如何賣舊貨賺錢_賣舊貨如何賺錢
如何賣舊貨賺錢_賣舊貨如何賺錢
隨著人們生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快，家居用品的更新步伐日趨頻繁，舊貨越來越多，舊貨的處理逐漸被人們所重新認(rèn)識。許多居民和商家紛紛更新理財觀念，把賺錢的目光瞄準(zhǔn)舊貨。賣舊貨如何能賺錢？小編為你帶來了“賣舊貨賺錢”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
如何賣舊貨賺錢
自己使用過的物品是指自己使用過，仍有使用價值的貨物。
相同：都是仍有使用價值的貨物，可以按原來的用途繼續(xù)使用，如不能按原來的用途繼續(xù)使用，則屬廢舊物資了。
不同：舊貨是自己沒有使用過，是買來賣的，其經(jīng)營者是商業(yè)企業(yè);自己使用過的物品則是自己已經(jīng)使用過，但還沒有報廢的貨物，其銷售者則不一定是商業(yè)企業(yè)。
賣舊貨如何賺錢
一、舊貨不可輕易出手。隨著人們生活的富裕，日用舊貨不斷增多，如桌子、柜子、沙發(fā)、床、電風(fēng)扇、電冰箱等。舊貨如何賣比較賺錢?不要把舊貨送給上門收舊貨的人。先去舊貨市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問同類產(chǎn)品的價錢，做到心中有數(shù)，然后再出手同舊貨店的老板砍砍價。
二、舊貨出租。舊貨出租是一個較為簡便的方法。可出租的日用舊貨有兒童玩具、書籍、自行車、人力三輪車等。這些舊貨出租成本不大，出租費用不高一般人能租得起，但是賺錢的方法簡單而快捷。
三、舊書轉(zhuǎn)變。收舊書的“破爛王”每天能收一大捆，可這一大捆里有文章可作。如一些文學(xué)名著《三國演義》、《西游記》、《紅與黑》等，還有一些《醫(yī)用手冊》、《醫(yī)用字典》等，還有一些連環(huán)畫、手繪本、線裝本等。其實，其中的文學(xué)類書籍，拿到一些學(xué)校或出租書店都可賣一個好價錢。
為促進舊貨流通網(wǎng)點建設(shè)和舊貨流通現(xiàn)代化發(fā)展，進一步規(guī)范舊貨流通秩序，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司發(fā)布了關(guān)于開展舊貨行業(yè)調(diào)查的通知。
國有信托貿(mào)易公司長期以來是舊貨經(jīng)營的主體，盡管其在充分發(fā)揮舊貨使用價值、滿足消費需要方面有積極作用，但卻沒有得到應(yīng)有的重視，導(dǎo)致該行業(yè)長期以來發(fā)展緩慢甚至出現(xiàn)萎縮跡象。隨著改革的深入，凋敝多年的舊貨業(yè)在我國一些大中城市得到了復(fù)蘇和發(fā)展。舊貨市場之所以能重新興起符合社會需要，適合我國國情。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國舊貨行業(yè)流通模式與投資風(fēng)險分析報告前瞻》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國約有各類舊貨市場5000多個，舊貨企業(yè)5500多家，個體經(jīng)營門店18000多個，從業(yè)人員近500萬人。2006-2010年，我國舊貨交易額年均增長15%，至2010年達到約3000億元。
舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主，逐漸擴大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。截止到2010年底，全國僅工程機械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年均增速超過20%。
在傳統(tǒng)舊貨市場、寄售店、委托行、舊物租賃、跳蚤市場的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營等新型經(jīng)營模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿足人民群眾需求，便利消費，促進商品更新?lián)Q代，擴大內(nèi)需，促進中小企業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)，推動循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我國舊貨流通發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展水平相比明顯滯后，舊貨經(jīng)營網(wǎng)點不足、舊貨交易誠信度不高、舊貨經(jīng)營企業(yè)規(guī)模較小、舊貨物流便利性不強、舊貨市場缺乏規(guī)范、流通秩序亟待規(guī)范、舊貨從業(yè)人員素質(zhì)低等問題制約了舊貨流通行業(yè)的發(fā)展。
國有信托貿(mào)易公司長期以來是舊貨經(jīng)營的主體，盡管其在充分發(fā)揮舊貨使用價值、滿足消費需要方面有積極作用，但卻沒有得到應(yīng)有的重視，導(dǎo)致該行業(yè)長期以來發(fā)展緩慢甚至出現(xiàn)萎縮跡象。隨著改革的深入，凋敝多年的舊貨業(yè)在我國一些大中城市得到了復(fù)蘇和發(fā)展。舊貨市場之所以能重新興起符合社會需要，適合我國國情。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國約有各類舊貨市場5000多個，舊貨企業(yè)5500多家，個體經(jīng)營門店18000多個，從業(yè)人員近500萬人。2006-2010年，我國舊貨交易額年均增長15%，至2010年達到約3000億元。
舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主，逐漸擴大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。截止到2010年底，全國僅工程機械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年均增速超過20%。
在傳統(tǒng)舊貨市場、寄售店、委托行、舊物租賃、跳蚤市場的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營等新型經(jīng)營模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿足人民群眾需求，便利消費，促進商品更新?lián)Q代，擴大內(nèi)需，促進中小企業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)，推動循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我國舊貨流通發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展水平相比明顯滯后，舊貨經(jīng)營網(wǎng)點不足、舊貨交易誠信度不高、舊貨經(jīng)營企業(yè)規(guī)模較小、舊貨物流便利性不強、舊貨市場缺乏規(guī)范、流通秩序亟待規(guī)范、舊貨從業(yè)人員素質(zhì)低等問題制約了舊貨流通行業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)擺攤買舊貨竟然這么賺錢!
制造沖動消費的場景
鸚鵡螺市集創(chuàng)始人張磊和兩個聯(lián)合創(chuàng)始人張亞寧、李世文都特別喜歡個性化的東西，不僅會買，還會自己做。2013年8月做鸚鵡螺市集之前，他們特意去了法國的圣圖安市集進行考察。
張磊對創(chuàng)業(yè)邦說，那時候上海也有跳蚤市場，但都做的比較低端，不僅來的人不對、東西、場地和氣氛都不對。他們發(fā)現(xiàn)，打造一個個性化商品市集需要注意幾個方面：
第一，商品品質(zhì)。要奠定一個文化基調(diào)，有一些能夠吸引眼球的東西。
第二，逛街氣氛。要有娛樂元素，像音樂類的演出、互動、美食體驗、包括各種抽獎、品牌推廣，營造沖動購物的場景。
第三，合理地拿到場地資源。
目前，鸚鵡螺市集主要選擇美術(shù)館、話劇中心的閑余空間，以及共享空間來舉辦市集活動。張磊回憶，2013年8月，鸚鵡螺市集的第一次活動當(dāng)天就排起了百米長的購票隊伍。而這次活動，鸚鵡螺市集找來了80多個攤主，之所以一下子能夠找來這個多個性化商品攤主，跟李世文有關(guān)，他混跡設(shè)計師圈子6年，自己開古董店，也是復(fù)古騎行發(fā)起人之一，還是Vintage意見領(lǐng)袖與買手。而隨著品牌的持續(xù)發(fā)酵，鸚鵡螺市集每次舉辦，都會有攤位數(shù)量5~6倍的設(shè)計師商戶報名。
目前，鸚鵡螺共舉辦了40多場市集，2015年23場，已經(jīng)50多個組織與公司進行了跨界合作，比如爵士音樂節(jié)、誠品書店和多肉展等，還是上海迪斯尼的戰(zhàn)略合作伙伴，線下總成交額超過2000萬，有81萬人參與了鸚鵡螺市集。
線上認(rèn)知成本過高，前期重點還是線下
張磊對創(chuàng)業(yè)邦說，他們是第一家跑通商業(yè)邏輯的，其中關(guān)鍵的地方就是要把三部分人捆綁在平臺上。
1.用戶。給用戶提供好玩好買、帶社交和娛樂屬性的場景。
2.商戶、攤主。不僅為他們提供生意來源，客流和服務(wù)，還幫助他們提高產(chǎn)能和議價。這也是鸚鵡螺主要的服務(wù)方。
3.空間，也就是地產(chǎn)。“近年來商業(yè)地產(chǎn)受電商的劇烈沖擊，特別需要內(nèi)容來引流，而鸚鵡螺市集就是非常好的內(nèi)容合作方，也可以帶來高消費力的精準(zhǔn)人流。”
而鸚鵡螺市集雖然已經(jīng)有了PC端和App端的線上平臺，但重點仍舊是線下。“因為商品的非標(biāo)特性，用戶在對某個商品沒有具體認(rèn)知的時候，很難做出購買行為，導(dǎo)致線上的成交轉(zhuǎn)換率過低。而2015年初，鸚鵡螺市集線下的成交轉(zhuǎn)換率就超過40%，也就是三個人中就有一個人賣東西。因此，鸚鵡螺希望的是從線下去吸引忠實用戶到線上進行二次傳播，吸引外圍用戶，再鼓勵外圍用戶到線下去體驗，變成忠實用戶。”
從盈利方式來看，目前鸚鵡螺已經(jīng)逐漸從靠線下的門票、攤位費、廣告贊助等傳統(tǒng)的線下生意，轉(zhuǎn)向了賺取交易傭金和商戶服務(wù)，以及孵化設(shè)計師品牌的經(jīng)濟服務(wù)。鸚鵡螺市集已經(jīng)在為設(shè)計師提供后端服務(wù)，比如包裝推廣、產(chǎn)品代銷等，甚至還不定期地組織設(shè)計師去國外巡展。
2000個合作攤主
那么，鸚鵡螺市集目前的競品有哪些?
作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，張磊認(rèn)為線下的用戶質(zhì)量高，成交轉(zhuǎn)換率高，流程成本低，所以前期的重點會偏線下。
從線上來看，眾多的設(shè)計師電商平臺并不算是鸚鵡螺的競品，因為鸚鵡螺的重點是線下，而那些設(shè)計師電商平臺賣的是標(biāo)品，注定要把每個東西賣成爆款，而鸚鵡螺的重點是商品背后的情懷價值，而不是銷量。
國外比較類似的對標(biāo)是已于2015年4月啟動IPO的美國手工電商平臺Esty，但和Esty的純線上模式不同，鸚鵡螺市集通過線下來完成兩個方面：
1.通過讓用戶在線下參與，降低用戶對個性化商品的認(rèn)知成本。
2.把設(shè)計師養(yǎng)活，提高他們的產(chǎn)能和議價。也就是讓用戶對這些商品的接受能力更強，同時，通過孵化讓這些商戶在出現(xiàn)大量訂單的時候，能夠有足夠的產(chǎn)能配合，并對這些商品進行包裝，提高商品在設(shè)計理念等精神層面的估價。
而這些，也是Esty在發(fā)展過程中曾遇到過的問題，因此，鸚鵡螺市集想要通過線下來解決這兩個問題，再大力發(fā)展線上。
從線下來看，雖然2年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了100多市集組織者，但在張磊看來，大部分還不夠正規(guī)，舉辦過連續(xù)5次市集和有自己品牌定位的，全國都不超過5家。這些組織者主要分為三類：1.扮演二房東角色，收取場地差價，并不在意市集本身的質(zhì)量。2.有場地資源的公司，通過市集來盤活閑置場地。3.有其他資源的人比如媒體，通過市集來拉近與用戶的距離。
而鸚鵡螺的線下比較似是摩登天空，不僅有活動，還同樣具有孵化的功能，但張磊認(rèn)為，和摩登天空相比，鸚鵡螺雖然規(guī)模沒有那么大，但頻次和復(fù)制性更強。同時，鸚鵡螺對于合作設(shè)計師的粘度應(yīng)該會高于音樂人。、創(chuàng)業(yè)邦了解到，在鸚鵡螺現(xiàn)有的2000個合作攤主中，活躍攤主為1300個，其中，300多個已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿殸顟B(tài)，有接近100個已變?yōu)槠放苹\作，甚至有人通過鸚鵡螺走上了國際舞臺。
張磊說，今年鸚鵡螺手工坊和設(shè)計師集成店的形式將會出現(xiàn)。接下來，還會制造更多有意思的線下場景種類，包括線下的體驗店、靜態(tài)展、工匠孵化園區(qū)、手工嘉年華等等。
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