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營(yíng)銷計(jì)劃書模板(2)

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  營(yíng)銷計(jì)劃書模板二:

  1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  3. 目前營(yíng)銷狀況

  4. (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  6. (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

  7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  9. SWOT問題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  10.目標(biāo)

  11. 財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單

  位:萬(wàn)元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場(chǎng)份額

  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少

  12.營(yíng)銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):

  定位:

  產(chǎn)品線:

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況

  服務(wù):售后客戶服務(wù)

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措

  13.行動(dòng)方案

  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排

  14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

營(yíng)銷計(jì)劃書模板(2)

營(yíng)銷計(jì)劃書模板二: 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 3. 目前營(yíng)銷狀況 4. (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格
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