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賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些

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賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些

  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),真可謂斑斑點(diǎn)點(diǎn),其中賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)可算得上“一點(diǎn)紅”。什么是賣(mài)點(diǎn)?什么是賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?我們認(rèn)為概念的模糊性較強(qiáng)?,F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),其本質(zhì)是個(gè)性,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而言,是差異性。那么賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些?

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)

  在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。

  舉例:

  1)臺(tái)灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó),發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津,覺(jué)得可能是自己傘的檔次不夠高,于是就下大力氣提到產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)構(gòu)還是不受歡迎,后來(lái)有營(yíng)銷(xiāo)專家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘,結(jié)果大受市場(chǎng)歡迎。

  2)去全聚德吃烤鴨很貴,但是會(huì)有一個(gè)大師父為你片鴨,不多不少,正好108刀,與其說(shuō)吃烤鴨,還不如說(shuō)是吃刀法,這也是服務(wù)質(zhì)量和價(jià)值的一部分。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:功能賣(mài)點(diǎn)

  產(chǎn)品多加功能增加競(jìng)爭(zhēng)力的我就不說(shuō)了,太多,比如數(shù)碼相機(jī)和手機(jī),還有各種電子產(chǎn)品等等。但減少功能也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

  舉例:

  前些年街面上流行一種多功能彈簧秤,可顯示天氣溫度,計(jì)算價(jià)格,造型也美觀。有一家公司也想開(kāi)發(fā),但仔細(xì)研究市場(chǎng)后,他們決定不步人家后塵,因?yàn)檫@種秤就是為了方便買(mǎi)菜時(shí)不上當(dāng)受騙,功能多了沒(méi)有用,而且還增加成本。他們索性就生產(chǎn)單一稱重功能的小秤,結(jié)果銷(xiāo)量特大。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:顏色賣(mài)點(diǎn)

  世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的,所以顏色也是營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)的利器。

  比如說(shuō),斯沃琪手表就是色彩的利用者,奇瑞的QQ也是色彩的追從者,立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優(yōu)勢(shì),叫做處處放光彩。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:價(jià)格賣(mài)點(diǎn)

  在價(jià)格的領(lǐng)域,看你的目標(biāo)客戶是誰(shuí),根據(jù)你的目標(biāo)客戶下手。

  產(chǎn)品不分貧賤,但是消費(fèi)者中卻存在等級(jí)。這才有了奔馳、寶馬的貴族,也有了夏利、奧拓等大眾品牌。有了海爾的5星級(jí)服務(wù)品質(zhì)支撐的高價(jià)策略,也有長(zhǎng)虹、格蘭仕價(jià)格屠夫的兇猛策略。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:造型賣(mài)點(diǎn)

  形狀改變產(chǎn)品就更好賣(mài),是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢?不得而知,我舉幾個(gè)例子您仔細(xì)判斷。

  1)衣服款式不好,一般是沒(méi)人要,除非你不是穿給人看的;

  2)美國(guó)一農(nóng)民把西瓜放在盒子里生長(zhǎng),長(zhǎng)成方形西瓜,結(jié)果價(jià)錢(qián)是普通西瓜的20倍,很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜,吃起來(lái)肯定一個(gè)味,但此西瓜絕非彼西瓜,賣(mài)的就是買(mǎi)者的感覺(jué);

  3)脈動(dòng)當(dāng)初賣(mài)的火,不可否認(rèn)其包裝注入了流行元素,起到一定的作用,廣口瓶、淡藍(lán)色、中英文包裝,外觀的差異就是沖擊力,就是震撼。還有他加她飲品,飲料分個(gè)男女就創(chuàng)造熱銷(xiāo),真是感嘆人類(lèi)感性細(xì)胞的豐富。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:形象賣(mài)點(diǎn)

  如果說(shuō)聯(lián)想的logo 變換是因?yàn)樵瓉?lái)的legend 被國(guó)際商人搶注的無(wú)奈之舉,那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國(guó)市場(chǎng)的謀略。新logo顯得更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚,今天你摸了沒(méi)有,呵呵,比“摩托騾拉”要洋氣一點(diǎn)。

  賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略:渠道賣(mài)點(diǎn)

  中國(guó)很多企業(yè)在品牌上與國(guó)際公司相比就有弱勢(shì),但不可否認(rèn)在渠道方面中國(guó)企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槌鲇趯?duì)文化和習(xí)俗的把握。只要你懂得運(yùn)作,還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯(lián)想、娃哈哈,渠道可以打造核心優(yōu)勢(shì),而且不易被模仿和替代,做的好,可以擁有更多議價(jià)、融資和整合資源能力,同時(shí)也具備了實(shí)施水平戰(zhàn)略的籌碼。

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