草根營(yíng)銷指與大眾廣告和大規(guī)模公關(guān)贊助活動(dòng)相對(duì)的，低調(diào)的、民眾化的營(yíng)銷宣傳方式，其本質(zhì)是利用非常規(guī)的營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷目的。

　　草根營(yíng)銷特征

　　首先在傳播渠道上，不再倚重傳統(tǒng)的大眾傳媒，而是選擇了更為貼近“草根”的傳播方式，包括傳統(tǒng)的小廣告，口碑相傳，大型高參與度的互動(dòng)活動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后的BBS，博客等;

　　其次在傳播內(nèi)容上，不再倚重名人效應(yīng)，轉(zhuǎn)而開始“講述老百姓身邊的故事”;

　　再次在語(yǔ)氣上，不再是我來(lái)引導(dǎo)教育你，而是轉(zhuǎn)變成我就是你，我能理解你。

　　草根營(yíng)銷成功之道

　　真正讓公眾和企業(yè)意識(shí)到草根營(yíng)銷威力的，是近幾年的幾個(gè)大型的草根營(yíng)銷公共事件，比如超級(jí)女聲。但并不是每個(gè)圍繞草根的營(yíng)銷行動(dòng)都能走向成功。草根營(yíng)銷可以理解為零距離營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是迅速將品牌距離縮短,拋開所有籠罩在品牌上的光環(huán)，撕去半推半就的面具。

　　成功的草根營(yíng)銷必須是盡可能地創(chuàng)造零距離的感覺。無(wú)論是內(nèi)容，渠道必須匹配一致，從認(rèn)知的形成來(lái)看，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不匹配，草根營(yíng)銷所引發(fā)的關(guān)注度就會(huì)有巨大的差別。

　　廣告的主角不應(yīng)該再是名人，甚至連有明星相的人都不要，最好看上去毫無(wú)特征的普通人，比如肯德基廣告中的一家人;傳遞的信息也不是指導(dǎo)與說(shuō)教，也不是輝煌的巔峰體驗(yàn)，而是來(lái)自平淡生活的感受，毫不避諱自己就是一個(gè)普通人;從活動(dòng)形式上來(lái)講，必須是低門檻的大眾活動(dòng)，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)則，最好是可模仿;從參與者來(lái)講，擁有極低的參與約束;從媒體選擇來(lái)看，必須足夠生活和親民的媒體。

　　從這個(gè)角度去評(píng)判，蒙牛的“城市之間”不算是草根營(yíng)銷，因?yàn)槠浠顒?dòng)形式并無(wú)廣泛群眾基礎(chǔ);“夢(mèng)想中國(guó)”做不過(guò)“超級(jí)女聲”，因?yàn)檫@個(gè)媒體就缺乏草根性，尤其是中央二套這個(gè)頻道;唱歌可以作為草根營(yíng)銷的載體，跳舞則不行，演戲就更不行了，所以“紅樓選秀”也成不了草根營(yíng)銷的載體。

　　草根營(yíng)銷陷阱

　　即使聲勢(shì)浩大，我們也必須正視草根營(yíng)銷的天生缺陷：營(yíng)銷事件影響力大，但是對(duì)品牌支撐不足。

　　如果僅僅是通過(guò)草根營(yíng)銷獲得巨大的社會(huì)關(guān)注，而不能將這股關(guān)注的洪流引導(dǎo)到企業(yè)和品牌上，那么這樣的草根營(yíng)銷無(wú)疑是失敗的。事實(shí)上，媒體利用社會(huì)主流情緒獲得普遍關(guān)注并不難，暴露在大眾媒體下的草根很容易陷入群體低智商，這一點(diǎn)，勒龐在其著作《烏合之眾》中有過(guò)詳細(xì)的闡述，所以我們也不難理解“紙包子”新聞一出臺(tái)所引起的轟動(dòng)，可以看到，通過(guò)大眾媒體獲得廣泛關(guān)注度的可能性一直存在。最重要的是，如何將這種關(guān)注度用于營(yíng)銷?

　　有時(shí)候，注意力是一個(gè)巨大的陷阱，當(dāng)我們的營(yíng)銷行動(dòng)獲得了巨大的關(guān)注的時(shí)候，并不意味著我們的營(yíng)銷行動(dòng)就一定取得了成功。贏得草根的關(guān)注和參與只是很小一步，營(yíng)銷的目的才是根本。

　　選擇草根營(yíng)銷

　　即使拉近品牌距離是當(dāng)前諸多品牌對(duì)于營(yíng)銷傳播的主流需求，但我們還必須清醒地看到，并不是每個(gè)品牌都適合草根營(yíng)銷。