dá)×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  (一)總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

  2.促進(jìn)銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

  (二)品牌產(chǎn)品定位

  1.品牌產(chǎn)品問題點。

  (1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以品牌產(chǎn)品價格太高,不利于普及。

  (2)消費者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

  2.品牌產(chǎn)品機(jī)會點(消費者利益點)。

  (1)攜帶方便、使用便捷。

  (2)品牌產(chǎn)品的包裝具有價值感。

  (3)滋潤、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。

  (4)香味溫和,不刺激肌膚。

  (5)適用于任何年齡的消費者使用。

  (三)廣告受眾定位

  參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

  (四)品牌產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)

  ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

  (五)創(chuàng)意方向

  通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

  (六)廣告表現(xiàn)文案

  1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。

  3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。

  四、廣告媒介策略

  在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

  (一)傳統(tǒng)大眾媒介

  以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

  1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

  (1)高收視率的國語連續(xù)劇。

  (2)晚間7:00~8:30時段。

  (3)高收視率的娛樂節(jié)目。

  (4)婦女節(jié)目。

  (6)時尚報道。

  2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

  (二)其他媒介

  主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

  (三)補(bǔ)充媒介

  在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

  五、廣告預(yù)算

  (一)總體預(yù)算

  本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預(yù)算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

  (二)廣告預(yù)算分配

  廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

  廣告預(yù)算分配表

  項目 金額(萬元) 備注

  1.策劃費(占總體預(yù)算的15%)

  2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)

  3.廣告媒介購買費用電視

  雜志

  廣播

  互聯(lián)網(wǎng)

  4.展覽活動

  5.其他相關(guān)費用

  合計 ××××萬元

  六、廣告效果測定與評估

  (一)實施廣告調(diào)查

  1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

  通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

  2.其他媒介的廣告調(diào)查。

  通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。

  (二)事中測定與事后測定

  1.測定項目。

  于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

  (1)電視廣告以一星期測定一次。

  (2)雜志以兩星期測定一次。

  (3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

  2.測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

  (1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或?qū)9耖L期開展廣告測試工作。

  (2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

  (3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

  (4)輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一品牌產(chǎn)品。

  (5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進(jìn)行測試。

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