創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何尋求投資人

　　創(chuàng)業(yè)大都希望能盡快找到投資人--無論是風(fēng)險(xiǎn)投資(Venture Capltal,簡稱VC),還是天使投資(Business Angel),他們雖有差異,但都是投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)并希求能有很高的投資回報(bào)。在尋找投資人之前要做哪些準(zhǔn)備呢？
　　首先，寫一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的背景，市場環(huán)境，競爭情況，運(yùn)營模式和盈利模式，團(tuán)隊(duì)介紹，盈虧平衡預(yù)測，財(cái)務(wù)安排以及融資計(jì)劃等。如果涉及到機(jī)密，可以不寫出來。這份商業(yè)計(jì)劃書就是你這個(gè)項(xiàng)目的臉面，如果你覺得憑自己寫商業(yè)計(jì)劃書有困難，可以找投融界;

　　第二，所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。以學(xué)習(xí)的心態(tài)多找?guī)孜伙L(fēng)險(xiǎn)投資人了解情況，了解投資方的需求和想法，熟悉他們的投資流程和投資偏好;

　　第三，在投行有一個(gè)"能力圈"的說法，就是不熟悉的不投，能力以外的項(xiàng)目不投。投資還會(huì)分很多階段：種子期(天使投資)、發(fā)展期(VC)、成熟期(PE)。很多機(jī)構(gòu)只投PE階段的，或只投VC，對天使投資興趣不大。既然要為項(xiàng)目融資，就可以了解和參加xxx城市當(dāng)?shù)氐耐度谫Y沙龍(現(xiàn)在這樣的會(huì)議很多的)，多輪下來后，相信你可以了解個(gè)大概了。這樣你就可以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人士中融入他們的圈子，只有這樣才能有的放失。在與他們溝通的時(shí)候，多聽聽他們的想法，畢竟他們當(dāng)中有相當(dāng)多的人也曾經(jīng)浸淫這個(gè)行業(yè)多年，看得多做得也多;

　　第四，了解了相關(guān)投行人士的投資偏好后，就可以帶上你的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)一步與他們接觸溝通。很多投行人考察一個(gè)項(xiàng)目往往要三個(gè)月或半年時(shí)間，所以你不必急于求成。前面聽你介紹，至少你和你的團(tuán)隊(duì)有一筆自有的起動(dòng)資金，如果真對自己的項(xiàng)目很有信心，不妨可以先起動(dòng)起來，這樣與投行人士接觸時(shí)也好溝通，也可以展示你們的誠意和創(chuàng)業(yè)信心。

　　第五，一般地，投資流程有項(xiàng)目搜集、項(xiàng)目投研、投資決策、投后管理、項(xiàng)目退出。一個(gè)優(yōu)秀的投資人，在調(diào)研階段會(huì)非常認(rèn)真細(xì)致，所以這里筆者要強(qiáng)調(diào)的是客觀真實(shí)。融資成功其實(shí)是你這個(gè)項(xiàng)目新的開始，要視投資者的錢為自己的錢，這就是責(zé)任擔(dān)當(dāng)，對于投資方自然是希望在透明的環(huán)境中運(yùn)行，所以要建立一個(gè)可信任的財(cái)務(wù)管理體系。