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網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的案例

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  創(chuàng)業(yè)都是從零開始,即便是很小的起點,堅持不懈的努力也能夠獲得屬于自己的成功。這則故事告訴我們,起點低并不可怕,可怕的是不知怎么抓住命運中那轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會。農(nóng)民“王小幫”他做到了,而且做成功了!

  山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村農(nóng)民王志強(qiáng),結(jié)束了6年的北京打工生涯,回到村里,打開一本叫做《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊》舊書時,也打開了自己的另一種人生。

  大山里走出的時尚網(wǎng)商

  2008年奧運會期間,王志強(qiáng)的山里旺農(nóng)家店正式開業(yè),那年他30歲,主打產(chǎn)品是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。

  由于地處山區(qū)農(nóng)村,賣的又都是五谷雜糧,王志強(qiáng)只能給顧客發(fā)平郵,包裝也是村里小賣鋪討來的各種紙箱。低廉的郵費雖然容易讓人接受,可顧客們?nèi)棠筒涣似洁]時間的漫長和自己取貨的不方便。

  面對山里交通通訊物流不發(fā)達(dá)的現(xiàn)實,他無力改變大環(huán)境,只好改善自己的服務(wù)態(tài)度,后來他甚至在店鋪里打出了一個口號——“淘寶我最牛,就我發(fā)平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮……”

  這是一個有著企業(yè)家潛質(zhì)的后生,不再去刻意解釋缺陷,而是選擇了充分說明特點,與此同時,他不僅僅拍攝產(chǎn)品,還拍攝了大量當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的圖片放在網(wǎng)上,彰顯產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味道,打自然牌,博同情分。這份質(zhì)樸和執(zhí)著為他的網(wǎng)店贏來了一單又一單的生意,開啟了他電子商務(wù)的品牌之旅。

  網(wǎng)上講故事,火了農(nóng)家店

  2009年2月,王志強(qiáng)決定參加淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”,登出了主題為《電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商》的帖子,講述了自己的打拼經(jīng)歷和心路歷程。這個署名為王小幫的參賽作品在首頁登出。

  眾多網(wǎng)友按圖索驥找小幫時,山里旺特產(chǎn)店火了。網(wǎng)友們蜂擁而至,留言眾多,王小幫有問必答,一問一答間,小幫的樸實和特產(chǎn)的鄉(xiāng)土給很多網(wǎng)友留下深刻印象,忙至深夜才顧得上填寫當(dāng)天的發(fā)貨單。后來,訪友們的訂單也接踵而至。2009年6月6日,上千的顧客涌來,王小幫不得不暫停營業(yè),處理前幾天的訂單。

  后來,王小幫的“山里旺農(nóng)家店”以“我+我的村+照片”的店鋪模式,被評為2010年度第一期淘寶網(wǎng)絡(luò)十家“創(chuàng)業(yè)先鋒獎”之一。這下,他的關(guān)注度更高起來。

  因電商而改變的生產(chǎn)方式

  2014年,去美國為阿里巴巴在紐約納斯達(dá)克敲鐘后,王小幫的名氣和生意更是突飛猛進(jìn)。2014年,山里旺的銷售額達(dá)到640萬元。電子商務(wù)改變的不僅僅是王小幫的個人生活,還有他的產(chǎn)業(yè)。

  旱棗澇柿子,山西大旱,臨縣棗業(yè)四年來贏得了少有的豐收,棗的豐收沒有給棗農(nóng)帶來喜悅,在縣里的請求下,王小幫幫助他們在聚劃算上開始預(yù)售臨縣紅棗,希望能給棗農(nóng)帶來多一點兒收益。

  “我主要向選擇大戶、合作社來下訂單我自己有客戶資源,大戶、合作社有土地和勞動力,我利用這個平臺建立一種農(nóng)民和消費者的信任關(guān)系,然后讓消費者出錢,讓農(nóng)民按照消費者的意愿來耕作。”

  這意味著,電子商務(wù)的閱歷,已經(jīng)讓他開始懂得對農(nóng)業(yè)發(fā)展方式抬頭問路了。

網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的案例

創(chuàng)業(yè)都是從零開始,即便是很小的起點,堅持不懈的努力也能夠獲得屬于自己的成功。這則故事告訴我們,起點低并不可怕,可怕的是不知怎么抓住命運中那轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會。農(nóng)民王小幫他做到了,而且做成功了! 山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝
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