傳媒公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書(2)
傳媒公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
傳媒公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇三
公司名稱:
公司主營:
負(fù) 責(zé) 人: 507創(chuàng)意手繪文化傳播公司 手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋 黃仙龍
一、計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
1.1 公司介紹
507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品,采取“直接定做,直接設(shè)計,最終賣給消費者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。
1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
由我們提供不同設(shè)計的方案,再由畫師創(chuàng)作,最后完成設(shè)計產(chǎn)品,把產(chǎn)品交給消費者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費者對于個性化和產(chǎn)品獨特性的需求,為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包,手繪襪子,手繪錢包,手繪布娃娃,手繪帽子,手繪手機套,手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。
1.3 市場概貌
手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分,從全國范圍看,還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,無論是胡錦濤的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強調(diào)??梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品,符合個人需求,購買”這樣的模式當(dāng)中,我們則采用的是讓消費者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想,由我們設(shè)計產(chǎn)品,最終把產(chǎn)品交給消費者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費者的購買和心理需求。
而在重慶,手繪市場沒有充分被挖掘,而且重慶市人民消費水平高,將來的市場開拓性很高,潛力巨大。
1.4 營銷策略
公司通過產(chǎn)品(product)策略,價格(price)策略,渠道策略(place),促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。
產(chǎn)品策略:507創(chuàng)意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費者,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
價格策略:采用顧客導(dǎo)向定價法,以消費者需求為中心,在價格中充分體現(xiàn)。
渠道策略:有兩種渠道,一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,融合訂貨,結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店,現(xiàn)場設(shè)計,現(xiàn)場結(jié)算的策略。
促銷策略:通過廣告,口碑式營銷等方法加以宣傳。
1.5 銷售計劃
計劃在第一年的年銷售量為800件,第二年翻一翻為1600件,最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000~4000件的水平。
1.6 生產(chǎn)管理計劃
按照消費者的需求進(jìn)行定做,消費者的需求多少,生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性,先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。
1.7 管理者及其組織
分財務(wù)部,產(chǎn)品部,銷售部,客服部,共四大部門。
1.8 財務(wù)計劃和資金需求狀況(表)
507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由:最初服裝成本費用,店面租金費用,畫師勞務(wù)費用,店面水電費用,宣傳費用等構(gòu)成。(每件成本約30元/件,以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件,畫師至少兩名)
二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作,主要職責(zé)如下:
研讀和落實國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作,并給予獎懲;
財務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作,主要職責(zé)如下:
加強財務(wù)管理,負(fù)責(zé)編制經(jīng)費預(yù)算、決算和各類報表,向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費的建議,遵守財經(jīng)紀(jì)律,用好經(jīng)費。本著精打細(xì)算,勤儉節(jié)約的原則,對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用,進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報送上月經(jīng)費使用情況分析表。
產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作,主要職責(zé)如下:
加強產(chǎn)品管理,做到進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,將合格的產(chǎn)品送到消費者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購,需要訂購原材料,從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作,能夠體現(xiàn)個性與時尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
銷售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作,主要職責(zé)如下: 做好市場調(diào)研,了解和掌握市場資訊,進(jìn)行市場預(yù)測和分析; 制定不同的價格策略,用不同的價格吸引不同群體的消費者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買賣。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳,促銷,調(diào)研,廣告等相關(guān)工作。
客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作,主要職責(zé)如下:制定調(diào)查問卷,積極做好客戶反饋資料收集工作,及時向總負(fù)責(zé)人匯報消費者的購買需求。不斷完善客戶信息,制定相關(guān)的VIP制度。 本著顧客至上的原則,加強與客戶的聯(lián)系工作; 完善投訴機制,不逃避,要積極應(yīng)對消費者的不滿情緒
三、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
3.1 產(chǎn)品的概念
我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的制作衣服用戶體驗。“讓我真正成為衣服的主人”是我們對產(chǎn)品概念的最好概括。
3.2 產(chǎn)品的性能和特征
傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費需求,年輕人標(biāo)新立異,想充分的展示自我,表明自己的個性。
507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費者對于自己個性的張揚和獨特性的需求,讓年輕人自己提供自己衣服圖案,顏色等具體想法,或者直接讓消費者在實體店中親手制作衣服,從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨特性,獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣,獲得一種不一樣的用戶體驗。
3.3 主要產(chǎn)品介紹
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪T恤,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。分為實體店和網(wǎng)店兩個渠道進(jìn)行營銷。同時提供手繪包,手繪襪子,手繪錢包,手繪布娃娃,手繪帽子,手繪手機套,手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。
3.3 產(chǎn)品的市場競爭力
與傳統(tǒng)的衣服比,我們的產(chǎn)品因為是消費者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,因而更能夠滿足消費者對于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比,我們的產(chǎn)品能夠讓消費者到實體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作,增強了消費者的用戶體驗。
3.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
畫師根據(jù)不同消費者的不同需求,按照消費者自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案,然后在服裝上繪制完成,也可以由消費者自己動手完成圖案的繪制工作,此工作對畫師的要求較高。
3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
發(fā)展新產(chǎn)品方面:除了常見的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有),情侶裝等,我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝,多樣化的滿足消費者的需求。主營價格以78元—259元不等
銷售成本方面:均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費用,店面租金費用,畫師勞務(wù)費用,店面水電費用,宣傳費用等)
3.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
成熟,了解該類項目的人并不多,創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求,并且現(xiàn)在人們消費水平的提高,服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求,人們更注重時尚元素,創(chuàng)意理念,突出能夠代表自己的個性服裝,這便為我們提供了潛在市場。
3.7產(chǎn)品的品牌和專利
四、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
4.1市場現(xiàn)狀綜述
經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大,現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多,人們對此類服裝消費模式并不特別了解,隨著人們消費理念的改變,在消費者逐漸對此類消費了解的情況下,市場供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求。
4.2競爭廠商概覽
目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少,因此同行業(yè)競爭并不會很強,但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈,相關(guān)行業(yè)如:森馬,美特斯邦威,以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊,資金實力雄厚,在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費者的個性需求明顯不足,消費者不能按照自己意愿設(shè)計服裝,消費觀受到約束:我們則專注于個性服裝設(shè)計,挖掘其中的潛力市場,開發(fā)消費者的創(chuàng)意和想象力,充分滿足消費者需求。
4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場
目標(biāo)市場是創(chuàng)意服裝市場,目標(biāo)顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分,一部分針對兒童卡通設(shè)計,爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品,如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計,開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力,對兒童智力開發(fā)也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求,滿足消費者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。
4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位
本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司,目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺,想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò),組成實體,銷售,設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎,較有創(chuàng)意產(chǎn)品,因此可以迅速占領(lǐng)市場。
4.5市場區(qū)隔和特征
明確目標(biāo)市場人群的消費特點;確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響;明確不同消費群體針對不同消費策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫,根據(jù)已消費群體的消費習(xí)慣,建立小型資料庫,分析其特點制定新的銷售策略,并與一些消費人群保持密切聯(lián)系,時刻關(guān)注消費者的銷售觀改變和銷售動向。
五、營銷計劃
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
A、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;B、營銷隊伍和管理;
C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。
5.1消費者特點
面對所有消費群體,側(cè)重于年輕人群的消費,現(xiàn)在年輕人追求個性時尚,對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費T恤,衛(wèi)衣,帽子,鞋子,首飾,錢包等的同時要凸顯與眾不同,符合自己的性格特點,適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求,只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲,家長就會滿足孩子的欲望,因此市場潛力巨大。
5.2產(chǎn)品的特性
能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求,盡可能滿足消費者所提供的所有創(chuàng)意。
5.3企業(yè)自身狀況
本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位,并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成,但仍然出于起步階段,今后我們都會盡自己所長努力將公司做好,增加服務(wù)項目,擴大公司規(guī)模,后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營。
5.4營銷渠道
公司計劃通過實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進(jìn)行營銷,實體店銷售方面,會有固定的門面進(jìn)行營銷,消費者可以在實體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好,向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意,然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成,最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費者挑選。如有特殊需求消費者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片,在確定消費者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制,最后通過郵寄方式送至消費者。
5.5價格決策
在公司的成長階段,我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格,并且價格不會太高,目的是吸引更多消費者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品,我們會采取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格,創(chuàng)意越復(fù)雜,畫師完成的難度越高,則價格也會相應(yīng)提高。在兒童消費者方面,我們會相比于其他產(chǎn)品價格,售價略高一些。
5.6促銷計劃和廣告策略
公司起步階段收到資金的影響,我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳,這個成本較低,并且學(xué)校是年輕群體較多的場所,年輕的消費者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體,市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳,在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品,讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù),然后會有更多的人去實體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。
5.7營銷目標(biāo)
第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解,鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來,讓大家對這樣的模式都感興趣。 第二年能夠為企業(yè)今后的規(guī)模擴建賺的一部分的資金,在消費者心中建立起良好的品牌形象,讓人們都認(rèn)可這種消費形式。 第三年正式進(jìn)入盈利年,根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否擴大規(guī)模,在此期間要推出更多的創(chuàng)意項目,銷售項目要多樣化,品質(zhì)也要相應(yīng)提高,開始考慮定位產(chǎn)品的檔次。
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