動態(tài)營銷有哪些方法
動態(tài)營銷有哪些方法
動態(tài)營銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動態(tài)中進行營銷。動態(tài)營銷既要考慮到市場上的銷量渠道、競爭狀況、產品的技術質量等多種引力，也要考慮到企業(yè)的財務狀況，產品推出進機，社會消費趨勢等方面的因素。下面小編給大家介紹動態(tài)營銷有哪些方法?
動態(tài)營銷策略就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化和動態(tài)競爭戰(zhàn)略。如何有效地開展動態(tài)營銷呢?多數企業(yè)已經意識到動態(tài)營銷的重要性，卻沒有有效地執(zhí)行，不能在保持其核心競爭力的前提下，動態(tài)地應對市場，靈活地實施營銷策略。在已有的相關研究中，只有針對特定行業(yè)的動態(tài)營銷策略，例如畜牧業(yè)、煤炭業(yè)等行業(yè)的動態(tài)營銷研究，而沒有系統(tǒng)地對實施動態(tài)營銷做深入研究。下面，我們重點來討論如何全面系統(tǒng)地實施動態(tài)營銷戰(zhàn)略。
動態(tài)營銷的方法：市場調研
商場如戰(zhàn)場，大軍未動，情報先行。只有充分了解市場狀況才能靈活應變。實施動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。只有在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。通過調查發(fā)現，影響市場的各種因素主要有:消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化，等等。因此，調研的類別主要有:消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，只有這樣才能掌握市場動態(tài)，才了解消費者、競爭對手、經銷商以及宏觀環(huán)境的變化，才能為營銷策略的制定提供最快、最準的市場信息。多數企業(yè)每年都會組織一到兩次調研來了解行情。
動態(tài)營銷的方法：建立柔性營銷組織—動態(tài)營銷的基點
營銷環(huán)境在不斷變化，營銷戰(zhàn)略管理模式巫待變革，必須用動態(tài)營銷戰(zhàn)略來應對動態(tài)變化的環(huán)境，而追隨戰(zhàn)略而來的營銷組織也應相應進行戰(zhàn)略重構。為了成功應對營銷環(huán)境變化的新趨勢，實現營銷主體與客體的動態(tài)平衡，就必須首先再造營銷組織。傳統(tǒng)的營銷組織由屬于管理幅度窄、組織層次多的陡峭結構，諸多層級延長也阻礙了信息的傳遞，也加大了信息失真的可能性，導致信息溝通慢且工作效率低，在瞬息萬變的營銷環(huán)境下，這無疑是企業(yè)致命的缺陷。因此，企業(yè)必須建立扁平式的營銷組織、暢通溝通渠道，這是實施動態(tài)營銷的必要條件。
動態(tài)營銷的方法：充分授權—動態(tài)營銷的保證
應用技術能力的提高和市場信息的實時化，使市場進入障礙不斷弱化，行業(yè)滲透性越來越強，競爭變得異常激烈，并主要圍繞技術、知識、信息、管理、形象、服務等無形因素進行，競爭難度更大。這些外部環(huán)境的變化和不確定性對企業(yè)營銷管理的影響越來越大。從企業(yè)內部環(huán)境看，營銷人員自我發(fā)展意識日漸增強。他們和市場接觸最密切，對環(huán)境變化最敏感，往往比遠離基層的營銷決策者有更真切的感受和認識，常能準確地判別環(huán)境變化的影響并能決速做出反應，因此他們要求有更大的自主決策的權力以更充分地發(fā)揮自身的營銷能動性和創(chuàng)造力。企業(yè)必須充分授權，使其能積極主動地應對快速的變化和緊急情況，減短市場反應時間，以贏得時間優(yōu)勢，在最短的時間內趕上或超過競爭對手。例如，近幾年葡萄酒的“資本熱”造就了中國西部的“新三強”:新天、當然和云南紅。而云南紅依靠非常創(chuàng)新的營銷模式實行各地市場承包制，充分授權，下放權利，極大地調動了各大區(qū)經理的積極性。
動態(tài)營銷的方法：建立客戶管理系統(tǒng)—動態(tài)營銷的加速器
為了建立與顧客進行溝通的信息和技術支持平臺，提高員工與顧客接觸的效率和顧客反饋率，企業(yè)必須建立一個完備的數據庫，并且對數據庫進行時時動態(tài)更新和維護，借助數據庫追綜、分析和挖掘市場機會，為顧客提供定制化的產品或服務解決方案，并在執(zhí)行過程中時時監(jiān)控和反饋，使得企業(yè)所制定的各項營銷方案得以不斷完善，更快、更準確地掌握動態(tài)信息，使動態(tài)營銷更好地得以執(zhí)行。