營銷計(jì)劃書模板(2)
營銷計(jì)劃書模板二:
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
3. 目前營銷狀況
4. (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
6. (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。
7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。
8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
9. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
10.目標(biāo)
11. 財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單
位:萬元)年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少
12.營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:
定位:
產(chǎn)品線:
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況
服務(wù):售后客戶服務(wù)
廣告:宣傳廣告形式
促銷:促銷方式
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措
13.行動(dòng)方案
營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排
14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
營銷計(jì)劃書模板(2)
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