特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 營銷策劃 > 怎樣設(shè)計(jì)營銷方案(2)

怎樣設(shè)計(jì)營銷方案(2)

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

怎樣設(shè)計(jì)營銷方案

  營銷方案二:

  一、重慶市微波爐背景分析

  隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

  目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

  但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

  重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客,為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

  ----2008年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

  名次 品牌 零售量份額 零售額份額

  1 格蘭仕52.10% 51.17%

  2 美的 39.43% 36.31%

  3 松下 3.18% 5.61%

  4 LG 2.41% 3.16%

  5 三洋 1.48% 2.09%

  6 海爾 1.31% 1.50%

  7 三星 0.04% 0.04%

  8 西門子0.02% 0.07%

  9惠而浦 0.01% 0.01%

  10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

  (備注:中怡康時(shí)代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2008年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺(tái),零售總額為2.49億元。)

  二、調(diào)查目的

  本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

  1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。

  2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。

  3、了解顧客在購買微波爐時(shí),促銷活動(dòng)對購買行為的影響。

  4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評價(jià)。

  5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。

  6、了解顧客對促銷措施的期望。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  (一)消費(fèi)者

  1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

  2、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

  3、消費(fèi)者對微波爐功能的要求

  4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

  5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

  (二)市場

  1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

  2、重慶市消費(fèi)者購買力

  3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

  (三)企業(yè)自身

  1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

  2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

  3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

  四、調(diào)查方法

  以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

  原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

  2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

  3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

  4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低

  五、樣本設(shè)計(jì)

  調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對象及抽樣如下:

  消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%

  促銷活動(dòng)對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

  男50% 女50%

  交叉控制表沒做

  要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

  被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

  調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

  六、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場調(diào)查 1天

  第二階段:制定計(jì)劃 2天

  審定計(jì)劃 半天

  確定修正計(jì)劃 半天

  第三階段:問卷設(shè)計(jì) 1天

  問卷修改確認(rèn) 半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  七、調(diào)查預(yù)算表:(略)

1072440