畢業(yè)兩年年入15萬的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)故事
這個案例,是真正發(fā)生在我們身邊的,沒有一絲一毫的夸張和虛構(gòu)。他們在畢業(yè)短短兩年的時間內(nèi),就已經(jīng)達(dá)到了年賺十五萬,同時起步的其他畢業(yè)生,大部分卻還在溫飽線上掙扎,在北上廣深中沉淪....今天與大家分享一則網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的案列。
學(xué)長李浩大學(xué)的時候?qū)W的是土木工程,雖然身為工科男,但是學(xué)長蘊(yùn)藏了一顆文藝心。
大學(xué)的時候,成績不上不下,但是課余活動十分精彩。
他參加了各種社團(tuán),包括話劇,文學(xué)社還有漫畫社等等。
一有時間就泡在里面,跟那些志同道合的同學(xué)們忙得不亦樂乎。
其實(shí)學(xué)長文采并不出眾,頂多算是個半吊子作者,沒投過稿,沒發(fā)表過文章。
但是不得不說,他的畫是畫得極好的,學(xué)校的各種關(guān)于漫畫的展上基本上都會有他的蹤影。
但是畢竟不是科班出身,何況在這個時代,即使科班出身的美術(shù)專業(yè)的學(xué)生都不一定能找到一份專業(yè)對口待遇還不錯的工作。
學(xué)長畢業(yè)的時候還是簽了一家央企,進(jìn)了施工單位上班,成為了一位最普通不過的施工技術(shù)員,月薪滿打滿算剛好五千。
大家千萬不要以為日后的高薪只是年歲的積累,它需要真正的才干和能力來做支撐。
學(xué)長在上班的第一年,每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時上班,下午五點(diǎn)半下班,晚上的時候做內(nèi)業(yè)資料一直到九點(diǎn),忙的時候十一二點(diǎn)也是正常。
一年之后,原本膚色白皙的他,完全變成了另外一副模樣,皮膚黝黑,穿著打扮也變得不修邊幅。
要知道,學(xué)長大學(xué)的時候可是出了名的臭美愛打扮。
第二年新項目開工的時候,由于技術(shù)人員的調(diào)離,項目現(xiàn)場技術(shù)員缺口變大。
又由于央企嚴(yán)格的職工管理制度,正式工一般都有優(yōu)先提干的資格。
項目領(lǐng)導(dǎo)看到學(xué)長平日踏實(shí)勤奮,工作上更是兢兢業(yè)業(yè),幾乎很少出現(xiàn)差錯,內(nèi)業(yè)資料也都井井有條。
就任命他為新的技術(shù)主管,帶著幾個毛頭小伙就奔赴了工作前線。
后面學(xué)長跟我聊天,他說,其實(shí)那段日子,我自己心中都是提心吊膽的。
因為畢竟只是一年的時間,很多地方還特別生疏,生怕出了岔子,這可是人命關(guān)天的大事。
其實(shí)干工程的,要沒有個兩三年的光景,真的還是很難獨(dú)當(dāng)一面。
在任技術(shù)主管的那一年中,他幾乎什么事情都和自己的直系領(lǐng)導(dǎo)工程部長交流。
聽聽他的意見,然后再結(jié)合具體情況去進(jìn)行施工管理。
也就是這一年,他的綜合能力得到了極大的提升,無論是統(tǒng)籌兼顧的能力,還是施工帶隊的能力。
或者是內(nèi)外業(yè)人際關(guān)系處理方面的能力,他都足以成長為一名合格的部門領(lǐng)導(dǎo)者。
可是這時候的學(xué)長,依舊每個月拿著六千不到的工資。
一次很偶然的聊天,得知同班同學(xué)所在的另一家央企奇缺技術(shù)人才。
特別是像他這樣有過施工和帶隊經(jīng)驗的人才。
而對方開出的價碼是,一進(jìn)去至少是工程副部長,月薪底薪八千起。
學(xué)長那時候所處的工作環(huán)境剛好遇上了人際方面的問題。
倒不是自己和人相處不好,而是一些所謂的黨派之爭把自己無端端變成了炮灰。
于是想到了跳槽。
一般而言,跳槽都是一個往高處走的趨勢。
基本上不會有往下跳的傻蛋。
即使平移可能也是跳槽者急切想要脫離一個環(huán)境進(jìn)入另外一個環(huán)境之中。
學(xué)長請了一周的假,專門去拜會大學(xué)同學(xué)。
順理成章地,就跟對方的人事部門還有工程部門領(lǐng)導(dǎo)會面。
交談了一番,對方開出的價碼跟同學(xué)講的基本一致。
其實(shí)對方領(lǐng)導(dǎo)在事前就做好了功課。
再加上學(xué)長跟他們的聊天過程中就已經(jīng)開始逐漸了解這個初出茅廬不久的小伙子了,對他已是十分欣賞。
學(xué)長在談判的過程中微微笑道,其實(shí)我在現(xiàn)在單位工作也算是十分順手,因為好朋友的邀約才來貴公司向各位領(lǐng)導(dǎo)請教一番。
原先單位我也已經(jīng)是部門副主管了,所以面對貴公司這樣的幾乎是同樣的職位以及薪酬待遇。
我真的是沒有任何理由離開那個我一畢業(yè)就工作到現(xiàn)在的公司,畢竟是她培養(yǎng)了我,給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會。
對方領(lǐng)導(dǎo)馬上笑著說,小伙子一看就是年輕有為的人,這樣吧,我們會盡力爭取,希望你呢也認(rèn)真考慮一下我們公司。
其實(shí)那時候的學(xué)長根本就不是什么部門副職,工資待遇和對方開出來的也相差較大。
但是他抓住對方急缺人的這一短板,也利用了自己可來可往的優(yōu)勢,滿臉自信地向?qū)Ψ竭m當(dāng)?shù)厥┘恿艘稽c(diǎn)壓力。
果不其然,對方第二天就打電話過來,說公司已經(jīng)通過了申請。
讓他一進(jìn)來就直接接管整個工程部,基本月薪一萬,季度和績效獎金另算。
在新公司成為部門正職之后,學(xué)長就脫離了之前那種夜以繼日在工地上的生活。
平常的閑暇時間也相對多了。原先在大學(xué)期間那些小文藝的愛好也再次重拾了起來。
開始給一些動漫公司偶爾寫稿,生活相較之前也有了極大的改觀。
我看他開著途觀逍遙自在,問他,學(xué)長,你比我先畢業(yè)才兩年,可是如今已經(jīng)過得如此瀟灑了。
我還如此苦逼地朝不保夕,快跟我這小學(xué)弟傳授一下經(jīng)驗。
他笑笑說,小伙子,工作是自己的,前途也是自己的,踏實(shí)才是最重要的經(jīng)驗。
我心中一萬句尼瑪奔騰,你們成功人士都是這么裝逼的么?
另一個故事,就更加貼近我的生活。
因為這個小伙大一的時候曾經(jīng)是我的同班同學(xué),后面分到實(shí)驗班去了。
我姑且稱他為小P同學(xué)。
小P同學(xué)其實(shí)比上面的學(xué)長更加讓人汗顏。
因為當(dāng)我們還在大學(xué)伸手向父母要生活費(fèi)的時候,他已經(jīng)把大把大把的鈔票往家里拿了。
我記得大四第一學(xué)期的那個寒假,他跟我說,他一次性買了四臺手機(jī)。
兩個姐姐一人一個,父親還有姐夫一人一個。
小P其實(shí)一開始就是一個極具商業(yè)頭腦的小伙子。
記得我們剛進(jìn)大學(xué)的時候,那時候還在軍訓(xùn),這小子就在琢磨怎么做生意賺錢了。
后面陸陸續(xù)續(xù)地,他確實(shí)也做了一些小生意。
比如充電話卡,比如在學(xué)校附近的小店租了格子鋪,比如賣保險箱裝電腦……
其他的我不知道他有沒有賺錢,但是賣保險箱我也跟他一起做過。
記得當(dāng)時賣了兩天不到三天,我們?nèi)齻€人每個人賺了將近兩千塊。
但是小P真正賺到錢的不是做生意,而是當(dāng)家教。
你沒有看錯,就是教學(xué)生語數(shù)外的那種家教。
記得剛開始的時候,我們一行人都在找家教兼職,因為這個兼職既輕松賺錢也快,關(guān)鍵是還不會被賴賬。
可是整個長沙大學(xué)生那么多,我們學(xué)校也算不上頂尖的好學(xué)校,那些名牌大學(xué)的學(xué)生比我們要受歡迎得多。
所以我們一般能夠接到一兩個學(xué)生已經(jīng)很不錯了,而且價格還極其低。
我記得我教的第一個學(xué)生是小學(xué)三年級的小姑娘,25塊一小時,那也是我人生中最廉價的家教了。
大一大二的時候,我們依舊很難找到學(xué)生,就跑去定王臺站崗,手里拿著寫著大大“家教”兩個字的單子傻站一整天。
但是即使這樣,也很少接到電話或者有家長過來搭訕。
因為旁邊還有人寫著“中南碩士家教”、“湖大研究生家教”……
當(dāng)時我們幾個私下里吐槽,尼瑪,中南和湖大的碩士研究生都跑來跟我們搶飯碗,要臉么!
后面我們學(xué)乖了,不去跟他們硬搶。
利用我們學(xué)校不在大學(xué)城周圍小區(qū)多的優(yōu)勢,跑去每個小區(qū)貼家教單子。
雖然這些單子很可能第二天早上就會被撕掉,但是那時候真的接到了許多電話。
一下子都忙不過來,可把我們高興壞了,價格也水漲船高,基本上都是五十、六十不等。
大三的時候,我們就不經(jīng)常一起跑了。
基本上各自忙各自的事情,忙自己的學(xué)習(xí)生活。
直到大三寒假的時候,小P跟我聊天,說起。
這一年,他已經(jīng)靠家教賺了六萬塊。
我一下子眼鏡跌了一地,驚呼,做家教一年能做六萬?
他說,這些事情不能傳揚(yáng)出去,也算是他們幾個人家教界的商業(yè)機(jī)密。
然后因為跟我關(guān)系不錯,就把事情跟我說了。
他們因為做了很多高中生的家教老師,發(fā)現(xiàn)這一類學(xué)生有的基礎(chǔ)很不好。
家里亟需改善他們偏科的這一毛病,所以市場潛力巨大。
所以在之后的日子,他們放掉很多學(xué)生,潛心鉆研高三數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)。
買很多資料自己做,自己歸納知識點(diǎn),然后基本上和市場上的每一期更新復(fù)習(xí)資料保持同步,做到專業(yè)老師的水準(zhǔn)。
然后自己再歸納一本復(fù)習(xí)資料出來,用作學(xué)生一對一的復(fù)習(xí)。
一開始他們都只是敢八十,一百的叫價,因為本身兼具著外面教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)。
他們對家長從不聲稱自己是學(xué)生的事實(shí),只說自己是某個教育機(jī)構(gòu)的數(shù)學(xué)老師。
這樣,在家長心目中,基本上沒有把他當(dāng)成學(xué)生,而是當(dāng)成了一名專業(yè)老師,所以給費(fèi)用也一向十分慷慨。
他說,家長在對待孩子學(xué)習(xí)的問題上,從來都不會吝嗇。
只是他沒想到,長沙的有錢人真多太多了。
直到后面,他們教過最高的價格是每小時250元。
他說,你不知道,在長沙,名校的名師最高可以達(dá)到五六百甚至上千一小時,所以我們這價格并不算多高。
他說,隨著自己所教學(xué)生越來越多,知名度也逐漸大了起來,開始有接不完的課。
基本上每天晚上都要上課,白天自己沒課的時候還要跑教育機(jī)構(gòu)上課。
周末最忙的時候,一天上了八節(jié)課,每次上完課基本上都要打的趕往另一家,然后喝口茶繼續(xù)上課。
后面在他的幫助下,我也去上了幾節(jié)這樣的課。
雖然比不過他們,每小時一百五,但是可能是我功課不足自己本身就沒底氣。
然后再加上當(dāng)時的那張臉應(yīng)該看起來還不像歷經(jīng)滄桑的老師,始終在心里有點(diǎn)過意不去。
最后就辭掉了那兩份家教,繼續(xù)回學(xué)校過逍遙自在的日子。
但是后面我聽他說,大四那年,他是真正賺了十萬。
畢業(yè)之后,他放棄了央企的工作,考進(jìn)了株洲的一家事業(yè)單位,現(xiàn)在基本上每個周末還保持著做家教的習(xí)慣。
我不知道現(xiàn)在他一年能賺多少,但是以他當(dāng)年那樣吃苦的精神,應(yīng)該是我輩這點(diǎn)微薄的薪水所萬萬不能比的。
其實(shí)很多人可能覺得他是鉆了學(xué)生家長的空子。
但是不然,他桌子上那一沓厚達(dá)幾十公分的數(shù)學(xué)資料,以及自己苦心歸納的一本厚達(dá)幾百頁的知識要點(diǎn)。
還有每日除了自己功課外的所花費(fèi)的備課做題的時間,其實(shí)或許那些專業(yè)老師都做不到。
不然在他那兩年的教學(xué)生涯以及現(xiàn)在還在延續(xù)的教學(xué)生涯,早就斷掉了。
因為學(xué)生和家長也并不是傻子,有沒有真功夫一試便知。
其實(shí)這兩個發(fā)生在我身邊人身上的故事,真的算不上太傳奇,也算不上驚艷。
只是他們足夠堅韌,足夠努力,以及擁有足夠聰明的頭腦,才能賺取到在當(dāng)今這個社會上足夠讓初出茅廬的我們所艷羨的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
但是羨慕的同時,我們也不要忘了,人家是真的比我們要努力太多,用心太多。
所以,在這個世上,基本上沒有捷徑可以走,你唯一的捷徑,就是比別人努力,比別人更加舍命拼搏。