國際市場營銷環(huán)境

　　企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中沒有考慮到企業(yè)自身應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任，因此對消費者和社會生態(tài)環(huán)境造成了嚴(yán)重的損害?！　榇讼旅嬗蓪W(xué)習(xí)啦小編為大家整理國際市場營銷環(huán)境相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

　　國際市場營銷環(huán)境篇一

　　借船出海

　　借船出海策略，又稱為借梯登高策略，有時也被稱為借船過河策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標(biāo)，企業(yè)運用天時、地利、人和，具體地說，就是借助獨特時機(jī)、獨特人物、獨特領(lǐng)域、獨特事件、獨特文化和獨特環(huán)境等，有效地利用其他事物、人員、組織和團(tuán)體的知名度、美譽(yù)度、信任度、關(guān)注度、滿意度、忠誠度、認(rèn)知度、親和度，把這些優(yōu)勢合理地嫁接或轉(zhuǎn)移到另外一個企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)身上，以便快速地促進(jìn)銷售，實現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　借船出海策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，在一定程度上可以降低成本。剛一開始，企業(yè)可能沒有能力去造船，借船同樣可以完成出海的任務(wù)，而又節(jié)約了成本。第二，可以規(guī)避一定的風(fēng)險。船的運營和管理，主要由其他企業(yè)負(fù)責(zé)，在一定程度上就可以避免風(fēng)險。第三，企業(yè)可以周密部署。如能順利實現(xiàn)借船出海，就能做到以小搏大，進(jìn)而發(fā)展壯大。

　　借船出海策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海，借用了其他企業(yè)的品牌，這對自有品牌會造成一定程度的影響。從長遠(yuǎn)來看，不利于自主品牌的塑造。第二，不一定能及時快速準(zhǔn)確地找到合適的船。這要考慮多方面的因素，如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊，雙方企業(yè)員工能否和諧相處，資源整合能力的高低等。

　　拾遺補(bǔ)缺

　　拾遺補(bǔ)缺策略，又被稱為利基市場策略，有時也稱為縫隙策略。系指為了實現(xiàn)既定的目標(biāo)，企業(yè)通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了存在空白點的市場，該市場沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)，或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了，或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場，或者是該市場具有沒被滿足的需求。于是，企業(yè)利用市場競爭的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場上開展?fàn)I銷活動，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，以取得經(jīng)濟(jì)利益的營銷策略。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，有利于企業(yè)成長壯大。有些市場、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進(jìn)軍這樣的空白點，可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗，努力積聚力量，獲取先進(jìn)技術(shù)，等到時機(jī)成熟時，再出奇制勝，這樣，有利于企業(yè)慢慢地成長壯大。第二，可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實力還沒有強(qiáng)大之前，最好的選擇就是避實就虛，不要和實力強(qiáng)大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威脅，等自己壯大后，找到時機(jī)再和大企業(yè)一拼高下。第三，獲取巨大的利潤。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場，如果做成功了，在一定程度上可以形成一個小的壟斷，能獲取巨大的利潤。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，“縫隙”的發(fā)展空間相對來說是有限的。企業(yè)管理者和營銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)求得生存和更好的發(fā)展。第二，尋找市場的空白點是有一定難度的。隨著市場競爭的激烈化，很多企業(yè)感覺到市場越來越不好做了。但是難做并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手如林的市場中，開拓新的市場并將之做強(qiáng)、做大、做久。但是，尋找這樣的空白市場是有一定難度的。

　　聯(lián)合共生

　　聯(lián)合共生策略，又稱為共生營銷策略，有時被叫作聯(lián)合營銷策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標(biāo)，兩家或更多家相互獨立的企業(yè)通過契約在資源與項目上實施合作，彼此取長補(bǔ)短，優(yōu)勢組合，達(dá)成共贏，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展國際市場營銷活動。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。

　　聯(lián)合共生策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：第一，在一定程度上能達(dá)到投入少，產(chǎn)出多的效果。實施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分?jǐn)偮?lián)合營銷的各種費用，減少了各合作方的營銷投入，與此同時，卻能得到單一營銷不能達(dá)到的成效。第二，可以博采眾家之長，為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽(yù)度，為企業(yè)贏得新的客戶群，進(jìn)而能開辟新的市場，擴(kuò)大市場份額，為企業(yè)增加利潤。第三，有利于企業(yè)打造自己的品牌。如果企業(yè)本身的品牌是弱勢品牌，爭取通過自己的努力與強(qiáng)勢品牌進(jìn)行聯(lián)合，從而能借東風(fēng)，借對方強(qiáng)勢品牌的美譽(yù)度帶動自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，進(jìn)而打造自己的自主品牌，提升企業(yè)在國際市場上的競爭力和美譽(yù)度，使企業(yè)更好更快地進(jìn)軍國際市場。

　　聯(lián)合共生策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，容易發(fā)生利益沖突。由于實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方，它們最終的目標(biāo)和原則可能是不同的，比如在經(jīng)營機(jī)制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同，而且聯(lián)合方承擔(dān)的多種費用不容易均攤，在這些情況下，都有可能發(fā)生利益沖突。第二，有可能把合作方培養(yǎng)成未來強(qiáng)勢的競爭者。營銷開始初期，實行聯(lián)合共生策略的雙方或多方為了留住更多的自己的客戶群，或提高自己產(chǎn)品的銷量，或為了打造自己的品牌，有可能互相拆對方的臺，在這些情況下，合作伙伴最終有可能會成為自己未來強(qiáng)勁的競爭對手。

　　國際市場營銷環(huán)境篇二

　　利用中國的國際化進(jìn)程,進(jìn)一步邁出國際市場營銷步伐

　　08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責(zé)任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術(shù)與方案實力的機(jī)會?？梢娐?lián)想長久以來都極其的重視抓緊機(jī)會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標(biāo)。

　　國際市場營銷與“雙業(yè)務(wù)模式”

　　企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略。“雙業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機(jī)營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。

　　品牌標(biāo)識國際化

　　2003年集團(tuán)全球品牌新標(biāo)識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標(biāo)識。切換品牌標(biāo)識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經(jīng)被注冊,品牌新標(biāo)識切換為未來公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標(biāo)識切換僅是國際化進(jìn)程的一個不可或缺的步驟,進(jìn)軍海外不僅需要在品牌方面做好準(zhǔn)備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準(zhǔn),提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　把本土市場作為堅實的后盾

　　目前聯(lián)想在中國市場區(qū)的銷量占整個集團(tuán)的40%以上,收入占30%多,而利潤則超過50%,中國區(qū)是整個集團(tuán)的利潤支柱。一切企業(yè)要進(jìn)行國際營銷,必然要有支撐其跨國發(fā)展的堅實后盾。聯(lián)想穩(wěn)固中國市場就是中國市場區(qū)是全球增長的發(fā)動機(jī)。中國市場區(qū)以兩倍于全球PC市場的增長速度,拉動了新聯(lián)想的增長。本土市場的穩(wěn)固使得聯(lián)想能夠?qū)⑵?ldquo;雙業(yè)務(wù)模式”復(fù)制到全球,特別是一些新興市場。

　　不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學(xué)費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路。只有通過國際化,占領(lǐng)國際市場,聯(lián)想才能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。通過對聯(lián)想公司國際營銷戰(zhàn)略的分析,我們看到聯(lián)想為走上國際化的道路做出的努力,這位國內(nèi)的IT行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗。

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