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市場營銷間接環(huán)境的影響因素有哪些

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  市場營銷間接環(huán)境也稱宏觀環(huán)境,是某一國家、某一地區(qū)所有企業(yè)都面臨的環(huán)境因素。在一般情況下,間接環(huán)境以直接營銷環(huán)境為媒介去影響與制約企業(yè)的營銷活動,在某些場合也可以直接影響企業(yè)的營銷活動。以下是學習啦小編為你精心整理的市場營銷間接環(huán)境的影響因素,希望你喜歡。

  市場營銷間接環(huán)境的影響因素:人口環(huán)境

  市場營銷的人口環(huán)境,是由人口總數(shù)、人口增長率、人口構成等因素構成的。人口環(huán)境的變化,直接影響市場的發(fā)展,因為市場的需方是由具有購買能力的消費者所構成的,這樣的消費者越多,市場規(guī)模和容量也越大,企業(yè)營銷的機會就越多。但由于人口中的年齡結構、地理分布、人口密度等不同,使消費結構、消費方式等均有顯著的差異,進而影響營銷活動。所以僅從人口量的角度來分析和認識人口環(huán)境是不夠的,還必須從質(zhì)的角度予以認識。

  1.人口總量

  隨著科學技術進步、生產(chǎn)力發(fā)展和人民生活條件的改善,世界人口平均壽命延長,死亡率下降,全球人口持續(xù)增長。據(jù)聯(lián)合國估計,世界人口每年將以8 000萬~9 000萬的速度增長。

  同時,世界人口的增長呈現(xiàn)出極端不平衡。發(fā)達國家的人口出生率下降,有些國家人口甚至出現(xiàn)負增長。人口增長最快的是發(fā)展中國家,世界人口的80%在發(fā)展中國家,而且人口增長最快的往往是那些落后、欠發(fā)達的國家。

  人口的急劇增長,對企業(yè)營銷有重大意義。人口增長意味著市場需求的增長,如果人們有足夠的購買力,則人口增長表示市場的擴大。另一方面,如果人口的增長對各種資源的供應形成過大的壓力,生產(chǎn)成本就會上升而利潤則下降,發(fā)達國家出生率下降,則導致兒童市場的萎縮,旅游、娛樂、餐飲、休閑等市場則相應擴大。

  2.地理分布

  人口的地理分布指人口在不同地區(qū)的密集程度。任何一個國家和地區(qū)的人口分布絕不是均勻的,我國的人口分布主要集中在東南沿海一帶,人口密度向西北逐漸遞減。

  人口的地理分布一般表明了不同的消費習慣及需求特征。我國不同地區(qū)的食物結構就有很大的不同,如南方人以大米為主食,北方人以面粉為主食,江、浙人喜甜,四川、湖南人喜辣即為一例。

  人口的地理分布是一個動態(tài)概念,從全球范圍看,人口流動有這樣的趨勢:

  (1)向陽光地帶遷移。以美國為例,1980-1990年的十年中,西部人口增長17%,南部人口增長14%。英國企業(yè)認為,如果這樣的趨勢加劇的話,御寒用品、取暖設備需求下降,而制冷產(chǎn)品的需求則會上升。

  (2)從農(nóng)村向城市遷移。這一趨勢已經(jīng)持續(xù)了一個多世紀,這是由于都市生活具有交通方便、收入較高、文體活動豐富、易得到商品和服務等優(yōu)勢,對鄉(xiāng)村人口形成一定的吸引力。城市人口、農(nóng)村人口對商品交換的依賴程度是不同的,城市人口所需商品幾乎全部依賴到市場購買,而農(nóng)村人口則有一部分需求可以通過自給來解決。所以,在人口總量不變的條件下,城市人口比重的增加,往往會加大市場需求量。

  (3)向城市郊區(qū)遷移。由于市中心擁擠、空間小、污染重,而郊區(qū)清新的空氣、安靜的生活環(huán)境對市民有一定的吸引力,加上交通日趨方便,導致城市人口流向郊區(qū)。近些年來,我國一些大城市市中心百貨商場等零售機構銷售額下降,而處在城郊結合部的一些商業(yè)機構銷售額劇增,這種狀況證實了這一趨勢。

  3.年齡結構

  人口年齡結構指一定時期不同年齡構成。不同年齡層次的消費者因為生理和心理特征、人生經(jīng)歷、收入水平和經(jīng)濟負擔狀況的不同,他們的消費需要、興趣愛好和消費模式也就存在不同的特征。

  (1)兒童階段(o~6歲)。其生理需要是基本的,主要消費晶是嬰幼食品、尿布、童裝、簡單玩具等。兒童期消費不能算作能夠進行獨立購買決策的消費,其消費一般通過兒童親戚的消費行為得以反映。一般來講,兒童期消費行為有三個特征:第一,從純粹生理需要開始向具有社會內(nèi)容的需要發(fā)展,其消費行為中逐漸加入了意識的成分。第二,從消費情緒極不穩(wěn)定向稍有穩(wěn)定性轉(zhuǎn)變,即隨著年齡的增長和對外界事物認識的提高,兒童控制自己情感的能力有所增強。第三,從模仿性消費開始向具有個性特點的消費過渡。

  (2)少年階段(7~14歲)。除生理需要之外,也具有一定的心理需要,消費品也有了顯著變化。這一階段的主要消費晶有營養(yǎng)食品、新穎服裝、較為復雜的玩具(如電子游戲機)、啟迪性的文化娛樂晶、書籍等)。少年階段消費者,無論是其生理,還是心理特征,都處在急劇變化狀態(tài)中。具體特征是:第一,強烈渴望自己在消費過程中不斷提高獨立性和自覺性,渴望具有成人的消費決策地位和權利。但是由于主客觀條件的限制,他們還不能擺脫消費方面的依賴性。第二,購買行為的態(tài)度趨向穩(wěn)定,有意識的消費行為明顯增多。第三,消費的社會內(nèi)容明顯增多,所受社會影響也日益增強。

  (3)青年階段(15~25歲)。這一階段生理需求和心理需求各占一半,主要消費品為有時代感的服裝、發(fā)型、裝飾品、飲料、學習用品、運動器械、書報雜志,影視娛樂等。其特征是:第一,追求新穎。代表潮流,對傳統(tǒng)觀念敢于挑戰(zhàn)。第二,消費過程中追求獨立的個性顯示,自我意識強,喜歡獨立自主地支配自己。第三,消費過程中情感色彩濃厚,選購商品中,感情作用大于理智,受商品的心理功能因素和商業(yè)推銷宣傳的影響較明顯,容易出現(xiàn)沖動性購買行為。

  (4)成年階段(26~60歲)。這一時期其心理需求更加旺盛,生理需求的差別化特征也日趨明顯。第一,消費者個人消費行為一般是自主的、獨立的,外在因素雖可以施加一定影響,但其影響作用有限。第二,消費目的性明顯,當消費價值觀和定勢形成后,消費行為具有一定的持續(xù)性。

  (5)老年階段(61歲以上)。這一階段的消費特征是:第一,需要范圍縮小,結構有所改變,由于精力、體力上的衰退,使他們的活動范圍變得狹小,消費行為更加集中。第二,追求消費的方便和實用,強調(diào)舒適和安全,不追求華而不實的東西。第三,相信消費經(jīng)驗,習慣性強,對于不了解的商品不愿輕易購買和使用。國際上把60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%,或65歲以上人口占總?cè)丝诘?%的國家和地區(qū)稱為老齡社會,我國目前已經(jīng)進人老齡社會。中國目前60歲以上老年人口已達1.26億,占世界老年人口的五分之一,居世界第一位。 據(jù)統(tǒng)計,目前中國老年人各項收入和家庭資助合計約有3 200億~4 000億元的購買力,到2025年將達到14 000億元購買力。這個巨大的潛在消費市場無疑是今后擴大內(nèi)需的一個經(jīng)久不衰的經(jīng)濟增長點。

  然而,據(jù)中國老齡協(xié)會對20家商場的調(diào)查顯示,專門向老年人提供的商品不足3%,即使在那些"老年商品專賣店",老年服裝和用品不是顏色灰暗,就是規(guī)格不齊、款式背時。老年人飲食、起居、醫(yī)療等領域也不盡人意,不少領域甚至還是一片空白,這與目前發(fā)達國家紅紅火火的"銀發(fā)浪潮"形成鮮明反差。

  老年人對日常生活有特殊的需求,今后適合他們使用的餐具、量杯、假牙等日用品以及容易消化的低糖、低脂類食品將會廣受青睞;對可升降的臥床、床墊和藥枕、浴盆、尿袋及助聽器、按摩器、功能手杖、坐式淋浴器、自動血壓儀等一定情有獨鐘;而緊急報警器、自動滅火器和防盜裝置等都會給商家?guī)砜捎^的利益。老年人最關心的是疾病和保健,于是老年病特效藥和滋補晶、有專長的護理工、家政服務等必定大有市場。其他如適合老年人居住的老年公寓、老年教育、老年旅游、老年金融保險等,都有待于我們悉心去開發(fā)。

  4.家庭單位及家庭規(guī)模

  有些商品不是以個人為銷售對象,而是以家庭為銷售對象的,譬如電冰箱、洗衣機、電視機、微波爐、家具等。據(jù)美國人口理事會的一項調(diào)查表明,進入20世紀90年代中期,世界普遍呈現(xiàn)家庭規(guī)??s小的趨勢,這意味著家庭單位數(shù)量在不斷增加。調(diào)查還表明,越是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),家庭規(guī)模也越小,如歐洲、北美國家的家庭規(guī)?;旧暇S持在3人左右,亞非拉地區(qū)的發(fā)展中國家每戶家庭人口平均在5人左右。這一趨勢一方面引起對家庭用品總需求的增加,另一方面,產(chǎn)品的規(guī)格、結構不同于幾世同堂大家庭對產(chǎn)品的要求,企業(yè)應對此作出積極的反應。

  5.性別

  人口的性別構成與市場需求的關系密切,由于兩者在生理與心理上存在著差異,決定了他們不同的消費內(nèi)容和特點。一些產(chǎn)品有明顯的性別屬性,但隨著社會的發(fā)展,男女性別角色也在悄然變化,使市場需求也隨之變化,市場上也出現(xiàn)了女性香煙、女性牛仔服、女性領帶,男性香水、男性化妝品等商品。

  市場營銷間接環(huán)境的影響因素:經(jīng)濟環(huán)境

  經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響是多方面的,它不僅制約了社會總購買力水平和結構,而且也制約了供方的規(guī)模和范圍。經(jīng)濟環(huán)境要素主要涉及到以下內(nèi)容。

  (一)消費者收入水平

  消費者收入水平?jīng)Q定了購買力的大小,這是分析市場規(guī)模的一個不可忽視的因素。要理解消費者收入水平,必須準確理解以下問題:

  1.個人總收入、個人可支配收入和個人可任意支配收入·個人總收入:包括工資、獎金、津貼、股息、利息、紅利、租金等一刀貨幣收入。

  ·個人可支配收入:個人總收人中扣除稅金后的剩余部分。

  ·個人可任意支配收入:個人可支配收入中減去用以日常生活力畫(食品、衣服、支付房租及其他必需品支出)后的剩余部分。

  顯然,個人可任意支出越多,購買非必需晶(如奢侈品、旅游、文化娛樂、智力投資等)的支出就會增加。

  2.貨幣收人和實際收入

  在現(xiàn)實生活中,貨幣收入和實際收入總是不一致的。貨幣收入只是一種名義收入,并不代表消費者即可購買到實際商品的價值。由于受到物價水平等因素制約,有時貨幣收入增加而實際收入?yún)s可能下降。

  3.消費者儲蓄和信貸

  消費者個人收入總有一部分以各種形式儲蓄起來,這是一種推遲的、潛在的購買力,儲蓄額越大,即期購買力越低,后期購買力就會加大,與儲蓄相反,消費者信貸則是"未來收入的提前",它使消費者超越現(xiàn)有收入的限制去購買更多的商品。目前,我國的住房、轎車等大額商品一般是依靠消費信貸購買的。

  4.人民幣的實際購買能力

  關于人民幣實際購買能力的判斷,以往我們往往采取按美元匯率計算人均國民生產(chǎn)總值法。研究表明,人民幣國內(nèi)實際購買能力大大高于人民幣與美元匯率計算的購買力水平。為此,國內(nèi)外專家采取一種新的判斷方法,即購買力平價法。

  (二)宏觀經(jīng)濟狀況

  一個國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展狀況雖然不是企業(yè)營銷的直接環(huán)境,可它對營銷的影響卻遠遠超過某些直接經(jīng)濟環(huán)境要素。這是因為,宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況從三個方面影響市場營銷活動:第一,不同的經(jīng)濟發(fā)展階段有不同的市場需求;第二,不同的經(jīng)濟發(fā)展狀況有不同的產(chǎn)品和服務;第三,不同的經(jīng)濟發(fā)展狀況有不同的分銷渠道和產(chǎn)品銷售方式。

  衡量一個國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況有以下方法:

  1.羅斯特(Rostow)的經(jīng)濟成長階段論

  該理論認為,一個國家經(jīng)濟的發(fā)展可以分為六大階段,即傳統(tǒng)社會階段、起飛前的準備階段、起飛階段、通向成熟階段、大量消費階段和追求生活質(zhì)量階段。凡經(jīng)濟發(fā)展處于前三個階段的國家屬于發(fā)展中國家,處于后三個階段則可稱為發(fā)達國家。

  由于羅斯特只是一般性地論述了經(jīng)濟成長的階段,并未對階段劃定進行深入探討和邊界界定,因而無法精確判斷我國已經(jīng)進人哪個發(fā)展階段。但是,專家們一般傾向于認為我國正處在起飛階段向通向成熟階段轉(zhuǎn)軌時期。這個階段是經(jīng)濟發(fā)展中最為重要的階段,這為企業(yè)市場營銷提供了難得的機遇:第一,經(jīng)濟起飛使得居民的消費水平顯著提高,并在一定程度上促進了居民消費結構的優(yōu)化,為市場擴大規(guī)模提供了可能。第二,經(jīng)濟高速發(fā)展帶動了科學技術的進步,為企業(yè)的技術改造打下了堅實的物質(zhì)技術基礎,從而促進了市場營銷的發(fā)展。第三,經(jīng)濟高速發(fā)展,客觀上為市場營銷各種策略的創(chuàng)新提供了可能,如新的傳播手段、促銷手段、分銷方式等紛紛出現(xiàn)。所有這些都有力地推動了營銷理念和實踐的發(fā)展。

  2.恩格爾(ErnestEngl)定律

  德國經(jīng)濟學家和統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾在1857年對英國、法國、德國、比利時等國不同收入家庭的調(diào)查基礎上,發(fā)現(xiàn)了關于家庭收入變化與各種支出之間比例關系的規(guī)律性,提出了著名的恩格爾定律。

  恩格爾定律:如果需求函數(shù)中的其他因素不變,隨著收入的提高,食品支出占收入的比重會不斷減小。

  ·恩格爾系數(shù):食物消費支出占總收入的比例。

  按照恩格爾定律,食物支出占家庭總收入的比重是衡量一個國家、一個地區(qū)、一個城市、一個家庭生活水平高低的標準。恩格爾系數(shù)越小表明生活越富裕,越大則表示生活水平越低。

  3.人均GDP水平

  人均GDP是反映+個地區(qū)綜合經(jīng)濟實力的重要指標,同時,它與居民消費之間存在密切的關系。

  根據(jù)1999年世界銀行發(fā)布的世界經(jīng)濟發(fā)展報告"分類法",人均GDP760美元以下為"低收入國家(地區(qū))";760美元至3031美元為"下中等收入國家(地區(qū))";人均GDP 3 031美元至9 360美元為"上中等收入國家(地區(qū))";人均GDP9360美元以上為"上等收入國家(地區(qū))"。

  經(jīng)濟結構對市場營銷活動也會產(chǎn)生一定影響,如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已呈現(xiàn)出一定的規(guī)律,包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、采掘業(yè)在內(nèi)的第一產(chǎn)業(yè)比重將逐漸下降,而包括交通運輸、商業(yè)、金融、服務業(yè)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)比重將進一步上升,第二產(chǎn)業(yè)(力lit業(yè)、建筑業(yè)等),則保持相對穩(wěn)定。正是這樣的發(fā)展趨勢,導致全球服務營銷的迅速發(fā)展,同時也給一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來困難。

  國民收入經(jīng)過在全社會范圍內(nèi)分配和再分配,形成積累基金和消費基金。積累基金與消費基金的比例關系,影響了消費者的消費水平和各類企業(yè)對生產(chǎn)資料的需求程度;而消費基金中的社會集團消費和個人消費部分的比例關系,又影響了消費者的消費規(guī)模和結構。

  (四)供求關系

  市場供求關系是構成市場營銷的重要因素,市場中的人、財、物、信息等的充分供給,為市場營銷提供充分條件,市場需求又直接決定著企業(yè)的生死存亡。而市場供求關系又決定了價格策略的運用和市場競爭的性質(zhì)。

  (1)供不應求市場態(tài)勢。在這種市場態(tài)勢下,強烈的購買需求會使劣等生產(chǎn)條件下的商品生產(chǎn)者大量涌人市場,此時市場價格是由劣等條件下生產(chǎn)的個別價值決定的。這樣,供應者可以輕易獲利而缺乏競爭壓力,買方的激烈競爭會引起搭賣、搶購等現(xiàn)象,價格也居高不下。

  (2)供過于求市場態(tài)勢。在這種市場態(tài)勢下,市場的選擇權偏向于買方一邊,商品價格降到市場價值以下,中等條件下生產(chǎn)的商品可能僅僅不虧本,最壞條件下生產(chǎn)的商品連成本也無法維持。過于飽和的市場會導致生產(chǎn)力量大量閑置、商品積壓、資金周轉(zhuǎn)困難。

  (3)供求相對均衡市場態(tài)勢。市場供求基本平衡的市場價格由中等條件下生產(chǎn)的商品價值決定的。當供給略大于需求時,賣方競爭就會強化起來,引起價格下降,從而刺激需求,抑制過度需求;當需求略大于供給時,引起價格上升,從而抑制消費,刺激供給增加。

  市場營銷間接環(huán)境的影響因素:文化環(huán)境

  文化環(huán)境是一個復雜的系統(tǒng),從廣義看,由物質(zhì)文化、制度文化和精神文化構成的。物質(zhì)文化是人們改造自然世界的物質(zhì)成果,它具體表現(xiàn)為人們物質(zhì)生產(chǎn)的進步、物質(zhì)財富的積累和物質(zhì)生活的改善。精神文化是人們在改造客觀世界的過程中的精神成果,它具體表現(xiàn)為價值觀、傳統(tǒng)、道德水平等狀況。而制度文化則是一種中介文化,它是通過制度、組織機構、規(guī)章制度等將物質(zhì)文化內(nèi)容影響和制約精神文化發(fā)展的規(guī)模、方向和速度。同時,精神文化和制度文化也制約物質(zhì)文化的發(fā)展。

  有人認為,在營銷環(huán)境的諸多因素中,文化因素對市場營銷的影響相對要小一些。其實,文化因素的影響在其影響深度和廣度要超過其他因素。

  (一)傳統(tǒng)

  傳統(tǒng)是文化環(huán)境中一個重要組成部分,它是在長期的歷史過程中逐步形成和發(fā)展起來的。它作為一個相對穩(wěn)定的環(huán)境因素,對人們的消費心理和消費行為都有著不可低估的影響。例如在我國,每逢農(nóng)歷新年都要進行大掃除,除舊迎新,并大量購買過年用的各種商品。西方人每逢12月25日就大量購買圣誕節(jié)用品(如圣誕樹),互送圣誕卡等。在一定的文化傳統(tǒng)影響下,人們形成一定的風俗習慣。它在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、人際關系等方面,都表現(xiàn)出獨特的心理特征、道德倫理、行為方式和生活習慣。中國有句古語:"入境而問禁,人國而問俗,人門而問諱。"了解目標市場消費者的禁忌、習俗、避諱、信仰、倫理等,是企業(yè)開展市場營銷活動的重要前提。如日本人有獨特的禮節(jié),當他們洽談生意時千萬不可在這方面造次;和沙特阿拉伯商人談判,絕不能問候?qū)Ψ降钠拮樱驗樯程匕⒗哪凶悠缫暸?如果和墨西哥人洽談生意,問候?qū)Ψ绞潜匦璧亩Y貌。所以,營銷人員必須分析、研究和了解目標市場的歷史傳統(tǒng)和風俗習慣,因為這是市場定位和營銷策略組合的基礎。

  (二)價值觀

  價值觀是指生活在某一社會環(huán)境下的多數(shù)人對事物的普遍態(tài)度、看法或評價。一般而言,生活在相同的社會環(huán)境中,人們的價值觀念就相近;相反,生活在不同的環(huán)境中,人們的價值觀就不同。消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響,對于不同價值觀念的消費群體,市場營銷就應該采取不同的策略。如對于樂于變革、喜歡獵奇、富有冒險精神的消費者,應重點強調(diào)產(chǎn)品的新穎和奇特;而對一些注重傳統(tǒng)、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費方式的消費者,企業(yè)在制定促銷策略時最好把產(chǎn)品和目標市場的文化傳統(tǒng)聯(lián)系起來。

  (三)宗教

  宗教信仰對市場營銷括動也有一定影響,特別是在一些信仰宗教的國家和地區(qū),其影響更是不可低估。據(jù)統(tǒng)計,全世界共有____徒10億人,伊斯蘭教徒7億多人,天主教徒5.8億人,印度教徒4.7億人,新佛教徒3.4億人,佛教徒3億人。每一種宗教都有自己的教義,每一個教徒都有自己的信仰和禁忌。市場營銷必須尊重教徒的信仰,不能觸犯其宗教禁忌。

  (四)語言文字

  語言文字是文化構成的要素之一,是人類進行交流的基本工具。不同國家、不同地區(qū)、不同民族往往都有自己獨特的語言文字,即使是同一個國家或地區(qū),其語言文字也可能不完全相同。所以企業(yè)在進入一個新的市場時,必須考慮語言文字的運用。如我國有一種撲克牌,漢語拼音叫"M9xiPuke,',在國內(nèi)銷售很好,但在英語國家就不受歡迎,因為其英語含義是"最大限度的嘔吐。"

  (五)社會組織制度

  社會組織制度包括一個社會的制度、組織體系、政治結構等。在不同的制度和組織中,個人扮演了一定的角色,相應也有著不同的消費行為模式。這是由于不同的制度和組織結構決定了不同的政治環(huán)境、教育體系和社會組織的管理方式,而這些條件制約下,消費者對產(chǎn)品的鑒別能力、接受能力也各不相同。

  市場營銷間接環(huán)境的影響因素:政治法律環(huán)境

  在任何社會制度下,企業(yè)的營銷活動都必定要受到政治與法律環(huán)境的強制和約束。這種政法環(huán)境是由強制和影響社會上各種組織和個人行為的法律、政府機構、公眾團體等所組成的。企業(yè)時時刻刻都能感受到這方面的影響,或者說,企業(yè)總是在一定的政法環(huán)境下運行的。

  (一)政治體制

  政治體制指國家政權的組織形式及其有關制度,它包括國家結構、政治組織形式、政黨體制及相關的制度體系。不同的國家結構(即中央集權制還是聯(lián)邦制)、政治組織形式等,決定了不同的國家管理方式。中央集權制國家,各地方必須絕對服從中央政府的領導,全國有統(tǒng)一的憲法、法令,各種貿(mào)易法規(guī)、商業(yè)政策較為統(tǒng)一,對于市場營銷策略制定較易把握。在復合制國家里,各種法規(guī)、政策瑣碎、繁多,地方之間也有很大差異,具有較大的易變性和不可控性,這在一定程度上增加了營銷的難度。

  (二)法令法規(guī)

  為了建立和維護一定的社會經(jīng)濟秩序、保護正常的社會競爭和保護消費者的權益,政府都會十分重視法令法規(guī)的發(fā)布和調(diào)整,而每一項新的法令法規(guī)的頒布,或者原有法令法規(guī)的調(diào)整,都會影響企業(yè)的營銷活動。

  (三)政府的方針政策

  如果說法令法規(guī)是相對穩(wěn)定的,那么政府的方針政策則有一定的可變性。政府出于對宏觀經(jīng)濟發(fā)展的需要,經(jīng)常要制定年度計劃、五年

  計劃及更長期發(fā)展規(guī)劃,為了保證各類計劃完成,還得有一系列的產(chǎn)業(yè)結構政策、價格政策、財政一貨幣政策等,政府的方針政策會對企業(yè)營銷產(chǎn)生直接或間接的重要影響。

  (四)公眾團體

  為了維護社會成員的利益而組織起來的各種公眾團體,旨在影響立法、政策和輿論。隨著社會進步,這樣的公眾團體不僅越來越多,而且在社會經(jīng)濟生活中的地位越來越重要。這些公眾團體的活動,也會對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生一定的壓力和影響。

  市場營銷間接環(huán)境的影響因素:科技環(huán)境

  科學技術是影響人類前途的最大力量,有人稱它是"歷史發(fā)展總過程的精華",是"最高意義的革命力量"。每一種科學技術的新成果都會給社會生產(chǎn)和生活帶來深刻的變化。營銷人員應準確地把握科技的發(fā)展趨勢,密切注意科技環(huán)境變化對市場營銷的影響,并及時地采取適當?shù)膶Σ摺?/p>

  (一)科技發(fā)展新趨勢

  1.技術變革步伐加快。今天市場上供應的許多商品是前幾年聞所未聞的,新構思與成功應用之間的時間差正在迅速縮短,技術引入期至生產(chǎn)高峰之間的時間差正在大大縮短。

  2.科技開發(fā)的范圍大大擴大??蒲腥藛T正在從事范圍驚人的新科技研究。二戰(zhàn)以后,微電子技術、電子計算機技術、生物技術、激光技術、航天技術等都在一定程度上摧毀舊市場和創(chuàng)造新市場。

  3.科研研究與開發(fā)預算越來越大。由于科技的意義遠較我們所感受到的更為廣泛和深刻,因而各國政府和有遠見的企業(yè)都花巨資從事科研與開發(fā)。據(jù)上海市外經(jīng)委對發(fā)達國家和跨國公司的調(diào)查,美國每年在研究與開發(fā)方面的投入約740億美元,日本也達到300億美元;歐美跨國公司在研究與開發(fā)方面的投入,基本上都達到其銷售額的10%以上。

  4.對科技的各種規(guī)定越來越多。隨著產(chǎn)品越來越復雜,消費者需要在產(chǎn)品使用中能保證安全。因而,政府在安全、健康、環(huán)境保護等方面有了一系列的新規(guī)定和條例,用于監(jiān)督和防范企業(yè)行為。

  (二)科技環(huán)境對市場營銷影響

  科技環(huán)境的迅猛發(fā)展,給企業(yè)營銷提出了新的要求,營銷人員不僅要通曉科技,而且要清楚科技給營銷帶來什么影響。

  1.由于科學技術迅猛發(fā)展,一些舊行業(yè)受到?jīng)_擊、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),新的市場替代舊市場,如激光唱盤技術奪走了磁帶市場,復印機傷害了復寫紙行業(yè)等等,營銷人員要注意尋找新科技源,尋找新的市場機會。

  2.在一些經(jīng)濟發(fā)達國家,越來越多的消費者更樂于進入互聯(lián)網(wǎng)空間瀏覽自己需要的信息。同時,個性化需求變得越來越明顯,他們可以從網(wǎng)絡間搜尋他們感興趣的任何東西。電子商務技術的發(fā)展,使新的傳播促銷方式出現(xiàn)成為可能。營銷人員應認真研究溝通效率,降低促銷成本,研究更新的促銷組合方案。

  3.人們工作、生活方式變化和科技進步,使分銷策略發(fā)生巨大變化。因為人們生活方式、購物行為變化,消費者直接對商品款式、價格、功能等提出要求,使部分商品的分銷環(huán)節(jié)變得更短,一些生產(chǎn)企業(yè)必須加強直復營銷。即使通過中間商進行分銷的商品,也要求中間商提供方便、舒適的購物條件。因而,各種超級市場、快餐店、便利店、大賣場等得到足夠發(fā)展。另外,由于新技術的發(fā)展,引起物流的一系列革命,快速、低成本、高服務的物流方式和技術被越來越多的企業(yè)所接受。


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