承諾營銷如何實施

　　承諾營銷，是通過承諾調查，確定承諾點，并通過各種途徑有效地對外傳達，然后圍繞承諾點，配置企業(yè)的各種營銷資源，建立、完善顧客價值創(chuàng)造系統(tǒng)，促成承諾的兌現(xiàn)，實現(xiàn)全面顧客滿意。那么承諾營銷如何實施？

　　承諾營銷實施步驟

　　在承諾營銷推廣中，遵循“了解客戶需要—確定營銷主題—確定營銷實施方案—確定承諾營銷實施方案—承諾營銷執(zhí)行—承諾營銷效果回饋”的統(tǒng)一步驟，具體為：

　　第一步：了解客戶的“優(yōu)勢需要”

　　“優(yōu)勢需要”指的是客戶最關心、最希望得到或最需要解決，同時也希望企業(yè)能做出承諾的需要。有效的承諾強調與消費者的溝通，關注顧客的心理需求是否得到充分滿足。所有的購買者都希望企業(yè)對所購產品在自己最關心的問題上給予承諾。因此，只有充分研究消費者的欲望和奢求，并將承諾貫穿于營銷活動的全過程，可能使自己的產品成為市場亮點。

　　第二步：確定承諾營銷主題

　　一般來說，客戶的需要很多，因此承諾的內容也很多，可以從這些需要中提煉出客戶最重要的三項優(yōu)勢需要，結合自己的核心賣點，然后將這三項進行有機整合，形成核心承諾，再經過語言加工，形成承諾營銷主題。

　　第三步：確定承諾營銷實施方案

　　承諾實施方案的制訂自始至終必須以承諾營銷主題為中心，各個方案模塊可能內部自成體系，但模塊之間也必須考慮到橫向聯(lián)系。實施方案的可行性、創(chuàng)意性、有效性是營銷策劃師必須充分考慮的問題。特別是“可行性”問題可能是承諾營銷最難解決的問題，因為承諾本身意味著風險，不能踐行的承諾給企業(yè)帶來的負面性更強。

　　第四步：承諾營銷執(zhí)行

　　一旦制訂了正確的承諾營銷方案，營銷執(zhí)行力就顯得尤為重要了。與一般的營銷理念相比，承諾營銷更注重營銷執(zhí)行，因為承諾營銷的本質是細節(jié)的到位性。而營銷執(zhí)行的偏差主因就是忽視或輕視對細節(jié)的把握。因此，作為營銷執(zhí)行人員，增強執(zhí)行力意識、提升執(zhí)行力水平就成為工作中的重要內容。

　　第五步：承諾營銷效果回饋

　　較之一般營銷理念，承諾營銷的效果是最明顯的。效果分為正效果和負效果，承諾營銷方案和執(zhí)行沒有超出正常偏差范圍，承諾效果表現(xiàn)為正，反之表現(xiàn)為負。作為營銷執(zhí)行者，必須通過各種媒介方式做好承諾效果反饋，找出自己的偏差和不足并做好及時糾偏的準備。

　　承諾營銷影響

　　在如今這個市場經濟的社會，頻繁的經濟活動促使各種各樣營銷手段的誕生，如體驗式營銷、承諾式營銷、病毒式營銷、顧問式營銷、植入式營銷以及埋伏式營銷等等，都是商家用得比較頻繁的營銷方式。

　　其實，承諾式銷售這種營銷方式早就非常的流行，有許多的知名企業(yè)、知名品牌都紛紛采用。如年輕態(tài)公司作出“貨到付款,有試用裝,只要不滿意,7天內無條件退貨”的承諾;還有“EMS限時專遞——次晨達”業(yè)務向社會鄭重承諾：“限時未達，原銀奉還”;此外，在04年，香港知名的個人護理店———屈臣氏宣布投入1億元掀起價格戰(zhàn)，推出“買貴了，差額雙倍奉還”的低價承諾。

　　這些公司、品牌業(yè)務、品牌產品都采用了承諾式營銷的手段，以一定的條件，對自己的產品或服務做出質量或者價格方面的保證。其中年輕態(tài)公司以“7天內無條件退貨”為條件，對自己的產品質量做了保證;次晨達以“原銀奉還”為條件，為自己的服務做了保證;而屈臣氏則以“差額雙倍奉還”的條件為自己產品的價格做了保證。這說明了承諾式營銷在營銷角度的適用性，對于產品的銷售有不可取代的作用。

　　事實上，承諾式營銷之所以能有效，主要是因為這種營銷方式符合消費者的心理：消費者購買產品或選擇服務的時候，會參考“評價”以及“信心”兩個方面的因素。“評價”是指外界的評價，而“信心”則指商家就產品質量或者價格等因素給消費者的信心。外界的評價商家無法控制，但給消費者信心，則是商家可以而且非常樂意去做的事。承諾式營銷以諾言的形式讓消費者對產品產生信心，非常符合消費者的消費心理，因此能給銷售帶來極大的幫助。

　　好的方法必定會廣為傳播，也會被許多其他的公司學習采用。就像做祛痘產品的荘典國際，也為其產品“痘根盡”做出承諾：如果發(fā)現(xiàn)有其它祛痘產品的品質超過了荘典名品——痘根盡，獎勵人民幣一萬元整。同時，荘典國際亦表示熱忱歡迎任何人尋找身邊滿臉長痘者、或者其它產品久治不愈者，親身檢驗痘根盡治療青春痘的神奇效果，讓事實來說話。事實證明，荘典國際的承諾式營銷給荘典國際自己帶來了許多好處：增強了消費者對于產品“痘根盡”的信心，同時讓銷量也不斷上漲。