新手?jǐn)[地?cái)傇趺茨軖赍X(qián)
新手?jǐn)[地?cái)傇趺茨軖赍X(qián)
擺地?cái)偸且粋€(gè)成本小的生意項(xiàng)目，做的好的話也能做賺錢(qián)，那么新手?jǐn)[地?cái)傄趺醋?擺地?cái)傎u(mài)什么好呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
新手如何擺地?cái)傎嶅X(qián)
1 選擇好的時(shí)間段：
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30-17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30-20：30左右晚飯時(shí)間過(guò)后人們散步逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
2 選擇好的切入點(diǎn)：
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地?cái)偟?，不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不要選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路)。
3 地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：
要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)利，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
4 選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品：
畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100元以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5 注意形象：
擺攤并不是像你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，即使你的腳再干凈。
6 每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
新手?jǐn)[地?cái)傎u(mài)什么好
兒童玩具
兒童玩具也是十分暴利的一個(gè)行業(yè)，特別是大人帶著孩子上街，如果小孩子看到什么玩具一般都不會(huì)遭到拒絕，因此秋天擺地?cái)傎u(mài)什么好，玩具也是很好的一個(gè)選擇。
飾品
比如頭頭飾。手鏈，水晶夾，耳環(huán)等，這些東西利潤(rùn)高，而且，女孩子都喜歡，畢竟女人的錢(qián)是最好賺的。
手機(jī)配件
賣(mài)手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是必須品了。投入不多,利潤(rùn)可關(guān),現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷(xiāo)售方法。
多功能電子手杖
隨著中國(guó)社會(huì)老齡化的到來(lái)，老年用品市場(chǎng)顯示出了巨大的商機(jī)。老年人戶外活動(dòng)遇身體及其他原因出現(xiàn)意外情況時(shí)，如不及時(shí)求助，后果不堪設(shè)想。本產(chǎn)品有效解決了這一問(wèn)題，同時(shí)增加了一些其他功能，給老年人出行帶來(lái)便利。目前，本產(chǎn)品主要在北京、深圳、臺(tái)北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷(xiāo)售。
電子發(fā)聲掛圖
目前市場(chǎng)上的掛圖大多是無(wú)聲的。而父母在教授拼音、英語(yǔ)等的過(guò)程中，容易受地區(qū)方言影響，學(xué)校里老師的水平也參差不齊，容易讓孩子在不同程度上受到教學(xué)誤導(dǎo)。本產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音解決了這一問(wèn)題，而且寓教于樂(lè)，更有利于兒童接受。
吸塵黑板擦
產(chǎn)品適用于各類(lèi)學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)為例，每月可銷(xiāo)售2000-5000個(gè)。
新手?jǐn)[地?cái)偵庠趺椿?/h2>
擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧首先：你的攤位必須要有人。
這是最主要的，每個(gè)人都有好奇心，中國(guó)自古以來(lái)都說(shuō)羊群效應(yīng)，都喜歡往人多的地方跑，如果你的攤位沒(méi)有人，可能很多人就不愿意去看了。沒(méi)有人的時(shí)候怎么辦，叫上一些朋友去逛唄。
擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧其次：你要有好的口才
這里說(shuō)的口才不是說(shuō)你要多么會(huì)說(shuō)，而是你要抓住客戶喜歡什么，心里在想什么，也就是我們所說(shuō)的察言觀色，比如你感覺(jué)客戶在猶豫，你就得看看他是因?yàn)楫a(chǎn)品還是因?yàn)閮r(jià)格，如果因?yàn)楫a(chǎn)品你可以推薦其他款，如果因?yàn)閮r(jià)格你可以稍微優(yōu)惠，哪怕你便宜5毛錢(qián)說(shuō)不定客戶就心動(dòng)了。
擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧最后：贈(zèng)品。
我昨天在夜市買(mǎi)了好多東西，其中我買(mǎi)了一個(gè)床單3件套，被套床單和枕頭套，開(kāi)始45元，后面我們降價(jià)到30老板不賣(mài)，后來(lái)回到35還是不賣(mài)，然后我就按照地?cái)偯媒o的經(jīng)驗(yàn)走了，走了幾步老板真叫我了，可是他不是直接賣(mài)給我，而是和我說(shuō)了一句：小妹啊，我們這個(gè)也沒(méi)什么利潤(rùn)，這樣吧，你40塊錢(qián)我再送你一個(gè)枕頭可以嗎?不假思索我直接答應(yīng)了，后來(lái)回來(lái)想想原因我也理解了，因?yàn)樵谖业难劾锔杏X(jué)那個(gè)枕頭就不止5塊錢(qián)，所以我反而感覺(jué)我是賺的，所以讓你擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的一個(gè)技巧就是贈(zèng)品或者搭配賣(mài)，再比如如果你是賣(mài)牛仔褲的，買(mǎi)一條牛仔褲送兩雙襪子，或者皮帶之類(lèi)的行不?買(mǎi)一套碗送筷子或者勺子可以不?
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