70老人蔡先培的創(chuàng)業(yè)道
廉頗老矣,尚能飯否。蔡先培能活生生地表現(xiàn)出這個句子要凸顯的意思
蔡先培
早晨7點,睡到自然醒,蔡先培并不著急起床。通常,他會在床上想事情,想一個多小時,一旦起床后就很忙。忙著寫項目書,忙著談生意,忙著上各種管理類課程,忙著錄談話節(jié)目,忙著打高爾夫、騎馬、開游艇,日程隨時在變。最忙的時候,他晚上只睡2—3小時,白天一點兒不瞌睡。很難相信,今年他77歲了。
光頭、雙眼小而圓、皮膚黝黑。說話時,表情認(rèn)真,慷慨激昂、滔滔不絕。乍一看,你就會相信這是一個“身體倍棒,吃嘛嘛香”的“老頭兒”,而他會連珠炮式地告訴你,68歲后,他先飆車,再開游艇、開飛機(jī),最后學(xué)騎馬,去美國體驗失重,他會讓你相信,他一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的計劃:再活20年,完成若干事,重塑由他創(chuàng)造的品牌——“科寶博洛尼”只是其中之一。
蔡先培的青春是從50歲開始的。那一年,北京政府首次提出中國硅谷——中關(guān)村的概念,一時“下海”成風(fēng),小公司林立。那一年,蔡先培距離退休還有10年,他覺得“不能再這樣下去,否則一輩子就碌碌無為了”,于是,寫了一張小紙條,便從首都鋼鐵廠辭職了。當(dāng)時,他并不知道要做什么,想著“大不了蹬三輪車,一個月能賺500塊,也比在工廠拿死工資多得多”。那時,身為工程師他的工資是每月144元。
此后的人生中,他又做了很多讓人吃驚的決定。他說他喜歡冒險,更喜歡冒險成功之后刺激和成就的快感,經(jīng)常說的段子是:2001年,他剛拿到駕照不久,便自己開車穿梭在南中國各省。在廣西時,遇到了一次大堵車。所有人都無奈地等著,只有他扭轉(zhuǎn)車頭,將一側(cè)的車輪開在水溝沿上,一側(cè)的車輪開在稻田里,均速前進(jìn),一路開到了最前頭。
最壞的可能就是陷在稻田里,花幾百塊錢,請拖車拖出來。與其等著,不如冒次險。這是蔡先培一貫的風(fēng)格。當(dāng)一路的人看著一個60多歲的“老頭兒”表演“特技”,最后還成功了,他很得意。至今,每年他都要開車去一次內(nèi)蒙古的雪山。那里全是山丘,路況特別不好,可他特意要挑下雨、有霧或者大雪天去,一路開,開到車開不動了為止。
因為嫌公路限速,他干脆買了艘游艇去海上開,當(dāng)速度達(dá)到最高時拐彎,享受身體懸浮在空中的一瞬;為了圓17歲時的空軍夢,70歲時他花了13.8萬元,學(xué)開飛機(jī),體驗隨著操縱桿拉起,機(jī)身上揚(yáng)時的自由。應(yīng)該說,上天對他十分眷顧。每次冒險前,他并沒有想太多——即便想到了,因為有一顆好奇和不安分的心也忍不住,卻始終沒出什么大事。
從首鋼辭職的第二年,美國某工業(yè)協(xié)會在北京辦了一個展覽。僅憑展出的一個產(chǎn)品的外觀,只用了半年時間,蔡先培就設(shè)計出了一款肩背式淘金機(jī)。淘金機(jī)之后,蔡先培又發(fā)明了“擰水拖把”和排煙柜。第一次創(chuàng)業(yè)時,他是從“發(fā)明家”起步的,走的是研發(fā)產(chǎn)品—申請專利—自行銷售的路子,“那時候完全是摸著石頭過河,眼觀六路,耳聽八方,市場需要什么我就做什么,什么賺錢我就做什么”。
如今回憶,他最大的感受就是起步不易。剛從淘金機(jī)賺了一點錢,政府就下文,禁止個人淘金;“擰水拖把”的成本是8—9元,賣19.8元,滿以為要賺大錢了,結(jié)果賣了20多萬把,虧了20多萬塊。“之前,根本沒把稅費、交通費、推廣費之類的算進(jìn)去。從那之后,我才算徹底明白‘銷售’是怎么回事。”蔡先培說。
事實上,盡管是第一次創(chuàng)業(yè),他也沒經(jīng)歷太多的曲折。把排煙柜改進(jìn)為柜式抽油煙機(jī),正式進(jìn)入家裝行業(yè),而后逐步輻射到櫥柜和燃具,在涉足整體廚房領(lǐng)域時,曾經(jīng)兩年內(nèi)沒有競爭對手。
為了創(chuàng)造奇跡給兒子看,2004年開始,他奔波于全國各地上各類培訓(xùn)班,至今已上了300多個。毫無疑問,在所有的培訓(xùn)班里,他都是年紀(jì)最大的,通常都會被選為班長,也是講師們屢屢掛在嘴邊的好榜樣。蔡先培驕傲地說,上課時,他一坐一整天都不覺得累。白天聽課記筆記,晚上再復(fù)習(xí)一遍,一般看書到夜里2-3點。他真心地覺得這些課程讓他獲得了新生,幫他找到了科寶博洛尼發(fā)展道路上的解決方案。
他毫不避諱地稱,2003年后,兒子把博洛尼的產(chǎn)品線拉長,這是一個錯誤。這一次,蔡先培的計劃是自己搭班子,做標(biāo)準(zhǔn)化櫥柜。他發(fā)現(xiàn),無論是什么品牌的整體櫥柜,除了面板和柜門的材料和顏色不同外,里面的結(jié)構(gòu)幾乎是一模一樣的。此后,他就與板材廠合作,專門做里面的框架,這樣,既可以批量生產(chǎn),也可以在一家廠內(nèi)搞定,大大節(jié)省了物流和時間成本,“當(dāng)成本降下去后,其他品牌就會發(fā)現(xiàn)自己做不如買我做的”。
此后,他還要做標(biāo)準(zhǔn)化的柜式抽油煙機(jī);標(biāo)準(zhǔn)化的裝修方案,比如小面積婚房或者兒童房;他要在今后的20年中完成“六個二”的目標(biāo):打造兩個民族品牌走向世界,做兩個上市公司,建兩個工業(yè)園,成立兩個基金會,寫兩本書,拍兩部電影。當(dāng)蔡先培暢想這些的時候,他簡直兩眼放光,聲音都有些發(fā)顫。
旁人看來,那份自信似乎有些過頭,似乎有些與他的年齡和企業(yè)家慣有的內(nèi)斂、穩(wěn)重、謹(jǐn)慎不符??伤杏X自己只有30歲,身體和心理都是,年輕人能做的他都能做,而且能比年輕人做得更好。
去年年底,蔡先培病倒了,這是70多年來第一次。過去,他開游艇不抹防曬霜,每年曬脫一身皮;夏天一下雨,就光著膀子去淋雨,在他眼里天空就是個巨大的花灑。被迫躺在床上的兩個月,他難得“寧靜”,難得消停,號稱想了很多,他想或許身體給了他一個小信號,今后不能再肆意胡來了;他想“寧靜”孕育新生,就像懷胎十月,此后,該上課還得上課,該打高爾夫還得打。
70歲之群像數(shù)字
蘇增福的創(chuàng)業(yè)數(shù)字
2000年,蘇泊爾集團(tuán)投資6000萬元,成立炊具公司。
2007年、2010年兩次賣出炊具公司71%股份,套利近70億元。
2011年,投資4億元做基建,建成25萬平方米的廠房,引進(jìn)54條120米長的生產(chǎn)線和200臺拋光機(jī)器人。一條生產(chǎn)線,一年生產(chǎn)75萬個不銹鋼水龍頭,只需要42個工人。
褚時健的創(chuàng)業(yè)數(shù)字
其擔(dān)任紅塔山卷煙廠廠長的18年期間,紅塔山為國家創(chuàng)造了991億元利稅, “紅塔山”卷煙品牌無形資產(chǎn)被評估為332億元。
2002年,承包2400畝荒山種橙。
2012年種植褚橙的果園擁有35萬株冰糖橙,固定資產(chǎn)8000萬元,年利潤3000萬元。