怎樣制定市場營銷計劃(2)
怎樣制定市場營銷計劃
市場營銷計劃模板二:
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度,在進行宣傳推廣的同時,能更好的引導(dǎo)消費,促進銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設(shè)
01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁頭并不完美,沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時尚服飾模特圖片,時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動感,太過靜止,反到不適合時尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計,黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷
紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo),廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
a.論壇推廣:在跟自己行業(yè)相關(guān)的論壇注冊帳號,把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
我們知道做廣告有兩個前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的,或者是內(nèi)容沒有什么新意,最好別在這里浪費時間。
一、選擇合適的論壇
論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇;其次是要選擇人氣旺的論壇,但人氣太旺也有弊病,因為貼子很快就被其它貼子淹沒了,再說人太多,登錄也困難;三是要選擇有簽名功能的論壇;四是要選擇有鏈接功能的論壇;五是要選擇有修改功能的論壇。
二、選擇一個論壇導(dǎo)航類網(wǎng)址
要想在很多網(wǎng)站上進行宣傳,需要尋找一個論壇入口網(wǎng)址。這里介紹一個“中國論壇導(dǎo)航”網(wǎng)址,它搜集了近1000個人氣很旺的論壇網(wǎng)址,并將其分為16個大類,不僅很全面,使用起來也很方便。
三、要有一個曖昧的題目
一個曖昧的題目就會讓人想入非非,很容易就讓人想歪,要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺!這樣就會激起人的好奇心,很自然的就會進入你的主題,看你的貼!這樣你的貼點擊率就會高!當(dāng)然,題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。
四、內(nèi)容要有爭議性
內(nèi)容沒有爭議性,人家都只是一看而過,很少會留下一言片語!所以內(nèi)容要有爭議性,如果你真的想不到有好爭議性的主題,你不妨試下寫一些關(guān)于男女方面的東東!情情愛愛方面的!這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的!
五、借助于他人的熱貼
要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子,再拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼,并在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。
六、長貼短發(fā)
一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的!太長的貼,不管它有多大吸引力,都很少有人能夠把它看完!所以一定要長貼短發(fā)!如何長貼短發(fā)呢?長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短!而是將一貼分成多貼,以跟貼的形式發(fā)!就像電視劇一樣,分多次貼!但要記住不要超過7貼!并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼,以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。
七、發(fā)廣告要巧妙
貼子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告,這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除,怎么辦?你可利用長貼短發(fā)方式,在后面的跟貼里發(fā)廣告,一般不會被刪除。
一個貼子剛剛發(fā)表時,版主一般要進行檢查,如果此時有廣告內(nèi)容,一般會被刪除,但經(jīng)過一段時間后再對原貼進行修改,重新將廣告內(nèi)容加上,這樣的成功率要高一些。
也可以找一些人氣很旺的論壇及主題,事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告貼子,然后迅速地將這些貼子貼出,等到版主發(fā)現(xiàn)時,可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果帳號被封,改天換一個再發(fā)。當(dāng)然,貼子要與主題相關(guān)才好,并且在論壇里要有鏈接功能。
八、用好頭像和簽名
頭像可以專門設(shè)計一個,宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
九、發(fā)貼要求質(zhì)量第一
發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少,發(fā)的地方多少,而帖子的質(zhì)量特別重要,為什么呢?因為發(fā)的多,但總體流量不多,我們發(fā)貼,關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看,變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子,專注一點,可以花費較小的精力,獲得較好的效果。另外,如果你的貼子質(zhì)量好,很可能被別人轉(zhuǎn)載。
十、利用回貼功能
如果要在回貼中發(fā)廣告,一定要爭取在前5位回貼,這樣被瀏覽的概率要高一些,這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。
十一、適當(dāng)頂一把
在論壇,有時候為了帖子的氣氛和人氣,你可以適當(dāng)?shù)卣覀€托,幫你頂一下。當(dāng)然你也可以自己注冊幾個帳號演一把。
十二、貼子的管理
在哪些論壇發(fā)過貼,這些貼子的宣傳效果如何,這需要統(tǒng)計和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進行記錄,這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計軟件,這些軟件一般有“來路統(tǒng)計”功能,借助于這個功能,可以查看在哪些論壇發(fā)過貼及貼子所帶來的流量,并且可以很方便地根據(jù)這些記錄,及時地進行回貼,將貼子暫時置頂。例如itsun網(wǎng)站就有這個統(tǒng)計功能。
總之,只要你掌握上面的方法進行宣傳,論壇宣傳還是很有效果的,當(dāng)然需要花費一定的時間和精力。
b.博客推廣:力所能及,在所在的大中型博客服務(wù)商處注冊自己的企業(yè)博客,在這里宣傳推廣自己企業(yè)、產(chǎn)品。
做SEO的比其他任何行業(yè)的人都了解博客的重要性,很多SEO都有自己的博客,這不是個偶然現(xiàn)象。
博客營銷是一種基于個人資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握學(xué)習(xí)和有效利用,并通過對知識的傳播,達到營銷信息傳遞的目的。
博客應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點即優(yōu)勢是:
1 網(wǎng)絡(luò)營銷的博客以個人行為和觀點為基礎(chǔ);
2 企業(yè)的博客營銷思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合;
3 合適的博客環(huán)境是博客營銷良性發(fā)展的必要條件;
4 博客營銷應(yīng)正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關(guān)系問題。
博客也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具,其具有五大特點,首先博客是一種信息發(fā)布和傳遞;二是客與企業(yè)網(wǎng)站相比,博客的文章內(nèi)容、題材和發(fā)布方式更為靈活;三與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比,博客傳播具有更大的自主性,并無需直接費用;四與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比,博客的信息量更大,表現(xiàn)形式更靈活,而且完全可用;五是采用‘中立’的觀點來對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進行推廣。
博客營銷效果可能沒有搜索競價排名,論壇營銷等那么快速直接。但堅持下去,博客營銷所帶來的后勁和潛力卻不可小看。
我這里所說的博客營銷是指真正寫一個以原創(chuàng)內(nèi)容為主的博客,而不是去各大博客托管商建立博客帳號發(fā)同樣的文章,指向自己的主網(wǎng)站,那種手法稱作外部鏈接建立策略更適合。
博客必須是個性化的。從一開始博客就是個人日記的形式,所以內(nèi)容也應(yīng)該是個人化的。就算是企業(yè)博客也不必搬出老板的樣子,更不必按上市招股書,或者年度報告那種口氣來寫。
個性化的博客完全可以嘻笑怒罵,搞搞無厘頭,發(fā)發(fā)牢騷。越是展現(xiàn)個人風(fēng)格,越能吸引讀者,畢竟我們在網(wǎng)上看到的正兒八經(jīng)的新聞和文章太多了,能感受網(wǎng)頁背后有血有肉的個人性格的機會卻很少。
博客是很好的企業(yè)公關(guān)工具,可以說是進可攻,退可守。就算是企業(yè)博客也都是個人寫的,很多時候完全可以不必代表公司立場。有時候自賣自夸一下,諷刺一下競爭對手都無傷大雅。寫的時候也不必打草稿,寫錯了,寫的不合適也沒什么大不了。承認(rèn)錯誤,或者說一句,這是我的地盤我做主,也挺好。
這樣充滿個人化的載體,卻可以給一個企業(yè)帶來很大公關(guān)利益,聚集眾人的目光,可以變成一個解釋公司立場的場所。最好的例子就是Matt Cutts的博客,盡管Matt Cutts一直強調(diào)他的博客的個人性質(zhì),非官方立場,但是有多少人能把他的博客當(dāng)成純粹個人的博客呢?
Matt Cutts博客給Google帶來的親民印象,對站長的友好提醒,與神秘Google的有限互動,給Google公司帶來的利益是有目共睹的。
博客營銷的本質(zhì)是獲得話語權(quán)。雖然也有博客通過Google Adsense, TLA,付費評論,最近的阿里媽媽,網(wǎng)站聯(lián)盟等各種方式直接盈利。但總體上來說,靠博客直接賣東西盈利的是少數(shù)。
博客最大的任務(wù)是獲得話語權(quán),或者通俗點說是,昭告本行業(yè),這兒有這么一號人,請大家注意。
這種通過博客獲得的話語權(quán)和權(quán)威地位,對服務(wù)類型的公司最有好處。這也是SEO行業(yè)幾乎所有重要公司和人物,都有旗幟性博客的原因之一。
客戶在找服務(wù)商時肯定要做相關(guān)的搜索,看看這個行業(yè)都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追隨者,被大量轉(zhuǎn)載,引用,評論,自然你所提供的服務(wù)會被列入候選名單。
所以在大部分情況下不要急功近利地企圖在博客上直接盈利,重要的是獲得話語權(quán)。
c.軟文推廣:
網(wǎng)絡(luò)營銷十技之免費策略營銷
免費的東西人人都喜歡,古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費的,沒有商業(yè)性。開始有電子商務(wù),是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會有一種傾向,網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實是免費的,而且免費是網(wǎng)絡(luò)營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站,如果你提供某種免費的東西,使這個瀏覽者成為你的用戶,或者免費試用客戶,或者會員,以后還有機會向他推銷付費產(chǎn)品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說,不用白不用,不下載白不下載,不看白不看,對他沒有任何損失。對站長來說,增加一個免費用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網(wǎng)站看到免費東西的人,可以沒有心理負擔(dān)的向其他人推薦。反正是免費的,不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)站。
免費的東西大家也都喜歡,所以很容易傳播出去。
當(dāng)然另外一句話也同樣是真理:天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。用免費的東西獲得用戶,必然要在其他地方賺回來。
免費策略可以有很多形式,舉幾個例子,供大家開拓思路。
1)SEO行業(yè)最有名的成功免費策略應(yīng)用,就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅,而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛,病毒性很強。
雖然書是免費的,胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報,恐怕遠遠大于寫電子書花的時間。
2)免費的東西也可以是與付費產(chǎn)品捆綁在一起的贈品。有的時候產(chǎn)品一共100塊錢,但你可以贈送很多東西,而且贈送的東西價值加起來,看著非常讓人高興,可能值幾百塊。當(dāng)然這種贈送的東西往往是容易大量復(fù)制,而不需要很高成本的,像電子書,白皮書,報告等。
有的人買東西最后的決定,往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3)電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛,瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志?這時候就需要給瀏覽者一個理由,免費贈送些什么東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志,你就會獲得我們的行業(yè)報告,美容秘籍,優(yōu)美的屏幕保護等諸如此類,瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址,就得到了進一步推廣產(chǎn)品的機會。
4)很多時候初級產(chǎn)品是免費的,但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機,要想不帶廣告,或者增加數(shù)據(jù)庫,PHP等功能,就要成為付費用戶。
軟件行業(yè)也常用這個免費策略,試用版免費,但過一段時間軟件會過期?;蛘叱跫壈婷赓M,但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件,則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)然前提是你的軟件真有用,人家試用了一下,覺得物有所值。
5)免費策略也可以用來提高市場占有率,快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣,雖然到目前為止淘寶還沒有收費,但像我前面說的,天下沒有免費的午餐?;蛟缁蛲?,淘寶終究將通過開店用戶產(chǎn)生利潤,也許不是向用戶店鋪收費,也許是其他方式。
最后強調(diào)一點,免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值,不要寄希望于送些垃圾,然后再從用戶身上賺錢。
d. 免費資源推廣法:將《外貿(mào)通—郵件管理軟件》發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,供大家免費下載。
e.下載站推廣:將所的軟件發(fā)布到國內(nèi)所有大小型的下載站點供大家下載。
f.郵件群發(fā)推廣:
電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種,可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。相比之下,搜索引擎優(yōu)化是晚輩。
許可式電子郵件營銷
這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件,與spam一點兒關(guān)系也沒有。
我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷,也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。
這個許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。這個數(shù)據(jù)會自動進入你的電子郵件列表,然后程序自動發(fā)出歡迎信,還可以自動定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發(fā)有用的文章,這個郵件列表就變成了電子雜志。
關(guān)鍵點是需要用戶主動在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址,注冊你的電子雜志,而不是你從網(wǎng)上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊的電子郵件記錄,你都應(yīng)該記錄用戶注冊時候的IP地址,準(zhǔn)確時間,以做日后萬一受到投訴時證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù)。
更保險的辦法是雙重許可性電子郵件,也就是說用戶注冊后會收到一封確認(rèn)信,只有在點擊確認(rèn)信中的鏈接之后,這個郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯郵件地址。
用戶為什么要注冊你的郵件列表?
一定要給用戶一個理由來主動注冊。這個理由可以是免費教程,可以是行業(yè)報告,可以是優(yōu)惠券等等。隨著網(wǎng)站越來越多,讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處,是很難讓用戶主動留下郵件地址的。
為了方便用戶注冊加入郵件列表,建議表格只問姓名和電子郵件地址,不要問一些其他不重要的信息如性別,工作單位,電話等等,越簡單越容易說服人注冊。
這個注冊表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方,可以適當(dāng)運用彈出窗口。
電子郵件營銷的好處
一個用戶來到你的網(wǎng)站,有可能是在尋找信息,有可能是想買東西,有可能是閑逛。用戶第一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站,熟悉了,產(chǎn)生信任感,才容易從你的網(wǎng)站買東西,或者進行你想讓他進行的任何動作。
多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話,離開也就離開了,以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非常低。
吸引用戶留下電子郵件地址,是以后提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發(fā)現(xiàn),一個用戶訪問你的網(wǎng)站7次以后,買東西的可能性才達到比較高的穩(wěn)定水平。所以應(yīng)該用電子郵件多次提醒用戶你的網(wǎng)站,產(chǎn)品的好處,或者發(fā)一些有用的資料。
運用軟件可以讓這整個過程非常簡單,完全自動化。
電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容?
首先用戶在注冊之后立即收到歡迎信是必須的。然后可以通過程序設(shè)計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊的當(dāng)天收到教程一,第三天收到教程二,連續(xù)7到10封郵件教程。這些都可以通過程序預(yù)設(shè)。
在這之后選擇每個月固定的日期,寫一篇有用的文章,發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新產(chǎn)品的時候,或有優(yōu)惠活動的時候,都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是,這類電子雜志必須包含實用的內(nèi)容,廣告性的東西很容易被退訂。
個人經(jīng)驗
在4,5年前剛開始做網(wǎng)站的時候,幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng)。就像前面解釋的,用戶留下姓名和郵件地址,會立即收到一批免費電子書,或者免費屏幕保護程序等。然后在接下來的14天之內(nèi),會收到7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程。
表現(xiàn)最好的一個網(wǎng)站,在一年時間就吸引了一萬多人注冊。
到目前為止,這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務(wù)專家都有一個十分巨大的郵件列表,有什么新產(chǎn)品,發(fā)一封email就能賣出去不少。
最后切記,這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。
g.聊天工具推廣:
h. 群組推廣:
i. 簽名推廣:論壇簽名、博客簽名、QQ簽名、群組簽名、郵件簽名等
j. 付費推廣:
k, 問答網(wǎng)站推廣:到百度知道,騰訊soso,yahoo知識講堂等問答網(wǎng)提問。
l. 分類信息推廣:到各類分類信息發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷信息、任務(wù)等等
m. 媒體聯(lián)合推廣:
n. 博客評論推廣:
博客上面的人群比一般網(wǎng)民有錢,比一般網(wǎng)民年齡小,比一般網(wǎng)民要更喜歡時尚的東西。所以在博客上營銷也是中高檔服飾的一種手段。
1、建立企業(yè)博客。在企業(yè)博客上介紹服裝品牌鑒賞、服裝搭配、服裝進貨渠道等等對其他人有用的文章,吸引網(wǎng)民停留,如“長腿美女如何選擇夏裝”,“灰色毛衣引領(lǐng)冬季潮流”等;在博客上設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接,在網(wǎng)上進行市場調(diào)查,并且給予折扣券等優(yōu)惠。
2、請求博客寫手如點亮等通過寫博客文章提高公司網(wǎng)站的關(guān)注度和在搜索引擎上的排名。
3、聯(lián)合博客門戶網(wǎng)站舉行一次“我與衣吧”的博客征文大賽。
4、利用新聞關(guān)鍵詞監(jiān)測軟件等類似的監(jiān)控軟件在網(wǎng)上監(jiān)測與衣吧產(chǎn)品、服裝和時尚等相關(guān)的文章,掌握網(wǎng)民的對自己公司產(chǎn)品的印象和目前的流行趨勢。
o.關(guān)鍵字競價:
以前搜索競價排名通常被叫做PPC,現(xiàn)在有點不太準(zhǔn)確了。PPC是Pay Per Click的縮寫,也就是按每次點擊付費?,F(xiàn)在搜索引擎也開始提供按效果付費的競價排名,也就是用戶在廣告主的網(wǎng)站上完成一次行動,則廣告主需要支付廣告費用。這個行動可以是注冊會員,下載軟件或購買商品等。
搜索競價排名通常會出現(xiàn)在兩個媒介上,一個是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁,另一個是參加搜索引擎競價排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。
有的廣告主認(rèn)為,在搜索引擎結(jié)果頁中的競價排名效果比較好。在其他網(wǎng)站上的廣告,因為網(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點擊更多等原因,效果不是很好。但也有很多廣告主經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),在其他廣告發(fā)布商的網(wǎng)站上發(fā)布廣告,效果也可以不錯,關(guān)鍵在于你怎么執(zhí)行競價排名策略。
競價排名雖然是要付費的,卻有它獨特的優(yōu)勢。
首先流量來的快速。你不需要花時間去做SEO,也不用花時間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。只要到搜索引擎注冊廣告帳戶,交了錢就可以開始競價了。(中國有個特殊情況,一般通過代理)幾小時之內(nèi),你的網(wǎng)站就會有流量。這對新網(wǎng)站來說是非常有效的營銷方式。
在需要對網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)化率測試時,競價排名比其他營銷方式都要有利。比如你想看一下兩種不同的網(wǎng)站口號哪一個轉(zhuǎn)化率高,通過競價排名,幾小時之內(nèi)就能知道結(jié)果,不必等上幾天幾星期。
其次,搜索競價排名是分散風(fēng)險的好方式。做SEO的都知道,從搜索引擎自然排名來的流量風(fēng)險是挺大的。不管你的優(yōu)化水平怎么樣,都永遠無法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn),不知道什么時候就會被懲罰,甚至被除名,封站。
競價排名是最保險的營銷方式,只要你交錢就會來流量,這其中沒有什么變數(shù)。所以只要你控制好投資報酬率,競價排名反而是最容易控制,風(fēng)險最低的推廣方式。
搜索競價排名要想取得成功,最主要的就是控制好價格,跟蹤轉(zhuǎn)化率。只要收入大于花出去的廣告費,競價排名策略就是有盈利有效的。
p.網(wǎng)絡(luò)廣告投放:
1、 在百度、google、搜狗和新浪上做競價排名。
2、 在相關(guān)的服裝文章上做文章關(guān)聯(lián)廣告。
3、 如果覺得競價廣告價格貴,可以考慮在阿里媽媽上做低價的網(wǎng)絡(luò)廣告。
q.與網(wǎng)絡(luò)平臺戰(zhàn)略合作:
B2B、B2C與C2C
1、 在免費的國內(nèi)外B2B網(wǎng)站注冊,讓員工在上面發(fā)布信息。
2、 在淘寶、易趣和123拍等網(wǎng)站上面建立自己的網(wǎng)店,并且請員工專人維護。
3、 收集C2C網(wǎng)站上做服裝的賣家名單,并且經(jīng)常與他們聯(lián)系。
4、 與c2c網(wǎng)站合作,為網(wǎng)站上的賣家提供進貨渠道。
r.QQ群、阿里群推廣:
s.郵件群發(fā):
t.網(wǎng)站SEO:
吸引了訪客,更重要的是讓消費者回訪
當(dāng)然,不是希望每位訪客均會回來,只不過希望客戶和潛在客戶能夠回訪。發(fā)布在網(wǎng)站上的文章和其他內(nèi)容應(yīng)該是保持一致,它們最好有趣,而且行文生動。獨特的網(wǎng)上內(nèi)容還會為網(wǎng)站還可以吸引那些通過搜索引擎到達網(wǎng)站的訪客。
以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。
1.提供短期優(yōu)惠。
互聯(lián)網(wǎng)用戶都喜歡便宜貨,這種是一種吸引眼球的不錯辦法。使用短期銷售去刺激人們的消費欲望,如果時間過長,用戶可能會放棄購買。讓用戶知道特惠產(chǎn)品始終在變動,這樣可以鼓勵他們定期訪問您的網(wǎng)站。優(yōu)惠還要有所創(chuàng)新,比如,考慮分發(fā)免費禮物而不是直接打折。
2.搭上流行趨勢的順風(fēng)車。
互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常上網(wǎng)查閱的,就是那些新聞中自己感興趣的熱門信息。將企業(yè)與熱點新聞建立某種聯(lián)系可能是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站一種非常好的方法。這是公共關(guān)系公司常用的戰(zhàn)略,這種方法同樣也適用于您。例如,在國家的稅務(wù)政策變動以后,你可以讓一名會計師為您的網(wǎng)站撰寫一篇文章,分析新政策對您的客戶及其當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)生的影響。請注意:跟風(fēng)熱點新聞之時必須格外的小心。
3.定期更新信息。
網(wǎng)絡(luò) 沖浪者什么要返回一個很少更改的網(wǎng)站?所以請您的讓自己網(wǎng)站的信息保持最新,這樣會使訪客感覺到貴公司緊跟時代潮流,而且對業(yè)務(wù)認(rèn)真負責(zé)。
4.舉辦活動。
這是令訪客對您的網(wǎng)站感到好奇與興奮非常好的一種方法。為用戶提供反饋途徑,以便您活動結(jié)果可以成為場研究的分析數(shù)據(jù)。獎金不用訂的過高,但應(yīng)當(dāng)引起目標(biāo)用戶市場的興趣。另一個優(yōu)點是:當(dāng)新到者參與您舉辦的競爭時,可以詢問其是否需要獲得公司的其他新聞與信息。
5.了解客戶。
理解客戶的需要和目標(biāo)才能確保市場營銷活動富有成效。統(tǒng)計數(shù)據(jù)和跟蹤報告將有助于評估訪客對網(wǎng)站的興趣。網(wǎng)站使用率統(tǒng)計數(shù)據(jù)將幫助您了解人們?nèi)绾蝸淼侥木W(wǎng)站,以及他們訪問網(wǎng)站之后所從事的活動。他們正在查找所需的信息,還是站點上的某些頁面促使他們離開?您發(fā)起的競賽是否取得成功?了解這些情況將有助于您完善在線營銷活動。
人海宣傳方式
1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇 加盟廣告 等帖子。
針對人群:各種人群。
實行難度:特難 現(xiàn)在上網(wǎng)的人都比較懶,想讓別人免費幫你發(fā)布廣告很難。除非有特殊的方法,還有跟你關(guān)系特好的朋友??赡軙湍惆l(fā)幾個。能夠堅持長期發(fā)的人很難找。
效果:因為涉及各種論壇,普及面很廣。對炒紅網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇比較實用。
2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。
實行難度:難 想要找網(wǎng)上的人幫你頂貼基本上是不可能。就算讓網(wǎng)上的朋友去看了你發(fā)布的帖子,別人一般不會愿意幫你頂貼。因為很多時候,別人都需要注冊帳號。注冊帳號在一些大大論壇,是非常麻煩的。所以只有靠公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合來完成這事。
效果:給很多網(wǎng)友制造一種,這產(chǎn)品很好的氣憤。能促使這些網(wǎng)友有想買的沖動
效果很好。
人海宣傳方式的實際操作過程:舉個例子在外面發(fā)了一個首飾圖片的宣傳帖子,讓幾個同事去當(dāng)馬甲,都說這些首飾很漂亮,其中一個人問哪里可以買倒。我就會出來說,購買的地方
這樣比較會有效果,也不容易被刪帖子。