營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些
企業(yè)最佳的營銷目標(biāo)便是增長率;而在經(jīng)濟(jì)全球化、資訊科技高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代營銷環(huán)境下,企業(yè)的營銷目標(biāo)應(yīng)該是獲利性成長,從而最大程度地提高顧客的滿意度和忠誠度,以實現(xiàn)企業(yè)獲利的同時,持續(xù)不斷地打造新的競爭能力。下面小編給大家介紹一下營銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些?
營銷目標(biāo)的基本內(nèi)容
一、按時間分
1、年度銷售目標(biāo)
2、月度銷售目標(biāo)
3、指定時間銷售目標(biāo)
二、定議成員
根據(jù)銷售目標(biāo)的時間段的劃分,總公司統(tǒng)一召開會議,目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意見,統(tǒng)一出具體的銷售目標(biāo),主要定制銷售目標(biāo)參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。
三、按銷售渠道分
1、公司及實體總的銷售目標(biāo)
公司總的銷售目標(biāo),也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi),公司市場需要占有的總目標(biāo)。
2、全國銷售目標(biāo)
在具體年份內(nèi),公司制定的全國總的銷售目標(biāo)。
3、不同地區(qū)具體銷售目標(biāo)分解
在全國目標(biāo)的總領(lǐng)下,根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標(biāo)。
按通路分
1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)
廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場所劃分的銷售目標(biāo)都有所不同。
2、直營KA即大賣場銷售目標(biāo)
由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里,并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了。
3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)
網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路。現(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標(biāo)了,甚至更多,企業(yè)就更不用說了。