市場營銷組合有什么意義

　　市場營銷組合是市場營銷理論的核心和企業(yè)進行市場營銷活動的中心。自從50年前尼爾·鮑頓提出市場營銷組合概念以來,市場營銷組合理論的發(fā)展經(jīng)歷了 4P s 、 4C s 和 4R s 三個階段。那么市場營銷組合有什么意義?

　　理論意義

　　1.市場營銷組合的出現(xiàn)，意味著市場經(jīng)營觀念完成了新舊規(guī)念的轉(zhuǎn)變，即發(fā)展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標(biāo)顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼于總體市場，從而取得利潤，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關(guān)重要。

　　2.市場營銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷學(xué)一個重要特點，那就是具有鮮明的“管理導(dǎo)向”，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼于買方行為，重點研究企業(yè)市場營銷管理工作中的各項戰(zhàn)略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應(yīng)面廣的優(yōu)點，并成為研究市場營銷問題普遍采用的重要方法。

　　3.市場營銷組合的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論。它以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，向企業(yè)決策者提供了為達，到企業(yè)營銷整體效果而科學(xué)地分析和應(yīng)用各種營銷手段的思路和方法。

　　(1)運用系統(tǒng)論的觀點，對系統(tǒng)進行結(jié)構(gòu)分析。可以從系統(tǒng)的開放與閉合、系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的構(gòu)成要素等方面深入分析。

　　(2)運用系統(tǒng)論的觀點，對系統(tǒng)與外部環(huán)境聯(lián)系方式分析，根據(jù)系統(tǒng)具有處理和轉(zhuǎn)換功能，系統(tǒng)與外部環(huán)境是通過物質(zhì)，能量，信息輸入系統(tǒng)轉(zhuǎn)換再將物質(zhì)、能量、信息輸出系統(tǒng)的方式進行聯(lián)系的。企業(yè)作為一個開放系統(tǒng)，一方面，企業(yè)從外部環(huán)境輸入信息，能源，原材料，這是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)，體現(xiàn)了外部環(huán)境對企業(yè)營銷活動的制約性，企業(yè)須對此表示出較強的適應(yīng)性，并隨時依據(jù)其變化，制訂調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略。另一方面，企業(yè)通過主動性和創(chuàng)造性營銷，向外部環(huán)境提供產(chǎn)品或勞務(wù)，傳播信息，來影響外部環(huán)境，從而使外部環(huán)境朝著有利于企業(yè)營銷目標(biāo)的方向發(fā)展。

　　(3)系統(tǒng)論的整體觀強調(diào)整體的功能大于各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對于理解一個系統(tǒng)的性質(zhì)特別重要，而研究系統(tǒng)內(nèi)務(wù)要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據(jù)這一原理，市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合，使其相互協(xié)調(diào)，綜合地發(fā)揮盡可能大的作用。因此，企業(yè)營銷之成敗，在很大程度上取決于上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果，市場營銷組合的神奇魅力在于此。

　　實踐意義

　　對于企業(yè)來說，營銷因素組合在企業(yè)實際工作中的實踐意義表現(xiàn)在以下幾個方面:

　　(一)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　營銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略，而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標(biāo)和營銷因素協(xié)調(diào)組成的。由于制訂市場營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點是完成企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)，以投資收益率、市場占有率或其他目標(biāo)為比較選擇的依據(jù)來進行營銷組合是比較符合實際的。

　　作為企業(yè)營銷的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，營銷因素組合既可以四個因素綜合運用，也可以根據(jù)產(chǎn)品與市場的特，分別重點使用其中某一個或某兩個因素，設(shè)計成相應(yīng)的銷售策略，這是一個細(xì)致復(fù)雜的工作。

　　(二)應(yīng)付競爭的有力手段

　　企業(yè)在運用營銷因素組合時，必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么，以便揚長避短。

　　在使用營銷因素組合作為競爭手段時，要特別注意兩個問題：

　　第一，不同行業(yè)不同產(chǎn)品，側(cè)重使用的營銷因素應(yīng)當(dāng)不同。

　　第二，企業(yè)在重點使用某一營銷因素時，要重視其他因素的配合作用，才能取得理想的效果。

　　(三)為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路

　　在實踐中，人們認(rèn)識到，如果以市場營銷組合為核心進行企業(yè)的戰(zhàn)略計劃和工作安排,可以形成一種比較系統(tǒng)的、從點到面、簡明扼要的經(jīng)營管理思路。許多企業(yè)根據(jù)市場營銷組合的各個策略方向去設(shè)置職能部門和經(jīng)理崗位，明確部門之間的分工關(guān)系，劃分市場調(diào)研的重點項目，確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息流程等等。企業(yè)的財務(wù)部門也會在完成財務(wù)報表的同時，按照4P's數(shù)據(jù)列表，為企業(yè)分析資金運用、固定成本與變動成本支出等情況提供信息。運用營銷因素組合，可以較好地協(xié)調(diào)各部門工作。