畢業(yè)兩年年入15萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)故事
這個(gè)案例,是真正發(fā)生在我們身邊的,沒(méi)有一絲一毫的夸張和虛構(gòu)。他們?cè)?a href='http://www.rzpgrj.com/biyeji/' target='_blank'>畢業(yè)短短兩年的時(shí)間內(nèi),就已經(jīng)達(dá)到了年賺十五萬(wàn),同時(shí)起步的其他畢業(yè)生,大部分卻還在溫飽線上掙扎,在北上廣深中沉淪....今天與大家分享一則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的案列。
學(xué)長(zhǎng)李浩大學(xué)的時(shí)候?qū)W的是土木工程,雖然身為工科男,但是學(xué)長(zhǎng)蘊(yùn)藏了一顆文藝心。
大學(xué)的時(shí)候,成績(jī)不上不下,但是課余活動(dòng)十分精彩。
他參加了各種社團(tuán),包括話劇,文學(xué)社還有漫畫社等等。
一有時(shí)間就泡在里面,跟那些志同道合的同學(xué)們忙得不亦樂(lè)乎。
其實(shí)學(xué)長(zhǎng)文采并不出眾,頂多算是個(gè)半吊子作者,沒(méi)投過(guò)稿,沒(méi)發(fā)表過(guò)文章。
但是不得不說(shuō),他的畫是畫得極好的,學(xué)校的各種關(guān)于漫畫的展上基本上都會(huì)有他的蹤影。
但是畢竟不是科班出身,何況在這個(gè)時(shí)代,即使科班出身的美術(shù)專業(yè)的學(xué)生都不一定能找到一份專業(yè)對(duì)口待遇還不錯(cuò)的工作。
學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)的時(shí)候還是簽了一家央企,進(jìn)了施工單位上班,成為了一位最普通不過(guò)的施工技術(shù)員,月薪滿打滿算剛好五千。
大家千萬(wàn)不要以為日后的高薪只是年歲的積累,它需要真正的才干和能力來(lái)做支撐。
學(xué)長(zhǎng)在上班的第一年,每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)上班,下午五點(diǎn)半下班,晚上的時(shí)候做內(nèi)業(yè)資料一直到九點(diǎn),忙的時(shí)候十一二點(diǎn)也是正常。
一年之后,原本膚色白皙的他,完全變成了另外一副模樣,皮膚黝黑,穿著打扮也變得不修邊幅。
要知道,學(xué)長(zhǎng)大學(xué)的時(shí)候可是出了名的臭美愛(ài)打扮。
第二年新項(xiàng)目開工的時(shí)候,由于技術(shù)人員的調(diào)離,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員缺口變大。
又由于央企嚴(yán)格的職工管理制度,正式工一般都有優(yōu)先提干的資格。
項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)看到學(xué)長(zhǎng)平日踏實(shí)勤奮,工作上更是兢兢業(yè)業(yè),幾乎很少出現(xiàn)差錯(cuò),內(nèi)業(yè)資料也都井井有條。
就任命他為新的技術(shù)主管,帶著幾個(gè)毛頭小伙就奔赴了工作前線。
后面學(xué)長(zhǎng)跟我聊天,他說(shuō),其實(shí)那段日子,我自己心中都是提心吊膽的。
因?yàn)楫吘怪皇且荒甑臅r(shí)間,很多地方還特別生疏,生怕出了岔子,這可是人命關(guān)天的大事。
其實(shí)干工程的,要沒(méi)有個(gè)兩三年的光景,真的還是很難獨(dú)當(dāng)一面。
在任技術(shù)主管的那一年中,他幾乎什么事情都和自己的直系領(lǐng)導(dǎo)工程部長(zhǎng)交流。
聽聽他的意見(jiàn),然后再結(jié)合具體情況去進(jìn)行施工管理。
也就是這一年,他的綜合能力得到了極大的提升,無(wú)論是統(tǒng)籌兼顧的能力,還是施工帶隊(duì)的能力。
或者是內(nèi)外業(yè)人際關(guān)系處理方面的能力,他都足以成長(zhǎng)為一名合格的部門領(lǐng)導(dǎo)者。
可是這時(shí)候的學(xué)長(zhǎng),依舊每個(gè)月拿著六千不到的工資。
一次很偶然的聊天,得知同班同學(xué)所在的另一家央企奇缺技術(shù)人才。
特別是像他這樣有過(guò)施工和帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的人才。
而對(duì)方開出的價(jià)碼是,一進(jìn)去至少是工程副部長(zhǎng),月薪底薪八千起。
學(xué)長(zhǎng)那時(shí)候所處的工作環(huán)境剛好遇上了人際方面的問(wèn)題。
倒不是自己和人相處不好,而是一些所謂的黨派之爭(zhēng)把自己無(wú)端端變成了炮灰。
于是想到了跳槽。
一般而言,跳槽都是一個(gè)往高處走的趨勢(shì)。
基本上不會(huì)有往下跳的傻蛋。
即使平移可能也是跳槽者急切想要脫離一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)環(huán)境之中。
學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)了一周的假,專門去拜會(huì)大學(xué)同學(xué)。
順理成章地,就跟對(duì)方的人事部門還有工程部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面。
交談了一番,對(duì)方開出的價(jià)碼跟同學(xué)講的基本一致。
其實(shí)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)在事前就做好了功課。
再加上學(xué)長(zhǎng)跟他們的聊天過(guò)程中就已經(jīng)開始逐漸了解這個(gè)初出茅廬不久的小伙子了,對(duì)他已是十分欣賞。
學(xué)長(zhǎng)在談判的過(guò)程中微微笑道,其實(shí)我在現(xiàn)在單位工作也算是十分順手,因?yàn)楹门笥训难s才來(lái)貴公司向各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教一番。
原先單位我也已經(jīng)是部門副主管了,所以面對(duì)貴公司這樣的幾乎是同樣的職位以及薪酬待遇。
我真的是沒(méi)有任何理由離開那個(gè)我一畢業(yè)就工作到現(xiàn)在的公司,畢竟是她培養(yǎng)了我,給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)馬上笑著說(shuō),小伙子一看就是年輕有為的人,這樣吧,我們會(huì)盡力爭(zhēng)取,希望你呢也認(rèn)真考慮一下我們公司。
其實(shí)那時(shí)候的學(xué)長(zhǎng)根本就不是什么部門副職,工資待遇和對(duì)方開出來(lái)的也相差較大。
但是他抓住對(duì)方急缺人的這一短板,也利用了自己可來(lái)可往的優(yōu)勢(shì),滿臉自信地向?qū)Ψ竭m當(dāng)?shù)厥┘恿艘稽c(diǎn)壓力。
果不其然,對(duì)方第二天就打電話過(guò)來(lái),說(shuō)公司已經(jīng)通過(guò)了申請(qǐng)。
讓他一進(jìn)來(lái)就直接接管整個(gè)工程部,基本月薪一萬(wàn),季度和績(jī)效獎(jiǎng)金另算。
在新公司成為部門正職之后,學(xué)長(zhǎng)就脫離了之前那種夜以繼日在工地上的生活。
平常的閑暇時(shí)間也相對(duì)多了。原先在大學(xué)期間那些小文藝的愛(ài)好也再次重拾了起來(lái)。
開始給一些動(dòng)漫公司偶爾寫稿,生活相較之前也有了極大的改觀。
我看他開著途觀逍遙自在,問(wèn)他,學(xué)長(zhǎng),你比我先畢業(yè)才兩年,可是如今已經(jīng)過(guò)得如此瀟灑了。
我還如此苦逼地朝不保夕,快跟我這小學(xué)弟傳授一下經(jīng)驗(yàn)。
他笑笑說(shuō),小伙子,工作是自己的,前途也是自己的,踏實(shí)才是最重要的經(jīng)驗(yàn)。
我心中一萬(wàn)句尼瑪奔騰,你們成功人士都是這么裝逼的么?
另一個(gè)故事,就更加貼近我的生活。
因?yàn)檫@個(gè)小伙大一的時(shí)候曾經(jīng)是我的同班同學(xué),后面分到實(shí)驗(yàn)班去了。
我姑且稱他為小P同學(xué)。
小P同學(xué)其實(shí)比上面的學(xué)長(zhǎng)更加讓人汗顏。
因?yàn)楫?dāng)我們還在大學(xué)伸手向父母要生活費(fèi)的時(shí)候,他已經(jīng)把大把大把的鈔票往家里拿了。
我記得大四第一學(xué)期的那個(gè)寒假,他跟我說(shuō),他一次性買了四臺(tái)手機(jī)。
兩個(gè)姐姐一人一個(gè),父親還有姐夫一人一個(gè)。
小P其實(shí)一開始就是一個(gè)極具商業(yè)頭腦的小伙子。
記得我們剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候,那時(shí)候還在軍訓(xùn),這小子就在琢磨怎么做生意賺錢了。
后面陸陸續(xù)續(xù)地,他確實(shí)也做了一些小生意。
比如充電話卡,比如在學(xué)校附近的小店租了格子鋪,比如賣保險(xiǎn)箱裝電腦……
其他的我不知道他有沒(méi)有賺錢,但是賣保險(xiǎn)箱我也跟他一起做過(guò)。
記得當(dāng)時(shí)賣了兩天不到三天,我們?nèi)齻€(gè)人每個(gè)人賺了將近兩千塊。
但是小P真正賺到錢的不是做生意,而是當(dāng)家教。
你沒(méi)有看錯(cuò),就是教學(xué)生語(yǔ)數(shù)外的那種家教。
記得剛開始的時(shí)候,我們一行人都在找家教兼職,因?yàn)檫@個(gè)兼職既輕松賺錢也快,關(guān)鍵是還不會(huì)被賴賬。
可是整個(gè)長(zhǎng)沙大學(xué)生那么多,我們學(xué)校也算不上頂尖的好學(xué)校,那些名牌大學(xué)的學(xué)生比我們要受歡迎得多。
所以我們一般能夠接到一兩個(gè)學(xué)生已經(jīng)很不錯(cuò)了,而且價(jià)格還極其低。
我記得我教的第一個(gè)學(xué)生是小學(xué)三年級(jí)的小姑娘,25塊一小時(shí),那也是我人生中最廉價(jià)的家教了。
大一大二的時(shí)候,我們依舊很難找到學(xué)生,就跑去定王臺(tái)站崗,手里拿著寫著大大“家教”兩個(gè)字的單子傻站一整天。
但是即使這樣,也很少接到電話或者有家長(zhǎng)過(guò)來(lái)搭訕。
因?yàn)榕赃呥€有人寫著“中南碩士家教”、“湖大研究生家教”……
當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)私下里吐槽,尼瑪,中南和湖大的碩士研究生都跑來(lái)跟我們搶飯碗,要臉么!
后面我們學(xué)乖了,不去跟他們硬搶。
利用我們學(xué)校不在大學(xué)城周圍小區(qū)多的優(yōu)勢(shì),跑去每個(gè)小區(qū)貼家教單子。
雖然這些單子很可能第二天早上就會(huì)被撕掉,但是那時(shí)候真的接到了許多電話。
一下子都忙不過(guò)來(lái),可把我們高興壞了,價(jià)格也水漲船高,基本上都是五十、六十不等。
大三的時(shí)候,我們就不經(jīng)常一起跑了。
基本上各自忙各自的事情,忙自己的學(xué)習(xí)生活。
直到大三寒假的時(shí)候,小P跟我聊天,說(shuō)起。
這一年,他已經(jīng)靠家教賺了六萬(wàn)塊。
我一下子眼鏡跌了一地,驚呼,做家教一年能做六萬(wàn)?
他說(shuō),這些事情不能傳揚(yáng)出去,也算是他們幾個(gè)人家教界的商業(yè)機(jī)密。
然后因?yàn)楦谊P(guān)系不錯(cuò),就把事情跟我說(shuō)了。
他們因?yàn)樽隽撕芏喔咧猩募医汤蠋?,發(fā)現(xiàn)這一類學(xué)生有的基礎(chǔ)很不好。
家里亟需改善他們偏科的這一毛病,所以市場(chǎng)潛力巨大。
所以在之后的日子,他們放掉很多學(xué)生,潛心鉆研高三數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)。
買很多資料自己做,自己歸納知識(shí)點(diǎn),然后基本上和市場(chǎng)上的每一期更新復(fù)習(xí)資料保持同步,做到專業(yè)老師的水準(zhǔn)。
然后自己再歸納一本復(fù)習(xí)資料出來(lái),用作學(xué)生一對(duì)一的復(fù)習(xí)。
一開始他們都只是敢八十,一百的叫價(jià),因?yàn)楸旧砑婢咧饷?a href='http://www.rzpgrj.com/zixun/jiaoyu/' target='_blank'>教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)。
他們對(duì)家長(zhǎng)從不聲稱自己是學(xué)生的事實(shí),只說(shuō)自己是某個(gè)教育機(jī)構(gòu)的數(shù)學(xué)老師。
這樣,在家長(zhǎng)心目中,基本上沒(méi)有把他當(dāng)成學(xué)生,而是當(dāng)成了一名專業(yè)老師,所以給費(fèi)用也一向十分慷慨。
他說(shuō),家長(zhǎng)在對(duì)待孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題上,從來(lái)都不會(huì)吝嗇。
只是他沒(méi)想到,長(zhǎng)沙的有錢人真多太多了。
直到后面,他們教過(guò)最高的價(jià)格是每小時(shí)250元。
他說(shuō),你不知道,在長(zhǎng)沙,名校的名師最高可以達(dá)到五六百甚至上千一小時(shí),所以我們這價(jià)格并不算多高。
他說(shuō),隨著自己所教學(xué)生越來(lái)越多,知名度也逐漸大了起來(lái),開始有接不完的課。
基本上每天晚上都要上課,白天自己沒(méi)課的時(shí)候還要跑教育機(jī)構(gòu)上課。
周末最忙的時(shí)候,一天上了八節(jié)課,每次上完課基本上都要打的趕往另一家,然后喝口茶繼續(xù)上課。
后面在他的幫助下,我也去上了幾節(jié)這樣的課。
雖然比不過(guò)他們,每小時(shí)一百五,但是可能是我功課不足自己本身就沒(méi)底氣。
然后再加上當(dāng)時(shí)的那張臉應(yīng)該看起來(lái)還不像歷經(jīng)滄桑的老師,始終在心里有點(diǎn)過(guò)意不去。
最后就辭掉了那兩份家教,繼續(xù)回學(xué)校過(guò)逍遙自在的日子。
但是后面我聽他說(shuō),大四那年,他是真正賺了十萬(wàn)。
畢業(yè)之后,他放棄了央企的工作,考進(jìn)了株洲的一家事業(yè)單位,現(xiàn)在基本上每個(gè)周末還保持著做家教的習(xí)慣。
我不知道現(xiàn)在他一年能賺多少,但是以他當(dāng)年那樣吃苦的精神,應(yīng)該是我輩這點(diǎn)微薄的薪水所萬(wàn)萬(wàn)不能比的。
其實(shí)很多人可能覺(jué)得他是鉆了學(xué)生家長(zhǎng)的空子。
但是不然,他桌子上那一沓厚達(dá)幾十公分的數(shù)學(xué)資料,以及自己苦心歸納的一本厚達(dá)幾百頁(yè)的知識(shí)要點(diǎn)。
還有每日除了自己功課外的所花費(fèi)的備課做題的時(shí)間,其實(shí)或許那些專業(yè)老師都做不到。
不然在他那兩年的教學(xué)生涯以及現(xiàn)在還在延續(xù)的教學(xué)生涯,早就斷掉了。
因?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)也并不是傻子,有沒(méi)有真功夫一試便知。
其實(shí)這兩個(gè)發(fā)生在我身邊人身上的故事,真的算不上太傳奇,也算不上驚艷。
只是他們足夠堅(jiān)韌,足夠努力,以及擁有足夠聰明的頭腦,才能賺取到在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)上足夠讓初出茅廬的我們所艷羨的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
但是羨慕的同時(shí),我們也不要忘了,人家是真的比我們要努力太多,用心太多。
所以,在這個(gè)世上,基本上沒(méi)有捷徑可以走,你唯一的捷徑,就是比別人努力,比別人更加舍命拼搏。