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產品品牌營銷推廣方案模板

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產品品牌營銷推廣方案模板

  金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果。那么下面是學習啦小編整理的產品品牌營銷推廣方案模板,希望能夠有所幫助。

  產品品牌營銷推廣方案模板一:

  澳雪簡介:

  1994年9月,澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陳出新,以天然護理,家庭健康的概念,推出家庭護理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列品牌產品。2001年,澳雪推出四大系列品牌產品:完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年,澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

  品類:洗護發(fā)品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  一、營銷策劃背景

  (一)消費者分析

  1. 購買行為分析

  據我在網絡上的調查:品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面,去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

  ● 在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強,而且易受廣告和促銷等因素的影響,有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性,且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,所以他們僅占購買者的 28.2% 。

  ● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。

  從整體上來說,隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿,品牌數量越來越多,消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

  2. 使用頻率分析

  整體上,中國人習慣每周洗發(fā) 1-3 次。據調查結果,每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

  (二)市場背景分析

  中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內存在少數大企業(yè),不僅在資金、技術以及生產經營方面,而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據調查,飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位,這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額.

  中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有 2000 余家洗發(fā)水制造商生產的 3000 多個洗發(fā)水品牌,總銷售額超過 200 億人民幣,總產量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

  (三)澳雪品牌產品分析

  澳雪

  A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調制而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白,溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩,香馥迷人。

  規(guī)格:230ml、400ml、650ml

  B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列:品牌產品規(guī)格:750g、450g、230g

  C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

  (四)市場領導者——寶潔現狀分析

  1. 寶潔洗發(fā)水品牌結構

  寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后,寶潔的洗發(fā)水品牌產品鏈已經幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”,再加上各子品牌的系列化品牌產品,一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經構筑成功。

  2. 品牌產品功能

  飄柔,就是這樣自信

  海飛絲,頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾

  潘婷,含維他命原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤

  沙宣,國際美發(fā)大師

  伊卡璐,回歸自然,崇尚環(huán)保

  (五)網絡營銷策略

  1.價格策略。普通會員價:適合大多數網民;高級會員價:成為網站注冊會員的網民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。

  2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

  3.促銷策略。

  A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他品牌產品,那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費者。同時,由于品牌產品是理發(fā)師選用的,因此也就會有脫俗的吸引力。同時,讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產品網上優(yōu)惠點卡,促使更多的消費者前來購買。

  B.與盡可能多的高校合作,成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動,讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關于品牌產品包裝的設計。

  C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發(fā)布廣告)等。

  4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識,提供在線咨詢功能。

  產品品牌營銷推廣方案模板二:

  1、提高市場占有率

  2、擴大品牌產品知名度

  3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

  2、自身分析:品牌產品優(yōu)勢?主打品牌產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打品牌產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產品),確定優(yōu)勢品牌產品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

  3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

  三、籌備銷售資源

  1、團隊組成:A銷售內勤:B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

  3、制定銷售制度和流程

  4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構,品牌產品,業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現有銷售團隊情況

  4、制定銷售目標,計劃

  5、制定業(yè)務流程

  6、制定考核,管理,獎懲制度

  7、管理和培訓銷售團隊

  8、考察市場情況

  9、維護開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調公司各部門,整合銷售資源

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