論壇營銷關(guān)鍵是什么
論壇營銷關(guān)鍵是什么
隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,很多企業(yè)都在使用網(wǎng)絡(luò)論壇營銷推廣這個利器。論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要渠道,尤其是在品牌推廣的初期。那么論壇營銷關(guān)鍵是什么?論壇營銷又存在著什么誤區(qū)?小編為你帶來了“論壇營銷”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
論壇營銷的關(guān)鍵要素
論壇營銷關(guān)鍵一，推廣論壇。
這是開始論壇營銷的必要條件，首先，站長們要有自己的論壇推廣團隊，那么，你的團隊成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇，增加曝光度。也可以按照論壇營銷的產(chǎn)品不同，去相關(guān)的論壇去建立馬甲，從而更能針對性的去推廣。這是必要條件，但是，觀摩過比較熟悉的論壇都沒有這樣去做。
論壇營銷關(guān)鍵二，吸引人氣。
站長們?nèi)绻训谝徊阶龊玫?，吸引到人氣。那么，琛琛接下來需要告訴你該怎么去維護你的人氣。不知道站長們有沒有發(fā)現(xiàn)，你們的論壇注冊率很高，但是，發(fā)帖子的可能就一個人而已，甚至于很多的帖子只有一個樓主，都沒有去回復，這點的話，是論壇管理做的不到位。
舉例說明：一位朋友因為特別喜歡你的論壇，慕名加入以后，發(fā)了一些自己的心得，發(fā)了自己的感想，就算不是什么好的信息，但是，只要不是廣告，那么，發(fā)了一個周，沒有人看，一個月沒有看，你覺得在一個月以后，這位朋友是否還會記得你的論壇嗎?所以說，你的人氣雖然在注冊上一點點升溫，但是，卻因為你沒有去好好管理，人氣一點點流失。
論壇營銷關(guān)鍵三，話題營銷。
對于論壇營銷來說，話題營銷是一個非常的方法，每天找到一個大家比較熱衷的話題，再讓管理們都參加，像是一個論壇管理至少二三十個，那么，這二三十個人，再去互動，每個人互動二三十次，那么，你今天的話題營銷至少回復達到幾百，天長日久，你還愁沒有人氣嗎?這樣的話題營銷不僅僅是在增加你的論壇曝光度，同時，是一種很好的營銷論壇的方式，很多論壇采用這樣的方式在做，效果的確是很好的。
論壇營銷關(guān)鍵四，正確引導回帖。
如果之前你采用了話題來營銷一個論壇，那么，你一定可能會遇到爭論，其實，對于爭論來說，是一件好事情，因為，你可以通過爭論增強你的論壇互動性與曝光率，可以，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，但是，如果適得其反，反而會給你論壇帶來不好的影響。
案例說明：有的論壇關(guān)于一些比較熱門的話題來討論，這樣的話題必然會引起很大的分歧，然而，作為一個論壇的管理者，如果你摻合進去，和朋友進行爭論，甚至出現(xiàn)了很過激的行為，這首先給網(wǎng)友們一個不好的印象，朋友們不會覺得你這個管理員做不到位，而是這個論壇做的不好，連最起碼的都做不好，既然你作為了一個管理員，你需要了解，你自己的行為和說辭是一個官方的形象。
所以說，在做論壇營銷的時候，千萬不要拿石頭砸自己的腳哦。
論壇營銷關(guān)鍵五，多增加新內(nèi)容。
這點，相信站長們都是做這行業(yè)，很了解內(nèi)容對于一個網(wǎng)站的意義是多少大。如果一個論壇管理沒有去很好的管理，那么，你憑什么去要求網(wǎng)友們廉價的為你服務呢?如果你是一個論壇的管理與論壇版主，請你點擊自己發(fā)布的帖子，你看看有幾條信息呢?我想，有的版主是特別少的，所以說，對于論壇的管理，管理論壇應積極鼓勵版主去管理好。這樣才能帶來更多的新鮮血液，從而，對于論壇的營銷意義，可以做到極致。
論壇營銷關(guān)鍵六，你真的喜歡這個論壇嗎?這是一個論壇最重要的，琛琛很喜歡一個論壇，我會時常打開他，會記得他的域名，會打開以后，看看有多少人回復，如果沒有回復，久而久之，自然不會再去了。那么，作為一個論壇的管理者，你一天會打開網(wǎng)址幾次呢?如果你不去鐘愛這個論壇，你何必要求別人深愛呢?
論壇營銷的誤區(qū)
1、論壇嚴禁廣告，根本沒法做產(chǎn)品推廣。
2、論壇營銷不用付出太多，只要把產(chǎn)品信息發(fā)上去就應該有客戶找到我。
3、反正網(wǎng)絡(luò)上有很多客戶，他們大多都有消費需求，直接把產(chǎn)品賣給他們就可以。
4、論壇營銷很簡單，每天多灌水、多回答問題、多發(fā)些產(chǎn)品知識性貼子就可以產(chǎn)生銷售。
論壇營銷推廣五大內(nèi)容表現(xiàn)形式
內(nèi)容營銷是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的一大核心核心，是解決流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的一個重要方法。在論壇營銷推廣這個網(wǎng)絡(luò)營銷老字號里面，內(nèi)容營銷絕對可以說用到了極致，在天涯、貓撲、新浪、網(wǎng)易等一些論壇里面經(jīng)常都可以看見一些不錯的營銷帖子，或引流、或推銷產(chǎn)品、或誘導加好友，殺人無形，綿里藏針。
第一種：事件式
事件式是指利用社會熱點或網(wǎng)絡(luò)熱點來吸引人眼球，從而賺取高點擊和轉(zhuǎn)載率。如：歐洲杯的時候，球迷們熬夜看比賽頂著黑眼圈上班都是常見的事情，可見歐洲杯的火爆程度。因此，可以利用這個事件，引出人們在看歐洲杯時發(fā)生的某些事情，同時隱形的插入聯(lián)系緊密的產(chǎn)品信息，這便是事件式的論壇營銷內(nèi)容了。舉例：
標題：悲催，昨晚看球把舍友的手機給摔了，糾結(jié)中。
內(nèi)容：昨晚的葡萄牙對荷蘭，C羅梅開二度的比賽都看了吧?學校晚上11點就斷網(wǎng)，可憐我們宿舍幾哥們，只能擠在一塊用舍友愛瘋通過3G網(wǎng)絡(luò)看直播!尼瑪，看到精彩的時候，哥虎軀一震，把愛瘋給撥地上去了。當時就黑屏開不了機了，質(zhì)量真差?還好舍友是高富帥，也沒說什么，而且還在保修期，不過我這心里就糾結(jié)啊。今天舍友把手機送維修點去查了下，說要返廠維修，至少1個禮拜。今晚我們就沒球看了，急需一個大屏3G手機看球，否則我晚上準得讓他們弄死，買個啥合適?預算1000，二手的也成，我就一屌絲啊。
以上，可以做一個3G手機營銷的內(nèi)容形式，不用說，如果用這個做營銷帖子，那在回復里面肯定就會自問自答，給出1000塊錢預算買什么3G手機好，并且還要寫出為什么好。
第二種：親歷式
利用第三者的身份，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。當然也可以講自己的故事，現(xiàn)在做面膜、減肥藥、祛痘霜等女性產(chǎn)品一般都用得是這個親歷式。
標題：我朋友今年32歲，江西人，患有白癜風一年了。
內(nèi)容：我朋友今年剛剛32歲了，這幾年靠做生意為生，日子過的平淡卻很幸福，但上天就是這樣的不公平，讓災難垂憐這個平淡的家庭里。由于在一年前武先生出去進貨，不小心出現(xiàn)了事故，手部受了嚴重的重傷，后來傷口痊愈后留下了傷疤?？蓻]過多久傷口的疤痕處長了幾個小白斑，白斑有黃豆大小，又不疼不癢的，再加上生意的繁忙，所以武先生就沒有在意。可一個月以后，武先生發(fā)現(xiàn)手上的白斑不但沒有下去，反而有擴散了許多，他就隨即到附近的醫(yī)院檢查，誰知被診斷為白癜風。于是武先生開始踏上了治療手部白癜風的征程，到過很多大醫(yī)院，也用過不少藥物，病情就是不見好轉(zhuǎn)，武先生心理很著急。后來在和客戶聊天時，得知XXX醫(yī)院治療白癜風效果不錯，而且還有很多白癜風康復案例，于是武先生就來到XXX醫(yī)院接受治療。
這就是親歷式論壇營銷雖然有明顯的廣告，但是賺取點擊率也不少。所謂周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。只要有需要，那肯定會點擊瀏覽。其實現(xiàn)在這種親歷式的做法很多更為隱秘，沒辦法，消費者越來越雞賊了，很多帖子內(nèi)容里不會打廣告，講故事就真真正正的講故事，帶動你的情緒。
那怎么營銷?還是在回復里做文章，用小號問：我也一直在看白癜風，可一直沒治好，請問你朋友是在哪里看的?答案自然就不用說的!還有的直接正氣凜然的說：我不打廣告，如果想知道可以加XXXXXX。
第三種：解密式
以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解，對產(chǎn)品進行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。例如：一個試管嬰兒網(wǎng)的論壇營銷文案。
標題：試管嬰兒跟常人所想是否一樣?
內(nèi)容：主要是介紹普通人所理解的試管嬰兒的誤區(qū)，再講述真實的試管嬰兒知識。
剩下的是小號的提問，樓主耐心回答。這類論壇帖子就像是產(chǎn)品說明文案，可是又多了一些口語化，能真正的幫助需要的人獲取有用的信息，讓人有種信服感。而感興趣的人就會點擊宣傳的網(wǎng)頁，來獲取更多信息。
第四種：求助式
闡述事情經(jīng)歷，直接提出問題，需求大家?guī)椭?，?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱。
標題：科大窮男友和大齡有錢男，我應該選擇哪個?
如果不是行內(nèi)的人，很難看出這是一個廣告帖子，盡管很隱秘只是提了一下，但是對于性用品這個陌生又神秘的產(chǎn)品名稱，很多人看到了都會去網(wǎng)上搜索它的信息，一看個究竟。同時，這也是一個社會熱點的問題。屌絲與高富帥，該選擇誰?在這個總是讓人心理失衡的擇偶年代，只要談到錢，個個都敏感。新聞點多了，點擊率就高，而且轉(zhuǎn)發(fā)率也會很高，軟文就達到宣傳的效果。
現(xiàn)在這種求助式的論壇帖子，很多都是不在帖子內(nèi)容里面留廣告，帖子只是提問，比如：我一直被痘痘所困擾，爹不疼娘不愛，男朋友還因此分手了，有什么好藥可以治療嗎................。后面的就不用多說了，萬能的小號又上了。
第五種：分享式
以快樂分享為主，分享體驗效果。能夠給網(wǎng)友一定的信息價值。其實這個很多也算是親歷式，通過親身經(jīng)歷的形式來分享使用一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變情況以及注意事項，讓人覺得可信度非常高。
標題：有沒有人用過XXXXX啊，真是超給力的。
內(nèi)容：前幾天在網(wǎng)上買了XXXXXX，寄到了，真是好用啊。有誰用過嗎?我.............讓后就霹靂巴拉的開始介紹使用感受了。
這個內(nèi)容形式在美容化妝服裝上用的比較多，女性人群比較喜歡去從別人的分享中獲得更多信息，雖然有些明顯是廣告，但擋不住也想試一試的心理。很多這樣的分享帖都需要附上圖片，既然是分享使用情況，那就需要有使用過程中的截圖以及使用前后的對比圖。
總而言之
論壇營銷內(nèi)容的創(chuàng)意在于你要寫什么內(nèi)容，內(nèi)容新鮮則帖子新鮮，點擊看的人就越多，內(nèi)容真實則帖子真實，看的人多轉(zhuǎn)的人也多。論壇營銷內(nèi)容最重要的還是講故事吸引興趣，然后植入小廣告，其實方法就是那么多，拿捏人性的一些弱點，怎么拿捏?最快的學習方法就是去多看多分析，做得好的論壇帖子很多，多看看總有收獲。
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